45 татуировок менеджера: главные идеи книги и бизнесе

Этот материал — это субъективная попытка создателей проекта «Читай Быстро» выделить главное из книги Максима Батырева «45 татуировок менеджера”.

Содержание

1. Кто такой Максим Батырев и о чем он пишет?
2. В чем суть формата “10 фактов. 3 задачи”
3. Основные 10 фактов книги

3.1. Отказ от неверных стратегий

3.2. Понятийный аппарат
3.3. Ищите сильных и прощайте ошибки
3.4. Никаких переговоров с террористами
3.5. Стая копирует вожака
3.6. Учить — лечить — мочить
3.7. Команда. Ответственность. Люди
3.8. Специфичность и аналитика
3.9. Слова становятся задачами
3.10. Дисциплина — мать победы
4. Три задачи из книги Максима Батырева «45 татуировок менеджера”
5. Как купить книгу в России и Украине
6. Давайте дружить

Кто такой Максим Батырев и о чем он пишет?

Максим Батырев — это довольно редкое для российского рынка нон-фикшн литературы явление. Практикующий продавец в одной из самых конкурентных ниш, который с нуля выстроил собственный отдел продавцов (продаванов) и не остановившись на этом возвел философию эффективного управления в ранг культа. О чем и пишет в своей первой книге из трилогии про татуировки: менеджера, продавана, личности.

Книга интересна тем, что практически каждая татуировка — это не какой-то теоретический абзац из учебника, сдобренный непонятными терминами и гипотетическими ситуациями. Каждая татуировка — это рубец на теле менеджера, настоящего кабинетного бойца. А значит все, о чем пишет Батырев, найдет отклик в сердце практикующего управленца.

В чем суть формата “10 фактов. 3 задачи”

Пару слов о том, что это за такой формат. У нас есть букнот. У вас его пока может не быть, но это просто вопрос времени :).

Букнот помогает структурировать любые знания полученные из книг таким образом, чтоб потом, после прочтения, выделить самое главное и применить его на практике. Это самое главное записывается в 10 основных фактов и в 3 реальные задачи. Отсюда и название рубрики — “10 фактов.

3 задачи”. Если букнота нет, то такие записи можете делать в любом удобном вам формате: в тетради, на обоях или в телефоне. Итак, поехали.

Отказ от неверных стратегий

Нужно научиться вовремя признавать ошибки. Отказ от неверных стратегий, фиксирование убытков — это признак силы, а не слабости. В то же время следует помнить, что иногда отказаться от неверного решения бывает недостаточно — если вдруг ситуация зашла слишком далеко нужно уметь извиняться за свои ошибки.

Понятийный аппарат

То, что очевидно для вас — вовсе не очевидно для других. Это аксиома. Чем больше людей вокруг — тем сложнее коммуникации. Как с этим разобраться? Внедряйте единый понятийный аппарат: глоссарий, свод правил, должностные инструкции и все остальное, что позволит избежать двоякого трактования.

Ищите сильных и прощайте ошибки

Две татуировки в одном слайде :). Суть в том, что каждого можно простить за ошибку, но чтоб минимизировать такие ситуации нужно нанимать сильных. Слабые прилипнут сами. Не вздумайте перекладывать ответственность или ныть. Не набирайте на работу тех, кто “любит быть рядом с теми, кто любит парашютный спорт”.

Никаких переговоров с террористами

Никто, включая ключевых сотрудников, не может систематически диктовать вам условия. По чьим условиям работают, тот и главный. При этом будьте честным, называйте вещи своими именами и не бойтесь конфликтов. Если вы делаете то, во что верите, то все получится.

Стая копирует вожака

Одна из самых пронзительных в своей честности татуировок. Глупо ожидать от людей, которые тебя окружают, каких-то моральных качеств, которых нет у вас. При этом команду могут усилить только единомышленники.

Учить — лечить — мочить

Триада последовательности взаимодействия с сотрудником. Сначала обучать, после этого лечить максимум дважды. На третий раз лечения — мочить. Мочить — это не всегда критические меры, увольнение или что-то такое. Но, помнить о неотвратимости наказания на стадии “мочить” нужно ежесекундно.

Команда. Ответственность. Люди

Большое количество татуировок в книге “45 татуировок менеджера” посвящены моральным качествам руководителя. Похвала, финальная ответственность, отсутствие благодарности, уверенность в действиях, развитие и понимание того, что сильные понимают только силу.

Специфичность и аналитика

Признание специфичности — смерти подобно. Никакой специфичности не существует, ваша ситуация похожа на сотни тысяч таких же с тем же набором проблем и радостей, найдите в себе силу и решите проблему. Кстати, именно в момент кризиса аналитика, по мнению Максима Батырева, не имеет никакого значения. Важна только скорость принятия решений и их реализации. Ну и еще непоколебимость в правильности выбранного пути. Когда шторм утихнет — будете заниматься аналитикой.

Слова становятся задачами

Внимательно следите за тем, что вы говорите. Очень часто именно случайные слова становятся в головах сотрудников задачами. Не уделить разбору этих задач и их решений время — смерти подобно. Всегда делайте больше, чем нужно и просите об этом же сотрудников.

Дисциплина — мать победы

Спортсмены в повседневной жизни выигрывают в быту у обычных людей. В жизни всегда есть место подвигу. Каждое мгновение помните о 45-ой татуировке… однажды вас уволят :).

Три задачи из книги Максима Батырева “45 татуировок менеджера”

Для того, чтоб узнать о наших персональных задачах, которые мы вынесли для себя из книги — обязательно посмотрите видео. А лучше, дочитывайте эту статью и принимайтесь за книгу…

Как купить книгу в России и Украине

Купить в России | Купить в Украине

Пусть у вас сформируются ваши персональные три задачи! Будем рады, если в этом вам поможет наш букнот :).

Давайте дружить

Источник: /bukva.info/blog/45-tatuirovok-managera-batyrev/

45 татуировок менеджера — Саммари

Приветствую вас, мои юные ученики. Сегодня вы впервые пришли к старому мастеру, чтобы познать мудрость веков. Но прежде чем я заставлю вас бесконечно таскать воду и драться с ветром, поведаю несколько важных мыслей. Они пригодятся любому менеджеру, который желание имеет развиваться сам и вести за собой других.

Инсайт 1. Сначала осмотритесь и разберитесь — только потом двигайтесь вперед

Вы удивитесь, но всегда легче идти «против системы», чем следовать правилам. И многие люди пытаются идти именно этим, лёгким путём, считая себя особенными. Пытаются – потому что в итоге заканчивают ни с чем.  Они все что-то упускают. 

Комбат говорит: не спешите нарушить правила. Вы всегда сможете сделать что-то выдающееся, показать себя. Но для этого нужно понять, как работает то, что есть сейчас, научиться играть по текущим правилам, и только потом – нарушать их.

 

Но что с ней станет через пять лет?

Инсайт 2. Учитесь, читайте и думайте – и становитесь теми, кто создает, а не теми, кто потребляет

Комбат говорит: чтобы иметь сильные руки, вы качаете мышцы на руках. Чтобы иметь сильные ноги, вы бегаете и приседаете. 

Мозг мало чем отличается: чтобы тренировать его, быть успешнее и умнее, вам нужно больше учиться. Но не обманывайтесь, что достаточно «прочитать», «посмотреть» или «послушать».

Чтобы по-настоящему развиваться, не складывайте полученную информацию на пыльные полки памяти. Осмысливайте всё, что узнаёте. Давайте оценку, воспринимайте критически. 

Вы становитесь ближе к успеху не когда читаете книги о бизнесе, а когда размышляете над ними! И, конечно, когда учитесь у других. 

Ученые умы установили, что если всю жизнь стоять за конвейером, а в свободное время играть в домино, то ваш мозг со временем забудет, как решать другие задачи. Он эффективно сможет только работать с конвейером и играть в домино. 

Комбат говорит: хотя бы читайте что-то новое для себя, а ещё лучше — делайте это. Ищите, развивайтесь, придумывайте. 

Инсайт 3. Прекратите верить, что все знают то же, что знаете вы

Может, вы начали управлять людьми недавно. А может, у вас за плечами огромный опыт.

Но ваш опыт и опыт любого человека, которого вы встретите, сильно отличаются друг от друга. 

А потому не думайте, что новый сотрудник сразу станет понимать, что и где находится, что и как заполнять, кому это нести и как презентовать. Более того, старайтесь не доводить его до глупых ситуаций из-за того, что он постеснялся что-то спросить. 

Вы уже всё знаете — так расскажите главное и поощряйте возможные вопросы! 

Это как с колодцем: один раз вы потратили силы, чтобы вырыть нормальный колодец, и долгое время он будет давать вам чистую воду. 

Но не верьте себе, когда разум говорит, что «это элементарно». То, что очевидно для вас, далеко не всегда очевидно для других. 

Инсайте 4. Опасайтесь омута отчаяния — не делайте работу за подчинённых

Наверное, это одна из главных мыслей в карьере любого менеджера и любого лидера. Вы же хотите быть лучшими, верно?

Комбат говорит: не вздумайте делать за подчинённых их работу, не давайте им готовых решений сложных задач. 

Показать на собственном примере можно, но не всегда это работает — люди просто сядут вам на шею. Помогайте кому-то лично только в сложных ситуациях, но не делайте этого постоянно.

Даже если вы продавец, сравнимый по великолепию с космосом, не спешите доказывать это сотрудникам. Вы потратите много времени и сил, но результат не гарантирован. Ищите другие пути стать настоящим руководителем, а не обычным исполнителем с должностью менеджера. 

Комбат говорит: найдите «золотую середину» между вашим прошлым опытом и текущими обязанностями. Стройте команду, которая не развалится в тот же день, если вы вдруг заболеете или уедете отдыхать. И не позволяйте собой манипулировать. 

Итог. Основная идея

Вот и всё на сегодня, мои юные ученики. Я поведал вам несколько истин учения Комбата, что открылись мне в его трудах.

• Учитесь играть по правилам, чтобы уметь их нарушить.
• Читайте, думайте и развивайтесь, чтобы становиться лучше себя вчерашнего.
• Откажитесь от мысли, что все и так знают то, что знаете вы.
• И не делайте всю работу за подчинённых. Они вам этого не простят.

Теперь мне, старому мастеру, пора принять пищу и поспать, а вам — взяться за работу. В том числе и работу над собой.

Помните главное: вершина мастерства недостижима, но каждый день у вас есть возможность ещё на шаг приблизиться к ней.

Источник: /summary.romansergeev.com/summary/45-tatuirovok-menedzhera/

Рецензия на книгу «45 татуировок менеджера»

В руках книгу не держал, поэтому эксклюзивных фоток не будет

Это классная книга для менеджеров с пост-советским менталитетом.

Автор книги «45 татуировок менеджера» — Максим Батырев. Слава богу, что я слушал аудиоверсию и не знал как выглядит писатель. Вид у него немного бандитский. Это, конечно, стереотипы мои, но мне сложно побороть это представление. Посмотрите на него:

Подозрительное лицо

Максим практикующий бизнес-тренер, разъезжает по миру с успехом после того, как эта его книга стала бестселлером. Я не люблю эти тренинги, потому что почти всегда на них вам впаривают свою литературу. А тебе как-то неудобно отказать, да еще и с автографом, да и селфи в придачу. Давайте, я покажу его фотографию, где он выглядит не так угрожающе:

Уже лучше, не так ли?

Так вот, очень хорошо, что я слушал аудиоверсию. Максим сам ее озвучил и думаю, никто не смог бы сделать это лучше, чем автор, который умеет убеждать хотя бы харизмой. Вам я тоже советую аудиокнигу, потому что качество печати бумажной не достаточно хорошее (просвечивают страницы).

Давай к делу уже

Мне сразу не понравилось название, а как увидел обложку с морской наколкой, так и вообще читать не хотел. Но где-то прочитал убедительный отзыв и решил осилить. Оказалось, что татуировки — это не что иное, как узелки на память. Автор хитро выкрутился, оформив простое «запомните» в виде «татуировок», которые он «набивал» по всему телу, чтобы всегда помнить о полезном опыте.

Вся книга представляет из себя 45 таких историй, после каждой из которых Максим делал выводы, которые вошли в книгу как татухи.

В этой книге есть, на мой взгляд, три главных плюса:
1) Автор утверждает, что проверил все на себе. Советы выстраданы, а не взяты с потолка.
2) Рекомендации применимы для наших людей.

Даже, если ваши подчиненные родились после Развала, окружение, родители, общество и прочее еще работает по инерции.

3) Тот редкий случай, когда «менеджер» — звучит гордо. Есть такое выражение: «Никто не работает в стране.

Одни менеджеры вокруг», что говорит о том, что в обществе отношение к менеджерам неверное, потому что у нас менеджер — это сотрудник, который может делать, что угодно, кроме нормальной работы.

Менеджеры есть по всему на свете, хотя в оригинальном понимании менеджер должен управлять людьми, чтобы те у же делали, что ему нужно.

Цитата:

Меня раздражает тенденция, которая засоряет мозги молодому поколению: «Учиться не надо! У Билла Гейтса и Стива Джобса не было образования, и они стали миллиардерами!». А ничего, что они пахали по двадцать часов в сутки? А вероятность того, что вы Стив Джобс, составляет 1 : 7 021 836 029.

В книге «45 татуировок менеджера» как раз речь идет о том, как управлять людьми, проектами, продажами и командой.

Многим не нравится излишний нарциссизм Батырева по отношению к своим успехам и прекрасности компании (со странным названием) «Что делать консалт», в которой он работает и вообще вся книга о работе в этой фирме.

Я думаю, это потому что эти люди читали бумажную книгу и озвучивали реплики сами для себя, с той интонацией, которую они понимали. Но в аудиоверсии, Максим аккуратно объясняет, почему он так уверен в своих успехах.

Хитрый план

Книгу издает издательство «маркетинговое» «МИФ», что хорошо отражается на издании. Сравните названия «Татуировки менеджера» и «45 татуировок менеджера». Число дает какую-то гарантию по объему материала и обещает конкретику, что подкупает.

Также, это не «101 совет маркетологу», который так банально звучит, что даже вступление читать не станете.

Обложку делали в Студии Лебедева, что добавило книге продвижения, потому что у них весьма популярный сайт и я уверен, что страница работы в их портфолио входит в стоимость работ не только как просто веб-страница, но и как рекламная площадь.

Короче говоря

Эта книга — отличный подарок для менеджеров. Кто-то найдет многое интересное для себя, другой же попробует поспорить, но читать все равно интересно и можно применять в реальной жизни. Если у вас в компании есть кому ее почитать, рекомендую подарить. Если же вы сами управляете продажами или людьми, беритесь за книгу и вы.

Без контекста советы не так полезны, но для ознакомления — ок

Источник: /zametki.uz/?go=all/recenziya-na-knigu-45-tatuirovok-menedzhera/

Книга Максима Батырева 45 татуировок менеджера: краткое содержание, отзывы

Книга «45 татуировок менеджера» о правилах общения с коллегами и принципах достижения успеха в карьере. Каждую главу Максим Батырев называет татуировками, которые в виде настоящих шрамов на теле оставили след в его жизни.

Татуировки – это набор правил, принципов и житейского опыта автора. Будучи менеджером по продажам, Максим прошел этапы карьерной лестницы и вырос к управленческой должности. В книге руководитель фирмы рассказывает как действовать в определенных ситуациях и какое влияние на него оказали татуировки.

Они проявляются в радости, боли, удаче, опыте, подъёме и падении, увольнении, лидерстве и касаются не только управления подчинёнными, но и учат осмысленным действиям в бизнесе.

Автор утверждает: если человек будет помнить о татуировках, ему удастся избежать неприятных ситуаций и добиться желаемого результата.

Об авторе:

Максим Батырев (Комбат) – известный менеджер в России и член правления фирмы «Что делать Консалт».

По версии издательского дома «Коммерсантъ», Батырев входит в Топ-100 лучших российских менеджеров, а Международная академия менеджмента и Вольного экономического общества России признала его «Менеджером 2012 года».

В 2014 году его книга «45 татуировок менеджера» стала бестселлером и в номинации «Бизнес-книга года» получила литературную премию «Электронная буква 2014».

Для кого книга «45 татуировок менеджера»?

• Для рядовых сотрудников, которые стремятся лучше понимать своих руководителей;
• Для тех, кто планирует стать менеджером или уже является им;
• Для всех, кто желает добиться успеха в профессиональном плане.

Что полезного дает книга «45 татуировок менеджера»?

Правила управления от Комбата практичны и результативны. Они помогут вам принимать осмысленные решения, управлять подчинёнными и нести ответственность за сотрудников.

Легко ли будет пользоваться предложенными правилами? Скорее всего, нет. Не все сразу получается. Любое дело требует терпения и работы над своими привычками.

Разница в том, что одни учатся на ошибках, а другие отрекаются от них.

Прочитав книгу «45 татуировок менеджера» Вы узнаете:

• что слабые личности прилипают сами, а сильных компаньонов нужно поискать;
• что правило «клиент всегда прав» приносит успех для компании;
• кого автор называет моральными инвалидами и как они мешают в жизни и бизнесе;
• как собрать команду единомышленников;
• почему подчинённые не должны знать о принятых руководством решениях;
• что справедливости не существует и как с этим бороться;
• что коучинг губительно влияет на бизнес;
• как создать свои правила игры и заставить конкурентов прогибаться под них;
• как побороть страх перед увольнением.

• Содержание книги  «45 татуировок менеджера»:
• Отзывы о книге «45 татуировок менеджера. Правила российского руководителя»:

«Всем явным и потенциальным менеджерам необходимо прочесть эту книгу. Не спеша и вдумчиво. Спросите почему? Потому, что ее написал гуру управления.

Человек, который прошел все круги управленческого ада и описал свой житейский путь к успеху. Обратите внимание, не к удаче! Конечно, я как сознательный человек не со всеми мыслями Комбата согласен. Но это делает книгу еще более интересной.

Когда возникает чувство спора, это означает, что человек умножает свой багаж знаний»

Александр Фридман, бизнес-консультант профессионального развития персонала

«Менеджмент – это практические действия, но никак не совокупность теоретических учений. Все, что есть в книге – мои грабли, шишки и татуировки. Я делюсь с вами частью моей жизни и надеюсь, что моя практика послужит вам хорошим примером»

Максим Батырев, автор книги «45 татуировок менеджера»

«Книга замечательная! Человек, который добился успеха, написал реальные правила управления бизнесом и персоналом. Книга полна структурированной информации. Вода отсутствует. Чувствуется нотка юмора.

Спасибо Максиму за лаконичность и полноту ответа. Автор человек слова. В конце книги он обещает ответить на все интересующие вопросы. Я отправил запрос и через 4 часа получил обещанное письмо.

Источник: /bookdigest.com.ua/obzory/biznes-knigi/45-tatuirovok-menedzhera/

Бизнес-литература. Максим Батырев. "45 татуировок менеджера"

Книга Максима Батырева «45 татуировок менеджера» (Правила российского руководителя) заслуживает того, чтобы ее прочитали. Даже если вы не согласны с тезисами автора! И вот почему.

Рубрика «Бизнес-литература» реализуется в партнерстве с магазином бизнес-литературы Libro.kg.

Из официального

Максим Батырев (Комбат) — известный российский менеджер, входит в ТОП-1000 лучших менеджеров России в рейтинге Ассоциации менеджеров России совместно с ИД «Коммерсантъ».

Начинал свою профессиональную деятельность как обычный специалист по продажам и за несколько лет вырос до члена правления компании «Что делать Консалт» (сети «Консультант Плюс»).

Обладатель премии «Коммерческий директор года-2011» по версии компании Salecraft. Включен Livejournal в ТОП-30 самых «денежных» блогеров России.

Книга «45 татуировок менеджера» получила литературную премию «Электронная буква-2014» в номинации «Бизнес-книга года». Еще в издательстве «Манн, Иванов и Фербер» она стала одной из самых продаваемых.

Почему известное издательство решило выпустить книгу неизвестного писателя?

«Отечественная практика управленца заслуживает именно такой книги. Опыт автора настолько близок большинству менеджеров, а описанные ситуации настолько узнаваемы, что их моментально можно понять и прочувствовать.

Принять или оспорить. Авторские татуировки-правила написаны не просто на разных частях тела: на лбу, на плечах, на спине. Они отпечатались в его менеджерском сердце. Искренне и честно.

Каждая буква», — говорится о книге Батырева на сайте издательства.

Из личного

Эта книга может быть интересна подчиненным, чтобы понять, часто ли допускает ошибки его руководитель. Ну, если кто-то ради этого готов прочитать почти 300 страниц… Книга пригодится карьеристам, которые хотят стать менеджерами. Тем, кто видит себя управленцем.

Но в большей степени эта книга предназначена для линейных менеджеров, директоров компаний и собственников. «45 татуировок менеджера» — автобиография. Искренняя, а потому вселяющая доверие. И поэтому ее так легко читать.

Читаешь каждую главу, где рассказывается о «татуировке» (ошибке, уроке, опыте), и ловишь себя на мысли: «Эх, а ведь такая татуировка есть и у меня». Вроде бы исповедовался в книге другой человек, а так легко становится, как будто ты сам.

Почему? Может, потому что когда один руководитель признался в своих ошибках на всю страну, как-то легче признаться хотя бы себе в таких же ошибках.

Сам себе признался, что и у тебя такие провалы, неудачи и сложности были в карьере, и как-то отлегло…

Или читаешь о каком-то примере из практики Максима Батырева с негативными последствиями и думаешь: «Так, у меня сейчас на работе что-то похожее. Лучше не доводить ситуацию до предела». В таком случае книга может стать наглядным пособием, если, конечно, вы открыты для производственных экспериментов и если автор вам импонирует.

Я вот ему симпатизировала до прочтения книги, потому что довелось побывать на тренинге, который Максим Батырев проводил в Бишкеке. Поверьте, автор книги такой же искренний и в жизни. И после тренинга больше доверяешь молодому писателю. За книгу взялась сразу же после выхода из зала, где проходил тренинг.

Что касается книги, то 45 выводов из каждой главы писать, конечно, не имеет смысла. Лучше оставлю вам это удовольствие — когда вы возьмете книгу, улыбнетесь, даже читая оглавление, и посмеетесь, просматривая эпилоги к каждой главе.

Батырев пишет о своем личном опыте, который можно попробовать применить. Даже стоит применить, если вы следуете принципу «умный учится на чужих ошибках, дурак — на своих».

Комбат, так Батырева называли подчиненные, рассказывает о том:

• что он делал для самообразования,
• как избавлялся от конфликтных людей на работе,
• как учился не делать работу за подчиненных,
• как вел себя на неформальных корпоративах,
• как награждал лучших и работал с худшими,
• как урегулировал склоки между подчиненными,
• как нанимал людей и слепил команду единомышленников,
• как продвигал свои проекты и сотрудничал с вышестоящим руководством,
• почему так важно менеджеру брать ответственность на себя, в каких случаях и как это делать,
• как принимать важные и не очень решения,
• как отстаивать интересы компании,
• как выращивать единомышленников и просто хороших специалистов.

Еще он много пишет о клиентах — потому что за них «надо летящий напильник в поле остановить» (это не он, это его руководитель так говорил).

Согласитесь, со всеми этими темами и проблемами сталкивается каждый руководитель. Это составляет повседневную жизнь менеджера. Потому интересно узнать, а как там у них — в других компаниях, у других руководителей.

А еще сквозь каждую главу чувствуется, что Батырев не только профессионал в своей сфере, но и сильный человек. Он не просто читает тренинги и пишет книги. Комбат — человек и слова, и дела.

И последнее. Когда читала книгу, думала о том, что Максим Батырев — яркий представитель поколения, которое родилось в Советском Союзе, но в сознательной жизни СССР не застало. Таких на постсоветском пространстве миллионы. Это все те, кому сейчас за 30-40 лет. В общем, самая активная часть населения, у которой на самом деле есть какая-то особая ментальность.

Потому почитатели явно прозападных авторов могут поспорить с тезисами Максима Батырева. В пику они могут сказать, что опробированные за пределами СНГ эффективные инструменты управления работают и у нас.

А бывшие страны Союза довольствуются тем, что пытаются адаптировать практики развитых стран и компаний с мировым именем у себя.

Но в любом случае и таким хипстерам от менеджмента прочитать «45 татуировок менеджера» тоже рекомендую, хотя бы для того, чтобы сказать: «Нет, брат, так нельзя».

Источник: /kaktus.media/doc/332819_biznes_literatyra._maksim_batyrev._45_tatyirovok_menedjera.html

Максим Батырев — 45 татуировок менеджера. Правила российского руководителя

Названия глав этой книги – татуировки. Это свод принципов и правил, проверенных многолетней практикой успешного менеджера, его житейский и организаторский опыт.

Это простые и яркие истории о том, как и почему надо вести дела, если хочешь добиться успеха.

Это значит, что чем больше человек читает книги про продажи, коммуникации, менеджмент, маркетинг (да про что угодно!), тем чаще в голову ему приходят новые идеи для бизнеса, для личной эффективности.

И поэтому с каждым днем такие люди все лучше разбираются в сути, в смыслах, в логике того, чем увлечены. А это, в свою очередь, происходит, потому что мозг отвечает на стимулы, которые мы ему даем.

Короче, просто так гениальная идея в голову прийти не может.

Теперь про качество стимулов.

Недавно в журнале Chief Time прочитал небольшую историю про академика Наталью Петровну Бехтереву. Это научный руководитель Института мозга человека РАН.

Суть статьи заключалась в следующем. НАУЧНО УСТАНОВЛЕНО, что происходит в мозгу при самых разных воздействиях.

Когда человек начинает делать что-то новое, то сначала включается весь мозг, который начинает активно работать. Постепенно различные его области начинают отключаться, и в рабочем состоянии остаются только необходимые для текущей операционной деятельности.

Поэтому, если человек всю жизнь занимается «стереотипной» деятельностью – например, стоит за конвейером и ничего нового не читает, а свободное время проводит за игрой в домино, – то у него задействованы только две части мозга: одна отвечает за конвейер, а другая за домино.

Так вот теперь самое главное. Остальные части мозга атрофировались.

И в 40 лет этот человек уже ни за что не сможет выучить иностранный язык. Эта часть мозга, недогруженная стимулами, за многие годы привыкла не работать – и перестала работать.

Вот отрывок из статьи про Наталью Бехтереву: «Когда я работала с пациентами, испытывающими затруднения с памятью, и спрашивала у них: “Вы много читаете?” – “Да, все газеты”. А тогда все газеты у нас были почти одинаковые, и я отвечала: “Если не станете читать что-то другое, то я не завидую вашей старости”. Нужно практиковать хотя бы разнообразное чтение».

• Если хочешь, чтобы у тебя были сильные руки, надо качать мышцы на руках.
• Если хочешь, чтобы у тебя были сильные ноги, надо бегать и приседать.
• Если хочешь быстро соображать, быстро принимать решения и совершать открытия, нужно качать самую главную мышцу в организме – наш драгоценный мозг.

Читая профессиональную литературу, начинаешь понимать концепции и смысл ведения бизнеса. И становишься сильнее.

Читая художественную литературу, начинаешь понимать жизнь. И становишься мудрее. Кстати, бульварные романы – стимул некачественный.

Общаясь с умными и успешными людьми, воспринимаешь их опыт и сам становишься ближе к успеху.

Так что читайте, осваивайте прочитанное и тренируйте самую главную мышцу в организме. И не забудьте сделать себе татуировку, прямо на лбу. У меня такая есть. Помогает!

3. Отказывайтесь от неверных стратегий – это проявление силы

1. В деревне жил ослик упрямый,
2. Он травку щипал без забот.
3. Кушал овес, но не слушался маму
4. И делал все наоборот.
5. Маму ослушаться – разве возможно?
6. Был удивлен даже слон,
7. Но ослик упрямый не слушался маму,
8. Поэтому вырос ОСЛОМ.

Детское стихотворение

В 2000 году мне оставался всего год до выпуска из Серпуховского высшего военного командного инженерного училища ракетных войск стратегического назначения Российской Федерации.

Я уже более чем адаптировался и набрался сил, у меня было много друзей и единомышленников, и, конечно же, я хотел стать настоящим офицером.

Очень наглядно представлял себе брызги шампанского на выпускном, золотые погоны на белой рубашке и распределение куда-нибудь в район Канска или, если повезет, Тейково с прохождением дальнейшей службы на славных «Тополях-М».

Как раз в то же время из тех же войск увольнялся по выслуге лет мой отец. Я не знаю, какие именно махинации в тот момент проводили в Минобороны, но после двадцати семи лет выслуги подполковник Вооруженных сил нашей страны остался без жилищного сертификата, который был положен всем военным пенсионерам.

После этого отец посчитал своим долгом не дать мне сделать карьеру офицера. В одно из воскресений он приехал ко мне в училище. Разговор был тяжелым. Я очень не хотел бросать дистанцию за сто метров до финиша.

Я был одним из лучших курсантов своей роты, за последние три года не получил ни одной четверки в аттестат, и у меня уже даже была написана дипломная работа.

К тому же во мне играла юношеская романтика, состояние неопределенности на «гражданке» пугало.

Конечно, после таких слов я расхотел становиться офицером и уехал в Москву переводиться в гражданский вуз.

Этот урок я запомнил на всю жизнь.

Всегда жаль бросать то, что ты создаешь вокруг себя, чем обрастаешь, что умеешь и знаешь. Здесь все так знакомо, а там, в неизвестности, страшно и неясно. Лучше синица в руках, чем жираф в облаках.

Но все-таки нужно уметь менять стратегию. Нужно уметь сворачивать с пути, искать другие модели поведения, пробовать что-то новое, иногда шагать назад, если, помыкавшись, понимаешь – того, чего так хотел, достичь не удается.

Бывает, мне приходится снимать людей с должности менеджеров, потому что они не справляются. Это неприятно не только им, но и мне, я вам скажу. Не самая легкая задача – сказать человеку, что он не справился, и при этом оставить его работать в компании на другой должности.

Люди в таких случаях четко делятся на две категории: одни ничего не хотят слышать, «цепляются» за должность, пытаются уловками, уговорами и манипуляциями остаться в кресле большого босса, а когда не получается – уходят из компании. Вторым гораздо тяжелее, но они держатся достойно и делают шаг назад.

По моему опыту, эти сотрудники, отказавшись от прежней стратегии, выигрывают в ста процентах случаев. Они возвращаются на предыдущие позиции, где их деятельность была эффективной и результативной. У бывших руководителей появляется возможность смотреть на бизнес другими глазами.

Зная, что и как происходит уровнем выше и как там принимаются решения, эти люди начинают работать еще плодотворнее и показывают себя, как правило, настоящими экспертами во всех вопросах на своем новом/старом уровне.

Смена стратегии, в том числе отказ от ранее выбранной, может привести к отличным результатам. Самое главное – это позиция сильного. Осознанная позиция закаленного, мужественного человека.

Люди, которые упираются тогда, когда у них не получается реализовать свою стратегию, и при этом не меняют способы достижения цели и держатся за свою стратегию руками и ногами, – слабаки.

Выглядят они жалко.

Сколько раз я видел, как ради надписи на визитке «руководитель отдела» люди меняли место работы, уходили в маленькие серенькие организации на меньшую зарплату, но зато оставались «при погонах».

А бывает, приходят на собеседование на должность руководителя люди со стороны. Я им говорю: «Все в порядке, мы готовы начать работать с вами, но вы должны себя показать, поработать два, три, четыре месяца с клиентами. Если подтвердится, что вы действительно способны продавать в поле, мы вас назначим.

Это важно в нашем бизнесе». Иногда от таких моих слов их начинает буквально потряхивать.

И под предлогом, что «он и так потратил ЦЕЛЫХ 1,5 года своей жизни на линейную должность специалиста и на работу с клиентами», эти «руководители» уходят в ту же маленькую серенькую организацию на зарплату меньшую, чем получали бы у нас, будучи специалистами.

Со стороны это не кажется сильной позицией. Человек не может изменить свою личную стратегию – «быть руководителем кого-нибудь и где-нибудь», – и от этого порой становится смешно.

Источник: /nice-books.ru/books/knigi-o-biznese/upravlenie-podbor-personala/page-4-119075-maksim-batyrev-45-tatuirovok-menedzhera-pravila.html

Максим Батырев. «45 татуировок менеджера». Обзор книги

Книга «45 татуировок менеджера» автора Максима Батырева – сборник практических советов, которые были им созданы, осмыслены и прожиты в рамках его карьеры. Реальный опыт, который стал основой данного издания, делает написанную книгу более ценной.

Менеджерами в России называют большое количество работников различных сфер. Это и менеджеры по продажам, менеджеры по клинингу, менеджеры по закупкам.

По определению с английского языка, менеджер – управляющий, то есть человек, который может организовать процесс деятельности предприятия и взаимодействовать с людьми, управлять ими.

Менеджер должен уметь анализировать информацию, вычленять важные моменты и не поддаваться на провокации. Подверженность эмоциям также может сыграть важную роль в деятельности специалиста-менеджера.

Сборник практических советов

Книга «45 татуировок менеджера» автора Максима Батырева – сборник практических советов, которые были им созданы, осмыслены и прожиты в рамках его карьеры. Реальный опыт, который стал основой данного издания, делает написанную книгу более ценной.

Книга данного автора разделена на 45 глав, каждая имеет свое название и посыл. Все описываемые события оставили свой след в жизни автора, это татуировки, которые он не забудет и не сотрет из своей памяти, пока он жив. Он делится заметками и идеями, нашедшими наибольший отклик.

В современных онлайн или стандартных библиотеках существует множество книг по самоорганизации, мотивации и других интересных вещах, которые реализуются в жизни. Однако их общая проблема в том, что они написаны иностранными авторами с учетом среды, в которой они живут. Эти книги интересны и познавательны, но их советы трудно применить в нашей обычной и трудовой жизни.

«45 татуировок менеджера» описывают ситуации, которые точно случались у автора, его мамы, соседа или дальнего родственника.

Условия работы и жизни сходны в разных регионах страны, людей объединяет похожее образование, взросление в одном временном интервале и получение образования и опыта на сходных специальностях.

Книгу можно читать в строгом порядке от начала до конца, а можно выбирать главы по понравившемуся названию, благо каждая из них не является безымянной.

Автор в самом начале советует прочитать книгу, понять ее и записать лучшие вещи.

Это абсолютно верный подход – даже если читатель найдет пару нужных цитат, которые заставят его стать настоящим менеджером, автор выполнит задачу, поставленную перед собой в самом начале.

Для чего пишутся книги? Они создаются, чтобы поделиться опытом, заново прожить моменты взлетов и падений, оценить свой путь и понять, пришел ли ты к своей цели? Максим Батырев поделился накопленным опытом со всеми читателями.

Татуировки, как литературные, так и реальные (цветные и черно-белые), остаются с человеком надолго. Так и события книги нашли свое месте на теле и в душе автора. Он получил их в нелегком процессе поиска, становления и существования менеджера.

Каждая татуировка получена в ситуации, когда на кону было что-то важное. Это необязательно вопрос жизни и смерти, но каждая отдельная татуировка запомнилась и нашла свое место на странице. Время покажет, какой отклик найдет лично автор и его детище в умах и сердцах читателей.

Книга «45 татуировок менеджера» адресована всем тем, кто управляет своей жизнью, всем, кто хочет достичь успеха.

Еще одна ненужная бизнес-книга?

Совсем нет! Особенность рассматриваемой книги в том, что она является практически пошаговым руководством пользователя-менеджера. Другие специальности и профессии имеют множество сотен руководств пользователя, которые помогают разложить по полочкам ту или иную ситуацию. Все это позволяет пройти свой путь без набивания шишек.

Профессия менеджера другая, она появилась относительно недавно, поэтому еще не обзавелась достаточным уровнем книг и инструкций.

В учебных заведениях преподавание программы по данной специальности строится по устаревшим учебникам, поэтому в этой сфере велик уровень самообразования. Да и как написать инструкцию, если человеку приходится работать с людьми.

Работа с людьми требует умения встать на чужую сторону, взять ответственность на себя, прикрыть тыл соперника и сорваться на крик для остановки хаоса. «45 татуировок менеджера» – необычное издание, которое, как раз, можно использовать как руководство пользователя сотрудника на позиции менеджера любого звена.

Ее успех был очевиден, поскольку она пропитана реальным опытом и историей успеха живого человека, а не мифического собирательного образа мужчины или женщины. Читая советы, проникаешься той идеей, что читатель может достичь успеха, может избежать неудач просто потому, что ситуация похожа на ту, что в книге, и читатель заранее узнает, как правильно поступить.

После выхода книги в свет она имела большой успех. Все крупные книжные магазины предлагают ее к продаже. Книга доступна в сети Интернет, поэтому количество читателей значительно увеличивается. Цена издания колеблется в районе 360-500 рублей, что не является чем-то из ряда вон выходящим.

«45 татуировок менеджера» – книга для менеджера отдела продаж. Не секрет, что данное направление является ключевым в современном мире. Мало произвести товар, продукт или услугу, необходимо также найти того, кто ее возьмет взамен на деньги.

Было бы значительно полезнее, если бы подобные татуировки появились также применительно для других областей рабочего процесса.

Также сильное погружение в рабочий процесс отрицается людьми, которые не рассматривают свою работу как единственный сегмент своей жизни.

Существует множество мужчин и женщин, которые хотят заполнить свою жизнь не только работой, но и семьей, увлечениями и хобби. Не все имеют достаточное здоровье для работы в сверхнормативном режиме, кто-то доволен своим уровнем притязаний и не хотят ничего менять. Кто-то же просто не хочет быть менеджером, потому что нашел себя в другой области знаний.

Данная книга широко применяется в отделах продаж как руководство для стимулирования новичков в области продаж, для старших специалистов отделов, а также, как ни странно, для индивидуальных предпринимателей. Люди, открывающие свой бизнес, всегда являются менеджерами своего дела. Данное «пособие» позволит им не обжечься и вести дела с пользой для себя.

Отзывы читателей

Книга Максима Батырева находит отклик среди читателей, некоторые оставляют отзывы на специальных сайтах. Среди встречающихся отзывов есть как откровенно положительные, так и отрицательные. Разные мнения читателей имеют право на существование, поскольку люди различны.

Кого-то представленная книга заставляет выбросить мусор в доме, составить список дел и начать штурмовать новую вершину. Другому она объясняет причину поступка того или иного коллеги на рабочем месте. А третьему она говорит, как не стоит поступать, чтобы не начинать все заново.

И это правильно, потому что зацикленность на проблемах мешает увидеть верные вещи. А «татуировки» автора говорят о том, что не надо бояться, это уже было у другого человека, однако он достиг своих высот. И читатель верит, что он тоже сможет, что он выдержит и прорвется туда, куда хочет. Почему бы и нет?

Учиться у человека, который прошел путь от рядового продавца до вершины топ-менеджмента компании в разы интереснее. Не все читатели добьются такого же успеха, для этого нужно нечто большее, чем просто следование советам книги.

Но люди, которые примут на вооружение даже часть советов смогут избежать хотя бы небольшой доли ошибок, которая может облегчить им жизнь.

Книга Максима Батырева не содержит большого количества «воды» и пространных размышлений. Каждая глава имеет небольшой эпиграф, далее раскрытие темы и небольшой вывод – полученная «татуировка».

Почему стоит прочитать «45 татуировок менеджера»?

Главным советом в данном случае будет совет найти время и прочитать книгу «45 татуировок менеджера». Время точно будет потрачено не зря: начинающие специалисты будут лучше понимать, как поступать в рабочих ситуациях; сотрудники отделов продаж могут наладить работу или устранить мелкие недочеты; руководителям будет полезно узнать, как организовать работу своих сотрудников.

Тем же, кого не интересует сфера продаж, могут ознакомиться с историей успеха Максима Батырева и почерпнуть что-то полезное для своей сферы работы и повседневной жизни.

С электронными деловыми книгами других авторов можно ознакомиться на странице «Деловая литература».

Источник: /biznesgid.su/notes/maksim_batyriev_45_tatuirovok_menedzhiera/