Написать заголовок для продающего текста: основные приемы

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Исследования говорят о том, что человек только в 20% случаев после прочтения названия статьи начинает знакомиться с ее содержимым.

Если вы знаете, что такое копирайтинг, то наверняка слышали про самые продающие заголовки (совершенные хедлайны). Название текста несет в себе самую важную роль.

Именно от него зависит, зацепит ли аудиторию тема, и захочет ли она ознакомиться с ней глубже.

Продающий заголовок для объявления, лендинга, статьи или новости убеждает каждого человека прочитать любой текст, а его скудный собрат отправляет большинство ваших потенциальных клиентов на другой сайт для того, чтобы они туда отнесли свои деньги.

Что такое продающие заголовки и как их писать

В хедлайнах важно каждое слово. Если одно из них неправильно, то это может негативно или, наоборот, положительно повлиять на всю рекламную кампанию. Заголовки — это первое, что бросается в глаза каждому. Они либо привлекают, либо отталкивают.

Названия к материалам необходимы для сайтов, в письмах, рекламных объявлениях, на баннерах, в статьях, пресс-релизах, в общем, везде, где после «психологического крючка» идет контент. Они задают настроение для остальной части контента и позволяют продавать.
Вы написали замечательный текст, а продаж нет? Обратите внимание на его название.

Итак, давайте разбираться, как написать красивый заголовок, который привлечет к вам посетителей и превратит их в покупателей.

Правила написания заголовков

1. Хедлайн должен заставлять читать.
   Интерес к тексту основывается на чувствах, которые возникают у человека после прочтения текста вверху. Для повышения интереса можно использовать специальные приемы, о которых мы расскажем позже.
2. Быть уникальным.

   Если фраза повторяется у конкурентов, то вы ничем от них не отличаетесь и ваш продукт ничем не лучше. Тогда зачем клиентам покупать товар или услугу (далее — ТиУ) именно у вас?

   Пример стандартного призыва вверху: «Закажите ТиУ до 01.10.2021 — и вы получите кепку в подарок!». А вот другой пример: «С Новым Годом, родители! Опять 25%».

   Вы обратите внимание на того, кто смешался с толпой, или вас привлечет нестандартная мысль?

3. Доносить конкретную мысль.
   Для того чтобы вызвать интерес, необходимо дать людям информацию, по которой они поймут, заинтересует ли их предоставленный материал или нет. Например: «Вас нам не хватает». О чем тут идет речь? Возможно, кто-то умер? Или не хватает каких-то вещей? Здесь действительно нет конкретики.
4. Сообщать о срочности.
   Это правило не всегда применяется, но очень эффективно для текста по продажам. Нужно ограничить клиента во времени, чтобы он не забыл совершить покупку (заказать услугу). Здесь лучше ограничиваться жесткими датами, а не ставить размытые временные рамки (1 месяц, 3 месяца или т.п.). Пишите конкретно: «До 01.10.2021».
5. Нести в себе пользу для аудитории.
   Человек всегда хочет знать, что полезного он познает после прочтения вашего текста. Пример: «Пишем рекламную статью за 5 минут!». Читатель понимает, что материал обучит его быстро писать полезную статью.

Не в каждом случае получается следовать всем 5-и правилам. Обратите внимание: первое правило — самое важное. Если в дополнение к нему вам удалось применить еще два, то ваш заголовок — продающий.

Примеры:

Стоит отметить, что хедлайны используются не просто в обычных продажах. Например, правильно писать заголовок для Инстраграм или другой соцсети не менее важно.

Ведь в данном случае вы продаете не ТиУ, а просмотры, зарабатывая при этом лайки и репосты. А при прочтении посетителем любой информационной статьи на сайте вы получаете высокий рейтинг.

Значит, практически любой заголовок должен быть продающим.

Основные правила написания заголовков мы рассмотрели. Но еще каждый хедлайн можно усилить при помощи специальных приемов для того, чтобы вызвать первоначальный интерес у целевой аудитории.

Как вызвать интерес, или Методы усиления

Хедлайны со словами «вы», «ты», «ваш», «твой» пользуются большей популярностью. Таким образом вы персонализируете человека, обращась к нему напрямую.

Читатели любят контент, создающий ощущение их собственной важности: дарящий подарки, дающий что-то бесплатно.

• Списки и побуждающие слова.

Используйте цифры, дополненные словами «каждый», «должен», «как» и т.п. Например: «5 правил, которые должен знать каждый родитель» или «10 правил: как продавать эффективно».

• Подстраивайте хедлайн под целевую аудиторию.

К каждому человеку нужен индивидуальный подход. То, что понравится быку, не может понравиться Юпитеру.

Например, для послания к молодежи можно использовать сленговые слова, но этот прием совершенно не применим для людей пожилого возраста.

Или если вы обращаетесь к любителям конкретного вида спорта, то послание не поймут любители поэзии. Для разных видов целевой аудитории (далее — ЦА) необходимы разные хедлайны.

Использование известных фраз с их небольшой модификацией вызывает доверие ЦА. Например: «Автомобиль не роскошь, а ваш постоянный спутник». Первая часть фразы взята из известного произведения.

Смысл данного приема заключается в наделении ТиУ свойствами какого-либо предмета. Например, духи можно наделить свойствами легкости и свежести ветра, автомобиль сравнить с гепардом и т.п.

Можно намеренно повторить дважды одно важное слово, чтобы привлечь к нему внимание. «Новый день — новый ты!».

Использование слов с множеством одинаковых согласных. «Прямой, упрямый, простой» или «Легко любить лето».

Это противопоставление. Например: «Грудь впалая, зато колесом спина!».

Подходит для кратких названий в рекламе, на баннерах. Например: «Вау! Это круто!».

Обращает внимание на известные факты. «Вы станете красивой, как Синди Кроуфорд».

Ведите диалог с ЦА и освещайте то, что ей интересно. «Как не сойти с ума — подросток в семье».

Короткие фразы привлекают больше. Чем меньше слов, тем больше вес каждого. «Принц и нищий» — коротко и емко. Реже применяется для продающих текстов.

• SEO — одним ударом 2 зайца.

Если хедлайны размещаются в интернете (лендинги, сайты, веб-страницы), не забывайте использовать ключевые слова. Так вы продвинете веб-ресурс в поиске.

Вы можете недоговаривать что-то в заглавии, но после прочтения материала посетитель не должен испытывать разочарование. Например: «Пугачева попала в аварию!».

Посетитель кликает на наименование и попадает на новость о том, что личный водитель певицы поцарапал авто жителя Москвы, когда сдавал назад. При этом в салоне авто никого не было.

Хэдлайн нечестным способом намеренно привлекает читателя ознакомиться с бесполезным для него материалом.

Еще один из приемов общения с читателем, предлагающий решить его проблему. «Вам мешает лишний вес?».

Отталкиваясь от отрицания, можно некоторых людей заинтересовать. «Никогда не продавайте ТиУ быстро». Пользоваться данным приемом следует очень осторожно.

1. Включение зрения читателя: «Как подсмотреть подсказки конкурентов».
2. Обоняние: «Как удалить запах в холодильнике».
3. Слух: «5 слов, перед которыми не устоит любая женщина».
4. Вкус: «Горькая правда о сладкой лжи».
5. Осязание: «Проведи рукой по его щеке».

Формулы составления красивых заголовков

Математики любят выводить всякие формулы. Этот процесс не обошел и хедлайны. Рассмотрим основные приемы, с помощью которых можно написать красивый заголовок.

• ЦОКРО = Цифра + Определение + Ключ + Разъяснение + Обещание.

«10 причин, по которым женщина может изменить, и изменить жизнь». Кстати, использовано усиление повтором одного слова.

Задавайте вопросы осторожно, потому что на любой вопрос есть отрицательный ответ. «Вы мечтаете жить за городом?». «Нет, не мечтаю», — может ответить кто-то.

Вы в этом случае отталкиваетесь от положительного примера: «Пишите, как Дарья Донцова». Более расширенный вариант: как без . «Пишите, как Дарья Донцова, но не повторяйтесь в книгах».

• Сложные прилагательные + уникальные существительные.

«Мельчайшие нюансы», «заразительный примеры», «блистательные идеи» и т.п.

• или .

Пример: «Как создать рекламный баннер, или Шедевр в шапке вашего сайта». Вместо союза можно использовать двоеточие.

• Желаете (хотите) ?

Побуждает читателя кликнуть на название. Идеально подходит для соцсетей: «А вы хотите получить 10 000 подписчиков бесплатно?»

• Обратная модель: +

«Мы получили 1 000 подписчиков. А почему у вас их меньше?» или «В Таиланд всего за 10 тыс. руб. Вы поедете?»

Эта формула заинтересовывает с первого слова: «Секрет: как занять первое место в Яндексе». Другая, Усиленная формула, которая более загадочна: «Мало кто знает, как привлечь посетителей на сайт».

• Самый простой способ .

Хедлайн должен бить по самолюбию, гордости, проблемам, опасениям. Пример: «Самый быстрый способ попасть на первую страницу выдачи поиска».

Сделайте ____, которым можно гордиться.
«Создайте простой сайт, которым можно гордиться».

• Все, что нужно знать о ____.

Расширение знаний читателя: «Все, что нужно знать туристу о Сочи».

• вещей, которые нужно знать для .

5 вещей, которые нужно знать, чтобы похудеть.

Использование данного слова («как») зачастую просто необходимо. Для подобных названий также существуют свои эффективные формулы:

1. Как .. . что-то делать, чтобы.
2. Как _ если _.
3. Как _ когда_.
4. Как _.за шагов.

«10 вариантов, как заставить людей подписаться на канал бесплатно. Вариант номер 3».

Самые эффективные заголовки — какие они?

• Содержат примерно 8 слов. Короткие заглавия тоже могут быть эффективными, но не всегда. А длинные совершенно неэффективны.
• Имеют тире или двоеточие.
• Дополняются релевантным изображением. Человеческий глаз получает дополнительный «крючок».
• Включают в себя цифры. Именно показатели вызывают доверие ЦА.
• Задают вопрос.
• Обращаются к читателю напрямую (вы, ваш).
• Заканчиваются одним восклицательным знаком.
• Ведут на какие-либо руководства.
• Фразы в предложениях окрашены эмоционально. Давящие на чувства предложения вызывают эмоции, побуждающий ознакомиться с материалом.
• Делают смелые утверждения.
• Исключают формализм. Содержание должно быть над формой. Если не получается работать по выведенным формулам, будьте просто уникальны.
• Подают информацию в положительном ключе (без отрицания). «Не хотите быть богатым?» будет работать хуже, чем «Хотите быть богатым?».
• Используют слова: удивительный, умный, история, огромный. И не используют слова: сообщает, праздновать, растет, побеждать.
• Побуждают совершить действие. «Получите 5 советов бесплатно».

Самые частые ошибки в заголовках

• Раскрытая интрига. Вся важная информация выдается в названии перед текстом. Тогда зачем его читать? Пример: «Для того чтобы продавать, установите минимальную цену и продвигайте товар».
• Крики. Не используйте кучу восклицательных знаков и слова заглавными буквами. «ВСЕ!!! НА ВЫБОРЫ!!! НОВОГО АВТО!!!»
• Каждое слово с заглавной буквы. «Как Победить Лень».
• Неуместность. Реальный пример приводим ниже. Вызывает смех и, конечно, провоцирует. Но для серьезного интернет-издания как-то не подходит.

• Длина. Будьте кратки. «Алла Пугачева выступила в Кремле 28 августа, при этом она обратилась к аудитории с поздравлением».
• Слишком много знаков препинания. «Владимир Путин провел совещание, на котором высказал свою позицию о том, что повышать пенсионный возраст, в целом, необходимо».
• Обращение не к той ЦА. «Аппарат Лиарон — фигня! Попробуйте Аиматон!». Использовано сленговое словечко для ЦА людей пенсионного возраста.
• Избитые фразы. Будьте уникальны. Например: «Хочешь похудеть — спроси меня» — это плохой вариант.
• Название ни о чем.

• Не побуждает к действию, не интригует.

• Двусмысленность. «Администрация Москвы пополнила зоопарк».
• Стилистические, грамматические и прочие ошибки. «Очнувшийся Шумахер оказался уткой».
• Довески. Употребление лишних ненужных слов портит любое заглавие.
• Противоречие содержанию материала. Если название материала одно, а говорится в тексте о чем-то другом, то это плохое наименование.

Заключение

• Напишите несколько вариантов, а затем выберите лучшие из них.
• Проведите тестирование среди аудитории.
• Выберите наиболее кликабельное название.
• Запускайте материал «в жизнь».
• Наименование текста — это его важнейшая часть.
• Читатели должны вам поверить, заинтересоваться и дочитать, иначе вся проведенная работа будет бесполезной.

Источник: /semantica.in/blog/kak-napisat-prodayushhij-zagolovok-kotoryj-srazit-chitatelya-napoval.html

Как написать продающий текст: гениальный пример

Меня часто посещает мысль “Зачем что-то придумывать? Если можно просто взять готовое и улучшить”.

Именно поэтому я люблю различные готовые решения, кейсы и формулы, которые всегда можно взять и применить в любой момент времени и в любом бизнесе. В том числе, если разговор идёт о том, как написать продающий текст.

Почему все его хотят?

У меня к Вам вопрос: “Что такое продающий текст?” Логичный ответ – это текст, который продает.

Текст, прочитав который потенциальный клиент принимает решение о покупке Вашего продукта. Продающим текст должен быть независимо от того, что это: сторителлинг в маркетинг-кит или короткий пост для продвижения в социальных сетях.

И тут важный момент! Если клиент принял решение – это одно. Если он купил – это другое. Потому что текст напрямую не может влиять на процесс продажи (продавцы или менеджеры по продажам могут одним движением руки перечеркнуть все старания копирайтера).

В своей практике мы чётко должны разделить размер текста. Я не могу сказать, что будут полностью разные подходы, они наоборот будут одинаковые.

Просто в малом тексте мы используем укороченные версии большого рассказа. Поэтому мы будем говорить о большом, а маленький Вы сможете сформировать уже сами.

Используются продающие тексты по умолчанию в любом бизнесе и во всех случаях. Но если говорить о большом и объёмном тексте, то чаще всего это типовые и самые важные точки касания с клиентом:

1. Создание рекламных материалов;
2. Написание статей или постов в социальных сетях;
3. Написание холодных “спам-писем“;
4. Разработка коммерческого предложения;
5. Создание презентаций.

Щепотка волос

Но что же сделать, чтобы текст стал продающим? Может для этого нужно провести обряд? Одна щепотка сушеных волос тасманского дьявола, и дело будет сделано, клиенты поплывут рекой?

Да, да..я знаю отличную формулу

Нет, конечно! Вам нужно использовать структуру продающего текста. И таких структур не просто много, их дофига.

Извините за мой сленг, но только так я могу описать ситуацию в мире копирайтинга. Но чтобы не усложнять, мы с Вами рассмотрим две самые популярные:

AIDA

Данная модель часто используется не только в создании текста, но и при создании любого маркетингового инструмента.

Суть её заключается в том, чтобы провести клиента по 4 этапам, каждый из которых выполняет свои роли. И вот эти этапы:

1. A — внимание (attention);
2. I — интерес (interest);
3. D — желание (desire);
4. A — действие (action).

С помощью первого этапа мы привлекаем внимание клиента, делаем всё, чтобы он обратил на нас внимание. Вторым этапом мы создаём интерес, чтобы он заинтересовался и захотел изучить весь текст.

Далее, третьим шагом мы вырабатываем желание через презентацию преимуществ и выгоды. И финальным этапом мы призывам к действию.

Это короткое, но без воды описание модели АИДА. Чтобы не раздувать эту статью, я просто дам Вам ссылку на наш подробный материал с примерами.

По теме: Формула или модель AIDA: правила создания рекламы.

PMPHS

Во всех маркетинговых книгах мы видим фразу “Найдите боль клиента и давите в эту точку”. Именно на “боли” строится эта модель.

Только мы говорим не про то, что нужно сделать больно клиенту. Наша задача найти, что клиента сейчас очень беспокоит, и через эту боль предложить наше решение. Последовательность такая:

1. Pain – боль;
2. More Pain – больше боли;
3. Hope – надежда;
4. Solution – решение.

Выглядеть это будет следующим образом: мы начинаем своё предложение с проблемы человека.

Затем мы её обостряем и на пике скидываем всю эмоциональную нагрузку за счёт того, что есть решение. Но при этом ещё не говорим, что это. И когда он готов, мы раскрываем все карты и презентуем наш продукт.

В классической модели нет призыва к действию в конце. Но это не правильно. Любой продающий текст должен заканчиваться призывом.

Поэтому после решения мы обязаны сказать, что нужно сделать человеку, чтобы лишиться чудовищной проблемы, которую мы неимоверно обострили.

Разберёмся в бою

Я человек, который привык решать вопросы по ходу событий. Конечно, я стараюсь многое предусмотреть, но, как показывает практика, за всем уследить невозможно. Но это в жизни. В написании текста такой подход только погубит всю идею.

Поэтому перед тем, как Вы решите написать свой шедевр, Вам чётко нужно понимать, для кого Вы его пишите.

Раньше, в силу своей глупости, я пренебрегал этим шагом. Я бил себя в грудь, что знаю своего клиента и знаю, что он хочет. Но всё, что было в моей голове, это размытые образы, а не конкретный покупатель.

По теме: 1. Как определить целевую аудиторию?;2. Аватар клиента, без которого не сделать эффективной рекламы.

Вторая стратегия – это определить своего идеального клиента. Человек, который покупает у Вас быстрее, чаще, легче и…

В общем, сюда нужно добавить всё, что для Вас является показателем лучшего покупателя. В помощь для размышлений смотрите наше видео:

Уверен, что к чтению статей про целевую аудиторию Вы перейдёте неохотно, и ещё сложнее Вам будет заставить себя ответить на все вопросы для формирования точного портрета.

Поэтому хотя бы сделайте портрет своего идеального клиента. Поймите, кто он, чего хочет, что у него болит, какие у него критерии выбора. Кстати, критерии выбора – это очень важные знания.

Проверка двигателя

Не забывайте, Вы – руководитель со знаниями копирайтинга в первую очередь. Именно поэтому я предлагаю обратить внимание на 8 универсальных блоков, которые помогут сделать текст бронебойным.

Каждый блок является частью хорошего текста. Порядок может быть разный. Иными словами, перед Вами конструктор, из которого Вы сами решаете, что брать, а что нет.

Блок №1. Выгоды

Сейчас скажу умную вещь, но в современном мире свойство продукта всего лишь рассказывают о нём, а вот выгоды – продают.

Именно поэтому хороший продающий текст должен как минимум иметь, а как максимум начинаться с выгод. И это именно то, что сделает его убедительным и продающим.

А теперь внимание! Какие выгоды важны для “мужчин и женщин от 18 до 65 лет”? А для “разведенной женщины 45 лет с двумя детьми и шатким финансовым положением”? Совершенно разные, Вы правы! 

Самый популярный вопрос у читателей при рассказе про выгоды – это: “Чем выгоды отличаются от свойств?”. Это несложно. Например, дверь имеет замки 5 уровня охраны, это свойство.

А выгода в том, что Вы можете не волноваться насчёт ограбления, ведь такую дверь без копии ключа вскрыть невозможно. Более подробно про этот блок читайте в нашей статье.

По теме: Свойство преимущество выгода: продающая техника.

Блок №2. Главное преимущество

Сделайте огромный упор на главное преимущество. Опишите его так, чтобы это преимущество даже не положительно, а кардинально меняло жизнь вашего потенциального клиента в лучшую сторону.

Чтобы эти изменения было трудно игнорировать. Как говориться, “зародите в голове клиента семя того, почему он должен стать обладателем Вашего продукта”.

Ооо даааа! Это именно то, что я хотел!

Примером преимущества может быть: дешёвая, светится, надёжная, выглядит эффектно. Но только Вам нужно выбрать главное.

То преимущество, которое как уникальное торговое предложение просматривается во всём тексте. Об этом так же прочитайте в статье, на которую я дал ссылку выше.

Блок №3. Перспектива/результат

Напишите, какая перспектива ждет Вашего клиента. В этом моменте читатель Вашего текста должен фантазировать, представлять, как изменится его жизнь после покупки того, что Вы ему предлагаете.

Но не забывайте, что нужно показывать именно то, что хочет получить Ваш идеальный клиент.

Это полностью изменит мою жизнь…какие сладкие мечты

Вы задумывались, почему при выдаче кредитов показывают не деньги, а путешествия по миру или счастливых людей с автомобилем?

Сами по себе деньги никому не нужны, поэтому опытные маркетологи замещают их на перспективу или результат.

Блок №4. Свойства

Вот именно здесь можно упомянуть свойства товара или услуги. Это для тех, кто принимает решение, исходя из холодного расчёта.

Тот, кто сравнивает по конкретным и измеримым свойствам. Опять же, делаем акцент на этот блок, если ваш продукт превосходит аналоги. И наоборот – максимально уходим от него, если Вы проигрываете.

У нас был опыт создания коммерческого предложения для спец. техники. Так как техника было одна из топовых и при низкой стоимости.

Тот блок с характеристиками мы разместили на первый экран. Самое сложное было выбрать именно те свойства, которые были показательны для их клиента.

Блок №5. Доказательства

Сейчас на дворе 21-й век. И продать что-то человеку, который незнаком с вашим брендом, довольно сложно.

Как минимум по той простой причине, что любому человеку по 100-200 раз на дню предлагают что-то купить.

Доказывать свою проф. пригодность мы должны по двум зонам. Человек должен быть уверен что КОМПАНИЯ отличная, и также он должен быть уверен что ПРОДУКТ замечательный. Поэтому разделите Ваши доказательства как минимум на две части.

Блок №6. Потеря

Это мой любимый момент! В этом блоке Вам нужно показать читателю, что он потеряет, если не приобретёт Ваш продукт.

Причём сделать нужно это максимально понятно и конкретно. Чтобы у него горесть потери была на пределе.

Я не смогу без этого!

Причина проста – люди постоянно стремятся избежать неудобств, дискомфорта и других лишений.

И если будет выбор между получением удовольствия или избеганием неприятностей, то любой человек выберет последнее. Именно поэтому данный пункт должен присутствовать в любом Вашем тексте, хотя бы намёком.

Блок №7. Подведение итогов

Выгод и преимуществ много не бывает. Именно поэтому Вы можете использовать их еще раз, чтобы усилить свой текст и сделать так, чтобы именно этот блок подтолкнул читателя к следующему шагу.

Задача здесь собрать всё в одну сильную мысль, которая поставит практически жирную точку в конце.

Вы можете это реализовать как с помощью списка с галочками, так и общими словами. Всё зависит от того, что больше любит Ваш читатель.

Но то, что этот блок важный, здесь не поспоришь, так как не всегда человек (особенно если быстро изучает Ваш материал) может вычленить всё самое важное. Или бывают даже случаи, когда клиент начинает читать текст с конца, чтобы определиться, стоит это его внимания или нет.

Блок №8. Призыв к действию

Я уверен, Вы пишите отлично. Ваш текст продает на 146%. Но то, без чего он не сможет это сделать, – это призыв к действию.

Та задача, которую должен в итоге выполнить потенциальный клиент. Позвонить, написать Вам обратное письмо или прийти в Ваш магазин, к примеру.

И наконец-то отправил его потенциальным клиентам. Результатов не было. Но я уверен, им оно очень понравилось. Просто я забыл написать свои контакты и что делать.”

Что делать-то? Непонятно…

Мысли подходят к концу

Вот и все! Теперь статью точно можно закончить. Но… Все, конечно, хорошо, Вы теперь знаете, как написать продающий текст… в теории. А как это будет выглядеть на практике? 

Очень просто. Вот Вам, как пример, текст одного из самых известных копирайтеров, Боба Стоуна. Его назвали Mr. Direct Marketing за то, что с помощью текста он мог продать что угодно, от бинтов до членства в элитных фитнес-клубах.

• Писал он в основном тексты, которые рассылались либо электронной, либо обычной почтой людям.
• Ниже один из его лучших текстов, которые рассылались по Direct Mail руководителям компаний, приглашая посетить ресторан Alinea.
• “Пообедайте в Alinea и присоединитесь к “Я-попробовал-лучшую-еду-в-мире клубу”.

Клубу, который затронет ваши вкусовые рецепторы и навсегда изменит ваше представление о еде. И даже то, как вы понимаете и чувствуете ингредиенты.

В Alinea вы можете попробовать зажаренную в сухарях грудку фазана и ощутить в душе осень, даже несмотря на то, что за окном январь.

В Alinea вы можете съесть яблоко, хотя с виду оно будет выглядеть, как наполненный гелием воздушный шар. Именно это и принесло Alinea 3 звезды Michelin: сочетание вкуса, сервиса и красоты блюд. 

И даже если вы не сделаете заказ, будьте уверены, вы и дальше будете жить, любить и смеяться. Как и всегда. Ничего не изменится. Но не в этом ли самое страшное?

Потому что красивые, вкусные и захватывающие эксперименты с едой в Alinea – это ничто, по сравнению с тем, как могло бы быть.

Ничто, по сравнению с тем, как изменится ваше сознание, которое наконец-то узнает потенциал еды и скрытые возможности ингредиентов.

Станьте нашим гостем. Забронируйте столик на сайте s____ уже сегодня.”

Ведь невозможно написать то, что будет цеплять всех. Это то же самое, как родить мужчине ребёнка. Но нам все и не нужны. Нам нужны наши, те, кто покупает, те, кто готов довериться нам. А другие, вредные, не наши пусть идут к конкурентам. Да?

Коротко о главном

Написать хороший текст сложно. Так же, как сложно получить цепляющее послание от фрилансера, который берёт 150 рублей за 1000 знаков.

Чтобы создать что-то стоящее, нужно потратить не один час и даже не один день. Вы можете возвращаться к тексту изо дня в день, и каждый раз будет, что улучшить.

Поэтому поймите: продающий текст это не письмо на коленке. Нужна постоянная практика и знание основных правил копирайтинга (часть их Вы уже изучили). Но ещё важнее – это знание своего клиента.

Если Вы будете знать всё о своих покупателях, Вам останется только взять их слова и расположить на листке бумаги. Буквально один в один, ведь, как говорят клиенты, так и нужно писать.

Источник: /in-scale.ru/blog/kak-napisat-prodayushhij-tekst

Как написать заголовок: 10 вопросов + 9 способов + 6 формул

Вопросы, рассмотренные в материале:

• Что нужно знать, чтобы написать хороший заголовок
• Какие приемы помогут вам написать цепляющий заголовок
• Как написать крутой заголовок для веб-сайта и SEO-текста
• Как избежать ошибок при написании заголовков

Тексты для рассылок, посты в социальных сетях, информационные и рекламные статьи не относятся к самым сложным жанрам в копирайтинге. Однако создание «вкусного», лаконичного, запоминающегося и оригинального заголовка – задача довольно сложная.

Без названия не обойтись: именно по нему читатели будут судить, а нужно ли им вообще читать весь текст или смотреть презентацию, что интересного для себя они найдут, пройдя по ссылке.

Представляем вашему вниманию подборку практических советов о том, как написать заголовок, привлекающий целевую аудиторию.

Как написать хороший заголовок: психология человеческих эмоций

Начнем со статистики и сухих фактов.

Сайт Copyblogger сообщает, что количество тех, кто прочитывает статью целиком, по отношению к тем, кто ограничивается лишь заголовком, следующее: из десятка человек восемь ознакомятся с названием, но лишь двое из десяти прочитают текст до конца. Потребность в качественных заголовках очевидна.

Команда сайта KISSmetrics изучила читательские склонности и обнаружила, что люди осознанно воспринимают лишь три первые и последние слова в заголовке. То есть идеальная длина названия – это шесть слов.

Но всегда ли удается уместить смысл в такое количество? В любом случае, каким бы длинным ни был заголовок, старайтесь самое главное вынести в начало и конец (сделать мощный старт и изящное завершение).

Тогда название будет «липким» и запоминающимся.

«Все, что вы хотели знать про услуги продвижения сайта» Подробнее

Необязательно растягивать на шесть слов. Заглавия вроде «Бронируем без турагентств» или «Сенсация в мировом туризме» тоже очень эффективны.

Для того чтобы написать продающий заголовок и эффективный текст, желательно разбираться в психологии своей целевой аудитории (ЦА).

Тексты воспринимаются по-своему читателями различных возрастов, полов, решающими разные проблемы и текущие задачи, но есть и общие для всех закономерности, учитывать которые просто обязан любой автор при составлении заголовков.

• Непроизвольное (не обусловленное направленным интересом) внимание длится очень недолго, около двух секунд. За это время читатель должен зацепиться взглядом за какое-либо слово или словосочетание в заголовке. Но такого может и не произойти. Тогда человек не осознает и не запомнит прочитанного. Поэтому первая пара-тройка слов должна оказывать максимальное воздействие.
• Информация воспринимается намного легче, когда ассоциируется с прошлым опытом либо относится к текущим проблемам, задачам, потребностям. Например, рыболов автоматически выхватывает из любых текстов слова, имеющие отношение к своему увлечению, а маркетолога цепляют термины из его профессиональной сферы: «конверсия», «оптимизация», «ключи». В психологии такие слова, апеллирующие к значимым образам и мотивирующие к действиям, называются триггерами.
• Установки тоже накладывают влияние на то, как человек читает тексты. Чтобы написать хороший заголовок для статьи, свяжите его с актуальными «болями», трудностями потенциального клиента. Такую информацию он готов воспринимать и уже настроен на её поиск. Так, если вы интересуетесь курсами коучинга, то будете обращать внимание на каждое объявление контекстной рекламы, в котором они упоминаются.
• Опираясь на различные каналы восприятия, вы делаете заголовок более «ощутимым», а значит, понятным и действенным. Примеры: «Почувствуйте всю прелесть летних круизов по Волге!», «Взгляд в будущее: как раскрутить свой бизнес быстро?», «Прислушайтесь к себе и выберите косметическую услугу на свой вкус». На данном принципе строятся многие методики нейролингвистического программирования (НЛП).

Понимание психологии потенциальных клиентов поможет вам не только в выборе слов, воздействующих на читателя, но и в поиске различных вариантов подачи текста для разных сегментов целевой аудитории.

Ниже приведены пять основных секретов успешного заголовка.

1. Видеть: активизируем зрение читателя, используя слова соответствующей семантики («Как подсмотреть за конкурентами и узнать их ноу-хау?»).
2. Обонять: подбираем слова, описывающие запахи («Легко и быстро избавляемся от неприятного запаха от обуви»).
3. Слышать: слова, связанные со звуком, слуховым восприятием («Пять любимых звуков, которые обожают женщины по ночам»).
4. Ощущать вкус («Сладкое избавление от мигрени»).
5. Осязать («Ваше лицо после бритья – как шелк, и ей приятно прикасаться к нему»).

Что нужно знать, чтобы правильно написать заголовок?

Заголовок – это ключевая идея всей статьи, упакованная в броский рекламный слоган. Некоторые названия предельно лаконичны: автору хватает единственного слова для того, чтобы подхлестнуть читательский интерес.

Это хорошо для художественных текстов, но, к сожалению, не для контента веб-сайтов. Однословные заголовки здесь не работают, и нужно придумать нечто более развернутое. Наверное, вы задаетесь вопросом, а зачем вообще столько усилий тратить на написание одной фразы, если уже готов весь остальной текст?

Когда начали появляться статьи для массовой аудитории, заголовки стали выполнять функцию маркеров, с помощью которых одни тексты можно было быстро отличить от других. Это своего рода имя информационного материала – такое же, как имя человека, название города, озера или горы.

«Пошаговое продвижение сайта: раскручиваем бизнес» Подробнее

Кроме уникального обозначения конкретного текста, заголовок ещё должен был дать читателю понять, что его ждет в произведении. Это разумно и практично: если человеку не интересна тема или сюжет, он просто не будет читать книгу. Но сегодня задачи заголовка расширились ещё больше, и он выполняет следующие функции:

1. Информационную: суммировать смысл текста.
2. Идентифицирующую: выделить сообщение из массы других, обозначить его предназначенность для той или иной ЦА.
3. Рекламную: привлечь внимание, зацепить, заставить прочесть весь текст.
4. Продвиженческую: она актуальна для сетевого контента, с помощью которого веб-ресурсы могут улучшить свои позиции в поисковой выдаче (если, конечно, копирайтер потрудился написать заголовок правильно).

Специфика заголовков и метод их составления определяются жанром, стилистикой, ориентацией на тот или иной сегмент потребителей. Поэтому перед составлением названия материала сначала нужно разобраться, какого типа и жанра ваш текст, для кого он предназначен.

Хотя функции заголовков универсальны, их конкретное воплощение (длина, стиль, форма) весьма различается. Определяющим фактором является назначение всего текста и его жанровая принадлежность.

Так, отличный продающий заголовок не подойдет для художественного произведения. Неуместен он будет и для публицистического текста. Названия книг и способы их создания вообще следует рассматривать отдельно.

В соответствии с жанром различают:

1. Художественные тексты. Их заглавия должны быть, прежде всего, оригинальными и нестандартными. Клише, расхожие фразы и прочий ширпотреб здесь относят к смертным грехам. Цель автора – привлечь внимание, поразить воображение читателя. Строгих правил и рекомендаций нет, писатели обладают полной свободой творчества. Сравните, например, такие названия романов, как «Золотые денечки», «Где обитает любовь» и «По ком звонит колокол».
2. Публицистические. Это материалы печатных и интернет-СМИ: репортажи, очерки, журналистские расследования и т. п. Также к этому жанру относятся книги нон-фикшн. Публицистические названия должны интриговать, удивлять, иногда уместно даже шокировать читателя (например: «Волгоградец умер при падении с дивана», «Раскрыты секреты марсианских каналов»). Отличный броский заголовок в публицистике дают такие книги, как «Секс. От нейробиологии до виртуального либидо» Д. Варламовой и «Душа осьминога: тайна сознания удивительного существа” С. Монтгомери.
3. Научные. Главные стилевые особенности таких текстов – ясность и точность. Туманные образы, многозначность тут недопустимы. И текст, и название статьи должны соответствовать специализации, поэтому использование терминологии является обязательным. Основная задача автора − максимально точная передача идеи или проблемы.
4. Рекламные или продающие. Заглавие такого текста сразу акцентирует человека на его проблеме и путях её решения. Это необходимо, чтобы заставить его не только прочесть материал до конца, но и совершить некое действие, являющееся конверсионным: купить товар или заказать услугу, подписаться на рассылку и т. п. Примеры: «Ищете качественный диван? Ещё три дня вы можете приобрести его со скидкой в 15 %!», «Анатомические подушки от компании… – гарантия здорового и крепкого сна».
5. Информационные. Основное здесь – полезность для читателя. Нередко такие тексты озаглавливают вопросительным предложением: «Как избавиться от накипи в чайнике?», «Как понравиться мужчине?», «Что такое рекурсия?». Заголовок – это тот вопрос, ответ на который читатель найдет в статье.

Сегодня немалая часть всего текстового контента распространяется в Интернете. И поэтому важно учитывать сетевую специфику. Тексты для веба – не отдельный жанр, а лишь особый формат представления информации, применимый к любым жанрам.

Как написать заголовок для SEO и веб-текстов?

1. Заголовок для веб-текстов

Сетевой контент отличается тем, что он создается с расчетом не только на живых читателей, но и на роботов поисковых систем. Донесение информации и воздействие на реального человека является более приоритетным, однако если ваш сайт отсутствует в поисковой выдаче, то пользователь его попросту не найдет. А значит, и не сможет прочесть никакие тексты на нём.

Учитывайте, что позиция в выдаче тоже имеет значение: современный пользователь, избалованный обилием информации, редко добирается даже до второй страницы результатов поиска.

Одним из инструментов продвижения являются названия текстов и метатеги title. В переводе с английского title означает «заголовок». Однако фактически это две разные сущности. Обычный заголовок – то, что мы видим на самой веб-странице. Title же – специальный тег, отображаемый в верхней строке браузера и на странице поисковой выдачи. Кстати, они могут не совпадать по содержанию.

Длина и структура title определяются рядом правил, которые изложены ниже.

• Фраза в этом метатеге должна содержать популярные ключевые слова – тогда на неё отреагируют поисковики.
• Необходимо предельно четко формулировать мысль, ведь знакомство пользователя с сайтом начинается именно с title: по ссылке, которая ему не нравится, человек не станет кликать.
• Максимальная длина title – 70 символов, включая пробелы (но лучше уложиться в 40−55, чтобы название не обрезалось на странице).

Написать заголовок для текста можно в более свободной форме. Но желательно, чтобы он хотя бы частично совпадал с title (иначе читатель заподозрит, что вы пытаетесь его обмануть).

Владелец сайта заинтересован в том, чтобы продвинуть его, а не только дать полезную информацию посетителям. Чем выше позиции ресурса в поисковиках, тем больше читателей.

SEO-тексты содержат ключевые слова и фразы из пользовательских запросов. По наличию ключей поисковые роботы идентифицируют текст и оценивают его на релевантность. А пользователю выдают ссылку на него.

Алгоритмы поисковиков постоянно меняются. Сегодня нежелательно насыщать тексты жестко заданными ключевыми фразами, но их названий это не касается.

Чтобы написать эффективный заголовок для сео-контента, необходимо позаботиться о присутствии в нём ключей по теме статьи. А их необходимо сначала определить.

Ключи для заголовков на сайте можно собирать по-разному:

• проанализировав формулировки запросов по данной теме. Внизу страницы поисковой выдачи можно найти такие слова в рубрике «Вместе с… ищут»;
• посмотрев заголовки на ресурсах конкурентов;

Источник: /sales-generator.ru/blog/kak-napisat-zagolovok/

Как написать продающий заголовок: 50 шаблонов-примеров

Вопрос: как написать продающий заголовок – это их главный вопрос.

В ней работают лучшие копирайтеры мира. По существу это кампания ДОРОГИХ копирайтеров, которые отменно делают свою работу.

Более того, в распоряжении этих копирайтеров есть практически все инструменты, которые позволяют им «шлифовать» заголовки и доводить их до совершенства: всякие сплит-тесты, фокус-группы и прочие штуки, которые стоят немалых денег.

Хотели бы вы получить 50 лучших заголовков этой кампании совершенно бесплатно, в виде готовых шаблонов? Тогда читайте дальше.

В наш перенасыщенный информацией век главной проблемой становится дефицит внимания. Если вам не удается привлечь внимание к своему предложению, то каким бы крутым оно ни было – толку с этого нУль. Как и продаж.

Поэтому заголовок – это то над чем нужно очень серьезно поработать в первую очередь.

Зачем тратить свою творческую энергию на постоянное придумывание чего-то новенького, если можно взять готовое, проверенное, что станет отличным топливом для идей?

Ниже я хочу поделиться с вами такой коллекцией из 50 продающих заголовков от Agora Financial.

Эти заголовки подойдут для всего: посты в социальных сетях, письма в рассылку, продающие заголовки, буллеты, заголовки для видео и т.д.

Они универсальны, и подойдут для любой ниши.

Надеюсь, эти шаблоны заголовков сэкономят тучу вашего времени и принесут вам не меньшую кучу денег. Пользуйтесь на здоровье.

Так же в конце статьи вы найдете несколько ценных идей, где еще черпать идеи для заголовков.

Как написать продающий заголовок: примеры

1. Одна из самых главных причин, по которой люди терпят неудачу в _________ – это ________
2. Один из самых важных уроков, который я узнал про __________
3. Самая большая ошибка в _____ – это _______
4. Это главные 7 причин, по которым вы должны ________
5. Если бы я должен был сжать все в 5 шагов это были бы _________
6. Настоящий секрет ________ – это _________
7. Одна вещь про _____ , о которой не знает практически никто.
8. Три лучших вебсайта про _____ – это ______
9. Самый худший способ ______ – это _______
10. Секретное оружие, которое я использую для _______ – это _________
11. Вот почему вам никогда не стоит бояться _________
12. 5 проверенных способов ______ – это _______
13. Лучшая модель для ______ , которую я когда-либо видел – ________
14. Два вопроса, которые нужно задать для принятия решения о ________
15. Самый лучший пример ______ – это ________
16. Вот что вам нужно сделать, когда произойдет _________
17. Вот то, что вам говорили неправильно о _________
18. Новое доказательство о _________
19. Урок, который я хотел получить еще много лет назад…
20. Как защитить себя от __________
21. Один вопрос, которые вы должны задать о ________ – это _______
22. Три простых упражнения, которые вам помогут с ________
23. Простой способ организации вашего _________
24. Легкая в использовании система для __________
25. Эффективный способ ускоренного достижения ваших результатов в  _______
26. Простой 10 шаговый чек-лист для _________
27. Часто упускаемый из вида способ __________
28. Вот, что делать, когда вы столкнетесь с проблемой _______
29. Должны ли вы _____ ? Пройдите это опрос
30. Если вы являетесь новичком в _______ , то первое, что вам нужно сделать это _________
31. Если вы опытный «ветеран» в _______ , то я дам вам продвинутую подсказку
32. Семь предупреждающих сигналов о _______
33. Три самых лучших варианта для ______
34. Как получить более быстрые результаты от _________
35. Вам понадобится всего несколько минут для ________
36. Пять вещей в _____, которые вы можете сделать уже сегодня
37. Для ____ это работает просто невероятно
38. Почему ваш _______ не работает
39. Что каждый ______ должен знать про ________ ?
40. Самый лучший способ ______ , который я знаю
41. Простой шорткат для _________
42. «Правило» про _______ , которое вы должны нарушить
43. Самая большая потеря времени в ________ – это _________
44. Если бы я мог сделать для _________ всего одно вещь, то это была бы __________
45. Вы действительно можете _____
46. 11 ключевых ингредиентов
47. Мой самый лучший совет для ________
48. Пять способов улучшения ваших текущих _______
49. Отличный способ снижения расходов в ______ – это ________
50. Ежедневное расписание, которые вы можете использовать в _________

Итак, вышло 49 пунктов. Какой же 50?

Это не шаблон продающего заголовка, но шаблон поиска таких заголовков.

Внимательно наблюдайте и тут же внедряйте.

Я очень рекомендую читать заголовки в популярных газетах и журналах. В них огромные деньги тратятся на тестирование и оплату копирайтеров. Результатом их труда вы сможете пользоваться бесплатно.

Кстати, вот здесь у меня есть пост о том, как составить контент-план. В ней 50 идей для быстрого создания контента. Читайте здесь:

Как быстро создать контент-план: свайп-файл на 50 идей

Если вас интересует полная структура продающего текста, то вы найдете ее в этой статье. С примерами.

Ну и конечно же, я не могу украсть у вас возможность поблагодарить меня ;). Если статья была вам полезна, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях. Вам плюсик в карму, а им польза.

Так же оцените статью – во сколько звездочек вы ее оцениваете?

Если у вас есть вопросы, пожелания, замечания – пишите в х. Я обязательно отвечу.

Источник: /andreytsygankov.com/infobiz/50-proverennyh-sposobov-napisat-svoj-luchshij-prodayushhij-zagolovok/