Интернет-магазин обоев: как заработать на товарах для отделки стен

Николай работал программистом, а Константин продавал промышленную электротехнику.

Маша Шаповал

поговорила с предпринимателями

Вместе они несколько раз пробовали открыть бизнес: продавали светодиодные лампочки и керамические ножи. Заработать на этом не вышло.

Партнеры не сдавались и в 2013 году запустили интернет-магазин обоев. Через год открыли шоурум в Москве. Сегодня бизнес приносит 700 тысяч рублей в месяц.

В начале 2013 года Николай сделал сайт-визитку поставщику обоев, а потом предложил ему открыть интернет-магазин. Ребята стартовали, но со временем поставщик начал менять условия. Тогда Николай разорвал партнерство и запустил новый магазин с другом Константином — бизнес оформили на его ИП.

Для старта ребята искали оптовых поставщиков в интернете. Многие предлагали невыгодные условия или отказывали сразу: «Обои через интернет не продаются». Оптовые поставщики доверяли магазинам с выставочными залами, где образцы смотрят вживую. Интернет-магазинов обоев было пять на всю страну.

Чтобы договориться, Николай и Константин стали предлагать предоплату. За месяц они нашли в Москве семь поставщиков и закупили обои и каталоги на 100 тысяч рублей.

Сейчас магазины перестают хранить рулоны с обоями — вместо этого предлагают покупателям каталоги. Это книжки полметра на полметра с отрезками обоев, по которым люди подбирают то, что нужно

Николаю приходилось работать по 12 часов в день: параллельно с основной работой он доделывал сайт обоев. У ребят не было денег даже на одного сотрудника, который бы добавил на сайт фотографии и описания. Николай сам собирал информацию с чужих сайтов и настраивал систему так, чтобы все автоматически публиковалось на сайте.

Константину тоже приходилось нелегко. Ребята экономили на складе, поэтому предприниматель ездил за товаром к поставщикам на своей машине. Он сам комплектовал обои по пакетам и коробкам, которые поставщики давали вместе с обоями.

Чтобы собрать заказы, нужно было чистое и сухое место — подходили крытые стоянки супермаркетов. Константин забирал товар у поставщиков, а потом искал ближайшую крытую стоянку.

Там выгружал обои на пол, комплектовал их в коробки и пакеты, а потом — в машины курьеров.

Закупка обоев и каталогов	100 000 Р
Бухгалтерия	15 000 Р
Реклама на «Яндекс-маркете»	10 000 Р
Регистрация ИП	800 Р
Открытие расчетного счета	500 Р
Сайт	бесплатно

Закупка обоев и каталогов

100 000 Р

Реклама на «Яндекс-маркете»

10 000 Р

Открытие расчетного счета

500 Р

Клиенты заказывали обои с первого дня запуска магазина, хотя предприниматели даже не успели выложить на сайт весь ассортимент. Люди выбирали обои в салонах, запоминали артикулы, а потом искали в интернете варианты дешевле.

За первый месяц работы Николай и Константин получили 15 заказов и 50 тысяч рублей прибыли. За второй месяц — 53 заказа и 163 тысячи.

Ремонтировать помещение не пришлось, но на этом плюсы заканчивались. Добираться до магазина было тяжело: дорога от метро шла через железнодорожные пути, и на входе в здание охрана разворачивала всех, кто забыл паспорт. Само помещение находилось на четвертом этаже, а лифта не было — приходилось идти пешком. Покупателей это не останавливало: их привлекал выбор обоев и цены. Очень низкие цены.

Чтобы люди разобрались, как дойти до магазина от метро, ребята разместили на сайте маршрут с фото и стрелочками

Пока сотрудник общался с клиентами, а Константин занимался логистикой, Николай продвигал сайт в поисковых системах.

Он заметил, что добавление текста на сайт поднимает его в поиске, даже если материал некачественный. Чтобы написать больше статей, ребята наняли удаленного контент-менеджера.

За год они добавили два миллиона знаков — тексты рассказывали о разных видах обоев. На сайт стали заходить по 90 тысяч человек в месяц.

Кроме поискового продвижения Николай отвечал за контекстную рекламу. Сначала он сам настраивал объявления, а потом обратился к подрядчикам. Бюджет на рекламу доходил до 300 тысяч рублей в месяц, но продажи не росли. Николай понял, что история с подрядчиками снова не сработала. В 2015 году предприниматели взяли на это направление человека в штат.

После неудачного опыта работы с подрядчиками Николай разобрался в поисковом продвижении сам и даже открыл бизнес по продвижению интернет-магазинов

Ребята хотели повысить продажи и в 2016 году открыли второй магазин на Волгоградском проспекте.

Магазин — это постоянные расходы на троих продавцов, аренду, оборудование и 150 каталогов с обоями. Предприниматели ждали, что прибыль вырастет хотя бы в полтора раза, но ошиблись.

Когда Николай и Константин выбирали помещение, они ориентировались только на базовые вещи: чтобы оно было недалеко от метро и не требовало ремонта.

Предприниматели не посмотрели на уровень жизни людей в этом районе, количество новостроек, проходимость и видимость вывески с дороги. Общая выручка выросла всего на 15%.

Через год Константин и Николай закрыли оба магазина и переехали на Автозаводскую. Знакомые продавцы кухонь предложили занять место в их большом магазине и разделить сумму аренды.

Партнеры рассчитывали, что так найдут новых покупателей: предложат тем, кто пришел за кухней, отделочные материалы. Идея не сработала.

Прибыль не поменялась, а вскоре у знакомых начались проблемы — они не смогли платить за аренду. Через год предприниматели съехали.

Магазин показывает лучшие результаты, чем прошлые два в разных точках города. Ребята считают, что дело в правильном месте: покупательная способность и количество конкурентов в разных частях Москвы отличаются. Рядом находятся новостройки и офисы крупных компаний — здесь работают и живут молодые люди с хорошей зарплатой.

Склад и офис остались на Волгоградском проспекте. За время работы предприниматели поняли, что склад не стоит привязывать к магазинам. Они могут открываться и закрываться — возить за ними склад неудобно. К тому же под него нужно достаточно места. Важно, чтобы грузовой машине было удобно подъехать к складу и разгрузиться.

В магазине «Обои-стор» хранят только клей и обои, которые люди забирают самовывозом. Остальной товар лежит на складе, откуда его доставляют покупателям

В команде «Обои-стор» 18 человек: кладовщик, логист, бухгалтер и его помощник, продавцы, маркетологи, программист и контентщики на удаленке. Чтобы наладить все процессы, в самые важные сферы Николай с Константином погружаются сами.

Они постарались автоматизировать большинство процессов — например, чтобы обращение клиента в «Обои-стор» не могло потеряться. Когда заказ в обработке, у менеджера всплывают напоминания, что по нему нужно поставить задачу. Каждый сотрудник передает заказ на следующий этап. Если клиент покупает, менеджер ставит задачу логисту. Если отказывается, заполняет причину отказа.

Клиентам нравится, что в «Обои-стор» перезванивают в течение пяти минут после заказа. Это работает благодаря автоматической системе напоминаний

Покупатели «Обои-стор» — те, кто ремонтируют квартиру без дизайнера. В магазине продавец заменяет его клиенту: подсказывает, какие обои подойдут для разных комнат, как сочетать текстуры и сколько обоев понадобится.

Ребята стараются нанимать продавцов с опытом в дизайне интерьеров и из смежных сфер — торговли мебелью и элементами декора. Но из профессиональных дизайнеров не всегда получаются хорошие продавцы.

Однажды в компанию наняли троих сотрудников, но только один показывал результат. Два дизайнера разбирались в теме, но не умели продавать.

Они рассказывали о цветах и стилях и рисовали красивые картинки — покупатель понимал, что ему подойдет, и уходил в другой магазин.

Картинка обоев на сайте не передает настоящего цвета и фактуры обоев. Менеджеры фотографируют обои под разным углом, высылают результат заинтересованным клиентам в мессенджеры и зовут в магазин — там подобрать обои легче.

В конце рабочего дня продавцы скидывают в общий чат количество своих продаж. Так они анализируют, что произошло за день, и стремятся поднять свои показатели до лидеров, чтобы получить больше комиссий.

Продавцы знают, какие вопросы задать клиенту, чтобы понять его потребности. Это важнее, чем умение подобрать обои или напольное покрытие

Чаще всего в «Обои-стор» покупают обои по 1,5—4 тысячи рублей за рулон. Одна коллекция — это около 40 вариантов обоев. Перед тем как взять новую коллекцию в ассортимент, проверяют ее наличие у поставщиков. У поставщика должен быть запас минимум в 10 рулонов каждого артикула.

Обои выпускаются партиями, где каждая незначительно отличается оттенком цвета. Вариант с одним рисунком, но из разных партий нужно размещать на разных стенах, чтобы не было заметно отличий.

В 2016 году предприниматели заметили, что на сайте растет мобильный трафик. Они опросили покупателей и клиентов, которые отменили заказ. Решили выяснить, что для них важно и чего на сайте не хватает. В итоге узнали: люди хотят понимать, как обои будут выглядеть на стенах, есть ли у компании шоурум и что с доставкой по России.

Исходя из этих данных, ребята переделали сайт. Добавили фильтры по материалу, стране, стоимости обоев и помещению, в котором будет ремонт. Напоследок сделали мобильную версию сайта. Редизайн поднял продажи в полтора раза.

Сейчас ребята разрабатывают приложение-примерочную, в котором клиент сможет сфотографировать комнату и накладывать на стены выбранные из списка обои.

Важна не красота коллекции, а запас этих обоев у поставщикаКлиентам удобно выбирать обои с помощью фильтров, поэтому это первое, что видит человек, когда попадает на сайт

Люди делают ремонт в среднем раз в 10 лет. Это значит, что клиент не скоро вернется за обоями и допродать их раньше не получится. Предприниматели искали другие товары, чтобы расширить ассортимент магазина. Они пообщались с клиентами и узнали, что те часто вместе с обоями берут для ремонта напольные покрытия.

В 2016 году к обоям добавили ламинат. До начала продаж ребята не знали, что его маржинальность на 10% ниже, чем у обоев. Чтобы возить ламинат, нужны машины с большим объемом кузова: иначе товар не помещается. Еще за ним пришлось далеко ездить: прибыль с ламината небольшая, поэтому поставщики находятся в 15 км от Мкада — экономят на складе.

В 2017 году к напольным покрытиям добавили освещение: лампы, люстры и торшеры. У них маржинальность выше, чем у обоев — от 20 до 50%. Из-за этого на рынке освещения большая конкуренция. Это значит, что и поставщики лучше организованы и не позволяют слишком снижать цены. В этом направлении есть другие проблемы — товары везут из Китая, поэтому попадается много брака.

Николай и Константин выбирают поставщиков ламината, которые следят за ценообразованием и своими дилерами, чтобы те не рушили рынок, снижая ценуКогда клиент приходит в «Обои-стор» за чем-то одним, ему дают скидку на товары из другой категории. Если человек купил ламинат, он получит 5% скидки на обои и 7% — на свет. Этим предложением пользуется каждый пятый покупатель

В 2018 году месячный оборот «Обои-стор» достиг 7,6 миллиона рублей, а прибыль — 700 тысяч. Конкуренты копируют структуру сайта «Обои-стор», а новые сотрудники рассказывают, что на прошлых фирмах ориентировались на ребят в новшествах. Например, создавали такие же онлайн-примерочные.

Николай и Константин хотят открыть отдельные интернет-магазины для продажи напольных покрытий и света, а еще добавить керамическую плитку.

Фонд оплаты труда	450 000 Р
Реклама	300 000 Р
Аренда шоурума	200 000 Р
Налоги	130 000 Р
Аренда склада и офиса	70 000 Р
Хостинг + разные интернет-сервисы	50 000 Р
Бухгалтерия и банковское обслуживание	40 000 Р
Закупка образцов	30 000 Р

Фонд оплаты труда

450 000 Р

Аренда склада и офиса

70 000 Р

Хостинг + разные интернет-сервисы

50 000 Р

Бухгалтерия и банковское обслуживание

40 000 Р

Мы ищем людей, которые открыли свой бизнес. Проект должен работать официально и приносить прибыль. Если вы хотите рассказать свою историю — заполняйте анкету.

Источник: /journal.tinkoff.ru/oboi/

Как открыть интернет-магазин обоев

By Ольга Last updated Авг 2, 2019

Строительные материалы – всегда актуальный товар. Даже в условиях кризиса риск обанкротиться незначителен.

Товары для косметического ремонта продаются как в крупных гипермаркетах, так и в обычных магазинах. Конкуренция достаточно высока. Однако есть ниши, которые относительно свободны.

Например, можно с минимальными вложениями открыть интернет-магазин обоев.

Классификация обоев по характеристикам

Обои являются разновидностью отделочного материала для облицовки стен. Виды обоев по признакам:

1. Обычные. Чистятся сухим способом, изредка мягкой щеткой. Влажная губка используется для чистки особо загрязненных мест.
2. Водостойкие. Их можно чистить тряпкой и губкой, используя жидкие моющие средства. Однако их нужно разбавлять водой. Но усердствовать при уборке не стоит.
3. Моющиеся. Можно использовать щетку и неагрессивные жидкие моющие средства.
4. Супермоющиеся. Считаются влагостойкими и устойчивыми к трению. Смело можно чистить с применением щеток и моющих средств.

Многие из них меняют свой цвет под воздействием прямых солнечных лучей. На этикетке в обоях должна быть схема в виде солнца.

На прилавках достаточно расцветок, не требующих подбора рисунка или смещения. Однако бывают исключения. На этикетке должна быть пиктограмма с пояснениями (без подгонки, со смещением рисунка или без него, клеить в обратном направлении).

Виды настенных обоев

На рынке доступны следующие виды обоев:

Плюсы и минусы видов обоев

Отделочный материал имеет сильные и слабые стороны:

Особенности бизнеса

За рубежом интернет-торговля коснулась и сферы строительства. Многие люди предпочитают покупать стройматериалы, не покидая дома. В России такое направление еще слабо развито. Можно смело вкладывать деньги в бизнес и получать хорошую прибыль.

Преимущества интернет-магазина очевидны. Основная деятельность будет осуществляться на дому. Расходы на открытие бизнеса значительно ниже, чем в случае с реальной торговой точкой. При этом торговля может идти гораздо лучше. Не нужно оплачивать аренду и коммунальные услуги, нанимать персонал, обустраивать помещение, закупать оборудование и мебель.

Чтобы открыть интернет-магазин обоев с нуля требуется около 200 000 руб. Основные расходы связаны с созданием и продвижением сайта. На первых порах можно упростить дизайн, со временем подключая дополнительные возможности.

Как запустить интернет-магазин обоев

Изначально нужно зарегистрировать бизнес. Оптимальный вариант – открытие ИП. Торговля обоями не требует лицензии. Код по классификатору ОКВЭД 2 – 47.53.3. «Торговля розничная обоями и напольными покрытиями в специализированных магазинах».

Система налогообложения зависит от вида деятельности – оптовая, розничная или оптово-розничная торговля. Доступные варианты – УСН (6% или 15%) или ЕНВД.

Обычно интернет-магазины предлагают продажу товаров с доставкой. Услуга может быть платной и бесплатной. Нужно исходить из суммы заказа. ИП потребуется авто с грузоподъемностью до 600 кг. Доставка в другие регионы осуществляется за счет покупателя.

При желании можно предлагать клиентам дополнительные услуги. Например, поклейка обоев. Однако придется найти хороших специалистов.

Виды интернет-магазинов

Продажу можно осуществлять розничным покупателям на сумму до 10 000 руб. или оптовым компаниям. Второй вариант подразумевает фиксированные пределы по объему заказа.

Ассортимент будет определять внешний вид сайта. Если планируется продажа разных видов обоев, каталог лучше структурировать по видам. Классическая торговля осуществляется таким образом:

1. Формируется ассортимент, например, закупаются детские обои. Онлайн-магазин оформляется в соответствующем стиле.
2. Арендуется складское помещение.
3. После оплаты покупки, товар отправляется клиенту (почта, курьер).

Еще одна схема организации торговли через интернет-магазин обоев с доставкой:

1. Предварительная закупка обоев не проводится.
2. При поступлении заказа, товар покупается у производителя и пересылается покупателю.

Сайт представляет собой витрину склада производителя. Предприниматель получает прибыль за счет разницы между оптовой и розничной ценой. Новички могут создать одностраничный сайт с предложением одной товарной позиции, например, 3d обоев.

Расходы на создание сайта

Максимальные суммы на создание интернет-магазина:

1. Создание ресурса, дизайн и программирование – до 300 000 руб.
2. Интеграция в 1С не обязательна, но упрощает процесс формирования ассортимента и учета – до 20 000 руб.
3. Наполнение товаром – до 100 000 руб.
4. Расходы на продвижение и рекламу – от 5 000 руб. в месяц.

Расходы по запуску сайта можно уменьшить. Достаточно создать одностраничник и сделать рекламу. Издержки составят около 300$.

Способы продвижения сайта

Продвижение сайта подразумевает непрерывную работу с ресурсом и его содержимым. Интернет-магазин обоев должен содержать:

• график работы офиса и операторов;
• удобную форму для оформления заказа;
• заметную кнопку «Купить»;
• корзину для покупок;
• каталог товаров интернет-магазина обоев;
• стоимость каждого вида товара;
• контакты (телефон, e-mail);
• форму обратной связи;
• описание способов оплаты и доставки.

Способы продвижения интернет-магазина обоев:

Метод	Комментарий	Плюсы	Минусы
SEO	Цель – выход на первые страницы поисковых систем при помощи ключевых фраз	Дешевле контекстной рекламы. Пользователи больше доверяют страницам в ТОП поисковой выдачи, чем всплывающей рекламе	Результаты будут через 3–6 месяцев. Нет гарантии попадания в верхние строчки поисковой выдачи. Высокая конкуренция в сфере продвижения
Контекстная реклама

Источник: /vawilon.ru/kak-otkryt-internet-magazin-oboev/

Бизнес-идея: магазин обоев

Вложения: от 1,5 млн рублей

Окупаемость: от 8 месяцев

Ремонт – процедура кропотливая, потому что каждый стремится улучшить свое жилье, сделать его более привлекательным. Немало внимания уделяется внешнему виду. Существует мнение, что визуальная отделка – половина всего ремонта.

Хочется использовать в работе яркие цвета, дизайнерскую индивидуальность.  Большая часть внимания отводится обоям. Это первое, что бросается в глаза при новом ремонте. Магазин обоев будет всегда востребованным – они сопровождают каждую новую отделку в квартире или офисе.

Это нишу можно занять, обосноваться и получать стабильный доход от бизнеса.

Концепция бизнеса

Открытие магазина зачастую предполагает реализацию готовой продукции, что закупается у поставщиков по заниженной цене. Наценка на товар – прибыль продавца. Здесь схема ничем не отличается. Задача – найти качественные обои у производителя, реализовать их по выгодной цене. Так как таких предпринимателей стало очень много, конкуренция высока.

Почти никто из них не использует уникального маркетинга, каждый мыслит стереотипно. Если хочется достигнуть высот, постоянно расти, то потребуется использовать превосходный дизайн магазина, передовые технологии (интернет), массовую рекламу offline и online, дать возможность клиенту посмотреть на готовый результат (3D макеты в цифровом виде) и т.д.

Ассортимент здесь составляет сам продавец на свой вкус, поэтому важно попасть в точку желаний людей, иначе продажи пойдут медленно, прибыль будет незначительной. Важно быть гибким, потому что есть обои, ориентированные на разные слои населения, для разных целей (на кухню, в спальню, зал). С виду схема простая, но определенная доля успеха возлагается на удачу.

Что потребуется для реализации?

Данная сфера очень стабильна, в ней не наблюдается всплесков и падения спроса, сезонностей. Сами же обои мало чем отличаются от их первоначального вида, что был выдвинут около 100 лет назад. Рулон материала с рисунком – минимализм.

Но с течением времени изменились лишь материалы для производства, а также стали присваивать ответственность за дизайн. На этом фоне появились фотообои, 3D обои и др. На старте важно исследовать рынок города, где планируется открытие магазина.

До глубинок еще не дошли некоторые технологии, можно стать первопроходцем, собрать самые сливки.

Поставщик такого отделочного материала должен поставлять только качественную продукцию, найти такого довольно трудно, не в каждом регионе есть производитель.

На этом фоне расплодилось много недобросовестных организаций. В начале пути поиск производителя – приоритетная задача, придется заранее заключать договор на первую партию товара.

Затем следует определение местоположения магазина, после чего остается дело за малым.

Пошаговая инструкция запуска

К открытию любого магазина можно добираться разными путями, но существует один устоявшийся годами план:

1. Регистрация в государственных органах, получение разрешения на ведение бизнеса ИП или ООО. Чаще начинающие предприниматели выбирают ИП, потому что этот вариант предполагает минимальный объем работы с документацией (финансовые и налоговые отчетности). При расширении бизнеса, создании своей сети магазинов можно будет перейти на ООО.
2. Поиск поставщика. Серьезный этап запуска. Необходимо найти предприятие, что производит обои в большом количестве и качественно. Чем ближе получится найти таковое, тем меньше денег будет уходить на логистику. Ведь за 3 000 километров сумма расходов на транспортировку может измеряться десятками тысяч. У менеджеров данных предприятий сразу стоит интересоваться политикой скидок. В долгосрочной перспективе такие скидки будут играть важную роль.
3. Выбор помещения. Местоположение магазина можно назвать идеальным, если поблизости от него не будет конкурентов, но будут находиться магазины с другими стройматериалами. Существует большая вероятность, что человек, посетив один магазин, заглянет в отдел с обоями. Место должно быть хорошо проходимым, с удобными подъездами для автомобилей. Хорошим вариантом станет открытие магазина в районах новостроек, так получится обеспечить себя практически бесплатным потоком клиентов. Но данный способ быстро исчерпает себя (квартиры заполнятся людьми, все делают ремонты, и посещающих станет мало). Минимальная площадь торговой точки должна составлять 60-100 квадратных метров. Из них треть отводится под склад, четверть под рабочее место для сотрудников, а остатки площади на стенды и стеллажи для обоев.
4. Оборудование. Техника, мебель – все это закупается по стандарту. Для того чтобы красиво и компактно оформить магазин, потребуется приобрести специальные стойки из металлической проволоки. На них вывешиваются обрезки обоев всего ассортимента. Многие прибегают к покупке грузового автомобиля для транспортировки товара, отлично подойдет «Газель». Но для этих целей можно использовать платную доставку, что будет дороже в перспективе.
5. Набор сотрудников. В команде будет работать 2 продавца и один администратор. Каждый из них должен обладать знаниями об обоях, чтобы давать советы клиентам. Ведь многие из покупателей не знают, чего хотят, когда выбирают обои, нужно им помочь с выбором.
6. Покупка товара. Этап строится по такому принципу: приобретается много видов обоев, но в небольшом количестве. Практика продаж покажет, какие виды лучше пользуются спросом у людей. Необходимо иметь в своем арсенале как дешевый товар, так и премиум класса.
7. Реклама и маркетинг. Продвигаться с данным продуктом можно многими способами. Хорошо работает интернет: создается сайт, на него льется трафик через рекламные объявления. На сайте можно реализовать функцию планировки комнаты клиента, чтобы он мог посмотреть, как те или иные обои будут смотреться в его помещении. Данная технология используется редко, но очень хорошо работает. Создать ее помогут программисты-фрилансеры. Для объемных заказов стоит предоставлять 5-10% скидки, уместны самые разные триггеры для привлечения внимания людей.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Самую большую часть финансовых затрат на старте составляет покупка обоев. А сколько именно необходимо денег для открытия магазина?

• открытие ИП – 4 000 р.;
• поиск площади под магазин, аренда и отделка – 100 000 р.;
• оборудование – от 250 000 р.;
• покупка обоев – 1 000 000 р.;
• реклама, маркетинг – 100 000 р.

Итого, минимальная сумма равна 1,5 млн рублей. Именно с этих денег начинается дорога в мир предпринимательства на данном товаре.

Ежемесячные расходы

Статья расходов	Сумма, руб.
Аренда помещения	от 20 000
Зарплата сотрудникам	80 000
Налоги	10 000
Покупка партий обоев	от 100 000
Содержание магазина	10 000
Реклама	от 10 000
Непредвиденные расходы	10 000
Итого	от 240 000

240 тыс. рублей необходимо тратить каждый месяц на содержание бизнеса.

Сколько можно заработать?

Доходы полностью зависят от продаж. Наценка на обои может достигать до 120%. Такой высокий показатель поможет продать невостребованный товар по хорошим скидкам без ущерба себе. Нет четкой цифры дохода, все зависит от масштаба магазина и потока людей. Чистыми предприниматель сможет заработать 200-300 тыс. рублей. В течение 8 месяцев магазин полностью окупит себя.

Риски

Самая большая ошибка, которую совершают новички – неправильный закуп первой партии обоев, потому что делают ставку на объем, а не на ассортимент. Клиенты будут всегда, ниша стабильна, мало что может на нее повлиять. Поэтому рисков больших она в себе не таит. Привлекать людей, хорошо продавать, получать доходы – простая цепочка действий.

Итог

Обои были, есть и будут востребованными всегда, потому что это самый простой и один из самых дешевых материалов отделки любого помещения.

По статистике, в жилых квартирах обои люди меняют каждые 7 лет, что говорит о стабильности.

Практически полное отсутствие рисков привлекает большое количество предпринимателей, в результате этого есть конкуренция. А осилить ее сможет только смышленый и трудолюбивый новичок.

Источник: /Zapusti.biz/biznes-idei/magazin-oboev

Бизнес план магазина по продаже обоев

Почитывая различные бизнес форумы можно заметить, что открытие магазина обоев является одной из наиболее перспективных тем для любого города.

Несмотря на кризис и тяжелое материальное положение многих людей, все они стараются делать хотя бы косметические ремонты в квартирах или домах, и спрос на этот тип товара все еще держится на неплохом уровне.

В этой статье мы поговорим об основных шагах бизнес плана по открытию торговой точки по продаже обоев и постараемся затронуть часть подводных камней, с которыми вы можете столкнуться.

Спрос

Первое, что нужно сделать – это оценить уровень конкуренции в вашем городе. Пройдите все магазины, где предоставлен этот товарный ряд и посмотрите на три основных параметра: ассортимент, ценовая политика, расположение. Если после всего этого вы видите способы предоставить или более качественный ассортимент или более выгодные цены, тогда можно начинать, в противном случае можно поискать что-то другое. Не забывайте также о больших строительных магазинах в ближайших областных центрах, их тоже стоит включить в оценку спроса на рынке.

Поиск поставщиков

Вторым этапом является поиск поставщиков. Наиболее выгодным решением будет работа непосредственно с производителем обоев, которые работают у вас в стране. Их можно найти через интернет.

Нужно прозвонить все варианты и узнать минимальный объем оптовой покупки и попросить прайс-лист с оптовыми ценами.

Таким образом, у вас получиться четкая картина всех вариантов сотрудничества, после чего, вам нужно будет выбрать наиболее выгодный с финансовой точки зрения вариант.

Подбор помещения

Для выбора помещения под магазин обоев, вам нужно в первую очередь обращать внимание на торговые центры и только потом на отдельно стоящие магазины. Плюс торговых центров – это постоянный поток посетителей. Также можете рассматривать варианты аренды помещения поблизости строительных или хозяйственных магазинов. Вам важна проходимость людей и возможность грамотно разместить все витрины.

Оборудование

Для продажи обоев, вам нужно будет закупить специальные стенды, с возможностью прокрутки рулона. Их можно либо найти в специализированных магазинах, либо сделать самостоятельно. Также вам нужна будет складская мебель с полочками для хранения всего ассортимента товара, поскольку на витринах у вас будет представлено только по одному экземпляру обоев.

Не забывайте и о мебели для продавца, как минимум это должен быть стол со стулом, чайник и вся необходимая канцелярия.

Одну из наиболее важных ролей играет освещение в помещении. Ведь всем известно, что в зависимости от освещения различные типы обоев могут принимать разные оттенки, что также может повлиять на решение клиента по приобретению того или иного типа обоев. Установите лампы наиболее близкие по освещению к естественному дневному свету.

Ассортимент

Этот пункт бизнес плана магазина обоев, вам нужно особенно тщательно проработать.

На данный момент существует большое количество различного типа обоев:

• Бумажные обои
• Обои под покраску
• Виниловые обои
• Фотообои
• Текстильные обои
• Велюровые обои
• Флизелиновые обои
• Стеклообои и другие.

Вам нужно постараться предоставить максимально большое количество товара. Вы знаете, что наши клиенты любят покупать там, где есть из чего выбрать. Да, на первых этапах будет тяжело, так как нужны будут не маленькие вложения, но только в таком формате вы сможете конкурировать с другими точками продажа обоев.

При заказе ассортимента ориентируйтесь не только на свой вкус, но и берите даже те варианты, которые вы себе бы в жизни не купили. Как известно на вкус и цвет товарищей нет. Кто-то ищет классические строгие варианты обоев, а кто-то просто без ума от ярких насыщенных цветов. У вас должны быть и те и другие.

Что делать с остатками? А они будут. Как вариант – это устраивать распродажи. На самом деле есть много людей, которым например, для оклейки кухни достаточно будет 2 рулона обоев именно они  и будут вашими клиентами, а распродажа только подтолкнет их к покупке. Старайтесь постоянно искать новых поставщиков и новый ассортимент, который будет отличаться от конкурентов.

Сколько нужно денег для старта?

• Аренда помещения (20кв.м.) – в зависимости от региона, возьмем среднее для небольшого города.  $160 – $200.
• Покупка оборудования – от $250 за один стенд. Возьмем с расчетом на 8 стендов итого — $2000. Стеллажи с полками + стол — $500.
• Первоначальный закуп товара – тут все зависит от того каких вы найдете поставщиков. Как минимум вам нужно иметь около $10000.
• Зарплата продавцу – $150 — $200.
• Налоги.
• Вывеска – $70 — $90. Реклама – от $50 — $100 в месяц.

Что можно заработать?

• Средняя наценка на обои – 35 — 60%.
• Чтобы посчитать срок окупаемости, можно прикинуть, сколько приблизительно рулонов обоев нужно продавать, чтобы выйти на окупаемость.
• Учитывая сообщения на бизнес форумах, средняя окупаемость бизнеса 1 – 1,5 года.
• Как вариант последующего развития вы можете запустить интернет магазин обоев, или же заняться продажей обоев в социальных сетях.
• Конечно же, кризис подкосил практически все сферы бизнеса, но если нет сильной конкуренции, то открытие магазина обоев, является неплохим вариантом для заработка денег.

Источник: /biznes-club.com/biznes-plan/biznes-plan-magazina-oboev.html

Интернет-магазин обоев – нужно ли начинать

В современных реалиях продажа обоев через интернет-магазин — отличная идея, даже если взять во внимание высокую конкуренцию в этой нише.

Перспектива бизнеса интернет-магазина обоев заключается в том, что если в зарубежных странах очень много людей уже давно покупают товары через интернет, то в нашей стране это ещё не так распространено, а, значит, ниша достаточно свободна, чтобы можно было сюда инвестировать и получать от этого хорошую прибыль.

Более того, таким видом деятельности можно заниматься, находясь в дома или в офисе, необязательно сидеть за прилавком целый день. Но небольшой минус такого магазина заключается в его виртуальности: потенциальный клиент не сможет Ваш товар потрогать. Но зато можно сделать ставку на низкую цену товара, что больше будет привлекать людей, чем предложить возможность пощупать товар.

Отметим и то, чтобы открыть такой магазин Вам потребуется значительно меньше средств, чем в случае с реальной торговой точкой, а торговля может идти лучше. Не нужно будет арендовать большое помещение, нанимать продавца и другой персонал, платить за коммунальные услуги и покупать мебель.

Но чтобы сделать для себя хороший сайт и потом его продвигать в поисковых системах, Вам понадобится относительно небольшая сумма денег, в размере 200 000 рублей (смотря у кого заказывать услугу).

Но важно понимать, что можно на начальном этапе обойтись и простым сайтом, а со временем, когда Вы уже будете хорошо зарабатывать на продаже обоев через интернет, вложиться в развитие ресурса и получить больше потенциальных клиентов.

Что нам известно из реалий

На одном из сайтов нами была найдена история об одном человеке, в качестве примера, который в своём городе покупал у большого оптовика разнообразные строительные материалы.

Благодаря большим оборотам компания получала немалую прибыль. И этот парень решил поискать крупных покупателей на обои: нашел знакомого, который работал в строительной фирме.

Они договорились о нормальной цене, и компания начала поставлять им обои для покраски.

Уже куплен автомобиль для перевозки товара, но нет ни офиса и т.д. Процесс весьма простой: появился заказ, сели в автомобиль, поехали, взяли товар, заехали в офис за документами, поехали на точку продажи, отдали товар, забрали деньги, заехали в офис и отдали часть. Дальше они занимаются своими делами и не должны сидеть на месте целый день, ждать, когда появится заказ.

Такой себе свободный рабочий график.

С чего же правильно начать

Бизнес идея интернет-магазина обоев как и в реальном примере бизнес-плана, мы на начальном этапе должна начинаться с автомобиля, на котором бы можно было свободно перевозить грузы до 600 килограмм. После этого постарайтесь обзавестись хотя бы одним крупным заказчиком.

Для этого также понадобится договориться о максимальной скидке на товар для вас от поставщика или производителя, и собрать большой ассортимент продукции, чтобы Вы могли быстрее найти покупателя на свою продукцию (как вариант, можно просто ставить меньшую наценку на товар).

Обратите внимание, что если Вы запланируете сделать собственный сайт именно под конкретный регион страны, то стоимость продвижения такого обойного сайта уменьшится в несколько раз. Так как продвигать региональные сайты в поисковых системах на первое место куда проще, чем для всей страны.

В виде дополнительной услуги Вы можете сами или со знакомыми организовать поклейку тех же обоев, что также будет приносить неплохой доход, и возможно рекламировать ваши услуги среди гостей клиента. Хотя и простая реклама вашего товара должна быть сделана тоже. (См. также: продажа бытовок бизнес план).

Может быть и такое, что заказ на обои поступит из другого региона. В таком случае важно отметить для заказчика, что он будет оплачивать доставку. А в вашем городе можно такую услугу сделать бесплатной, например, при условии покупки товара на какую-то определенную сумму денег и не меньше. (См. также: заработок на перепродаже yunsong ys7pro).

В итоге, создание интернет-магазина по продаже обоев — абсолютно оправданный шаг. При правильном подходе к этому вопросу можно в короткий срок начать получать хорошую прибыль. Также удобно и то, что эта работа будет в свободное время, что сегодня считается очень большим плюсом в бизнесе.

Источник: /biznesoid.ru/torgovlya/internet-magazin-oboev-nuzhno-li-nachinat.html

Готовый бизнес-план магазина обоев

Рынок строительных материалов сегодня достаточно заполнен широким ассортиментом предложений. Несмотря на это, ниша отделочных и косметических материалов таких как обои никогда не останется без клиентов.

Объясняется это огромным количеством самых разных моделей обоев, различающихся видом, цветовой гаммой, рисунком и текстурой.

Таким образом, даже в районе с парой-тройкой обойных магазинов, какой-нибудь клиент всегда найдет подходящую модель именно у вас.

Торговля обоями как бизнес: актуальность идеи

Как указывалось ранее, обойные товары сегодня являются в достаточной мере востребованными, поэтому бизнес-план магазина обоев поможет вам заработать на этом виде предпринимательства. Изучение рынка вашего региона, выявление и анализ слабых сторон в ассортименте и ценовой политике конкурентов позволят вам организовать и развить свое дело в прибыльный и стабильный бизнес.

Анализ рынка и рисков

В первую очередь, ознакомившись с уровнем конкуренции в вашем регионе, вам необходимо проанализировать ассортимент представленной продукции, определить дефицит тех или других моделей обоев. С учетом исследования всех возможных рисков необходимо подготовить грамотный бизнес-план, озадачиться поиском поставщиков, продумать ценовую политику и систему скидок для покупателей.

Организация бизнеса по продаже обоев

Регистрация магазина

Первоначальным этапом для открытия обойного магазина, как и для других видов бизнеса, служит государственная регистрация. Оптимальной формой регистрации для данного вида предпринимательства, если речь идет об одном магазине является индивидуальное предпринимательство. Такой выбор значительно упростит бухгалтерскую и налоговую отчетность.

Код Общероссийского классификатора видов экономической деятельности (ОКВЭД) для данного вида бизнеса – 52.48.31.

Поиск поставщиков и составление ассортимента

Идеальным подходом в вопросе выбора поставщика обойной продукции станет непосредственное сотрудничество с фирмой-производителем обоев напрямую.

Это не только гарантирует вам качество поставляемых товаров и надежное сотрудничество, но также предоставляет широкие возможности экспериментов с ценовой политикой магазина.

С подбором ближайшей компании-производителя качественной и востребованной обойной продукции вам поможет интернет.

Ценовой диапазон в обойном магазине должен быть широким, поэтому ассортимент формировать необходимо из совершенно различных по стоимости моделей обоев, чтобы ваша торговая точка могла удовлетворить нужды большого числа покупателей.

Необходимо также постоянно отслеживать изменения рынка обойной продукции и пополнять ассортимент не только заканчивающимися на складе, но также новыми моделями обоев.

Кроме того, рекомендуется в магазине по продаже обоев предлагать сопутствующую косметическим работам с интерьером помещений мелочь, такую как: ножницы, обойный клей, специальные валики и подобные товары.

Аренда помещения

На первых порах деятельности вашего магазина, в особенности в случае отсутствия опыта предпринимательской деятельности в данной сфере, помещение для магазина рекомендуется брать в аренду, а не покупать или строить. Необходимо следовать нескольким простым правилам, которые помогут вам подобрать рентабельное и подходящее для магазина обоев помещение:

• расположение магазина в спальном районе или в районе с большим количеством новостроек определенно увеличит количество ваших клиентов;
• возле магазина необходимо оборудовать парковку хотя бы небольших размеров для клиентов, приобретающих обои большими партиями;
• ваш магазин должен находиться на видном месте и привлекать людей яркой вывеской и удобным подходом, а также подъездом на автомобиле;
• несмотря на отсутствие проблем с клиентами благодаря широте ассортимента и гибкой ценовой политике, магазин по продаже обоев должен располагаться в районе с низким числом конкурентов или полным их отсутствием.

Для открытия первого обойного магазина вам вполне будет достаточно арендовать помещение, площадь которого не превышает 100 квадратных метров. К тому же, небольшое помещение выгодно обойдется вам в плане арендной платы, потому как формируется ее величина в прямой зависимости от размеров.

Покупка оборудования

Практически все необходимое вам оборудование для обустройства выставочного зала и склада магазина возможно приобрести уже бывшим в употреблении, сэкономив тем самым средства на начальном этапе развития бизнеса. Сэкономленные средства выгоднее направить на расширение товарного ассортимента.

Для магазина по продаже обоев вам не понадобится большое количество разнообразного дорогостоящего оборудования, достаточно будет озадачиться приобретением и установкой товарных стеллажей, прилавков и кассового аппарата.

Позднее можно задуматься о покупке специальных стендов, позволяющих прокручивать обойные рулоны, а также о расширении складского помещения.

Подбор персонала

На первоначальных этапах работать в магазине обоев можно самостоятельно – это не только сэкономит вам деньги, но также предоставит уникальную возможность изучить потребительский спрос изнутри и предоставлять вашим клиентам сервис высокого уровня. Далее необходимо нанять хотя бы одного продавца-консультанта, который сначала также будет осуществлять функции кассира.

К тому же, необходимо нанять грузчика, который также за дополнительную плату может осуществлять функции водителя. Вы можете предоставлять своим клиентам дополнительную услугу по доставке приобретенных обоев на дом большими партиями, что также положительно скажется на репутации вашего магазина. Однако в таком случае необходимо будет дополнительно приобрести хотя бы один автомобиль.

Реклама и маркетинг

Название магазина

Наименование вашей торговой точки должно быть коротким и емким одновременно, запоминающимся и отражать занимаемую нишу торгового бизнеса. Отдельным плюсом будет создание привлекательного логотипа вашего магазина.

Способы привлечения клиентов

На начальных этапах организации и развития бизнеса по продаже обоев необходимо задуматься о продвижении и рекламе магазина.

Превосходным преимуществом перед конкурентами и плюсом к репутации и доходности торговой точки станет создание сайта магазина с возможностью удаленного заказа и приобретения товаров с доставкой на дом.

В таком случае в статью расходов необходимо будет включить затраты на создание и продвижение сайта, а также озадачиться подбором вебмастера, который будет заниматься поддержанием работоспособности вашего сайта, его постоянным наполнением и продвижением.

К традиционным методам рекламы магазина обоев можно отнести рекламу на местном радио и в печатных СМИ.

Финансовые расчеты

Сколько нужно инвестировать в проект?

Первоначальные капиталовложения будут варьироваться в зависимости от площади арендуемого помещения, а также от вашего региона размещения торговой точки.

В эту статью войдут расходы на аренду, затраты, связанные с регистрацией бизнеса и оформлением всех необходимых документов, приобретением оборудования и формированием начального ассортимента товаров, рекламной кампанией.

Кроме того, возможно будет необходим косметический ремонт. В разных городах суммы таких начальных инвестиций могут варьироваться от 600 000 до 1500 000 рублей.

Текущие расходы

Данная расходная статья будет включать в себя арендную плату, затраты на поддержание товарного ассортимента, заработную плату работников, маркетинг и оплату всех налоговых платежей.

Кроме того, в случае с созданием интернет-магазина, вам необходимо будет включить в статью текущих расходов затраты на хостинг и доменное имя, а также оплату труда вебмастера и контент-менеджера сайта вашего магазина.

Доход от продаж и ожидаемая прибыль

При средней наценке на обои в 50% вы смело можете рассчитывать на половину от стоимости каждого приобретенного у поставщика рулона, реализованного в вашем магазине с наценкой.

В то же время, чистую прибыль будет составлять часть этой суммы, за минусом текущих расходов. И получить такие показатели прибыли возможно будет после истечения сроков окупаемости бизнеса и выхода на точку безубыточности.

Средняя окупаемость магазина обоев составляет от одного до двух лет.

В заключение можно отметить, что бизнес розничной и оптовой реализации обоев сегодня достаточно востребован у населения, несмотря на большую конкуренцию в данной области. Объясняется это широким ассортиментом самых разнообразных моделей обоев и возможностью гибко менять цены, предоставлять своим клиентам дополнительные услуги и скидки.

Заказать бизнес план

Источник: /xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/torgovlya/kak-otkryt-magazin-oboev.html