Купить готовый интернет-магазин выгодно или нет

Пожалуй, любой новоиспеченный предприниматель задается вопросом: начинать первый бизнес с нуля или купить рабочее, приносящее стабильный доход дело? Ход мыслей понятен: прийти на все готовое всегда проще. Открытие интернет-магазина — не исключение. Так ли все на самом деле? Чем опасна такая сделка, в чем ее плюсы и минусы? Разбираем в статье.

Недостатки покупки готового интернет-магазина

Спросите любого строителя — он скажет, что построить новый дом всегда проще, чем возвести пристройку. Задайте тот же вопрос программисту, он ответит, что лучше запустить новый сайт, чем переделать старый, копаясь в чужом коде.

Вы ничем не ограничены и делаете все по-своему. С интернет магазином все то же. Он создан старым хозяином с учетом его интересов, взглядов на бизнес и индивидуальным подходом к делу.

Отсюда — основные минусы покупки готового бизнеса.

Интернет-магазин может быть убыточным

К счастью, этот момент лежит на поверхности и новички это понимают.

Действительно, кому придет в голову продать налаженное, любимое дело, да еще и приносящее доход? Все заявления формата “потерял интерес”, “переезжаю в другой город”, или “срочно нужны деньги на новый проект”, выглядят не очень убедительно. Всегда можно нанять управляющего или руководить бизнесом дистанционно — не обязательно все продавать.

И самое главное: продавцы обычно утверждают, что бизнес прибыльный. Но статистика — вещь упрямая и неутешительная. ФНС России раскрыла следующие данные. Согласно предоставленным налоговым отчетностям предпринимателей, картина такая:

• компаний, работающих с прибылью — 54,3%;
• компаний, работающих “в ноль” (доходы равны расходам) — 25,1%;
• компании, работающие в убыток — 19,1%.

Источник — сайт ФНС, данные РБК

Получается, что каждая пятая компания в России работает в убыток. Это из общего числа действующих бизнесов. Среди тех, что продаются на вторичном рынке эта цифра куда больше. По некоторым данным, в ряде сегментов доля таких компаний занимает 90%.

Это статистика, с ней не поспоришь. Но если посмотреть объявления на том же “Авито”, картина может сложиться совсем другая. По заверениям продавцов все до одного предприятия — прибыльные.

Выводы делайте сами, но шанс нарваться на загибающуюся контору — не меньше 5 к 1, это чистая математика.

Прогноз окупаемости интернет-магазина

Парадокс, но покупка убыточного интернет-магазина может оказаться очень выгодной сделкой. Но! Только не для новичков. Вытащить бизнес из убытков под силу только опытным предпринимателям, которые давно в деле.

Они умышленно скупают убыточные компании для расширения торговой сети, при масштабировании и в ряде других случаев.

Дело в том, что активы полумертвых компаний обычно имеют крайне привлекательную цену — можно купить бизнес за сущие копейки.

У готового интернет-магазина могут быть долги

Перед государством (налоги, сборы, штрафы), поставщиками, банками, инвесторами и много кем еще. Причем продают дело именно с долгами, которые иногда в разы превышают стоимость самого бизнеса.

Если такое вскроется после подписания договора — проблем не избежать. Правда, сейчас это относительно легко проверяется при помощи специальных сервисов — мы расскажем о них чуть ниже.

В этом контексте бизнес ИП выглядит привлекательнее. Дело в том, что долги индивидуального предпринимателя — это его личные проблемы как физического лица. Да и бизнес продается в виде активов, а не как компания. С ООО сложнее: все долговые обязательства висят на юрлице, а учредители и руководство ни при чем. Зато в ООО можно купить долю, а не бизнес целиком.

Еще хуже, когда в отношении компании заведены уголовные или административные дела, открыты исполнительные производства или имеются невыполненные предписания от контролирующих органов.

У интернет-магазина может быть плохая репутация на рынке

А вот этот недостаток может перевесить все предыдущие. Если компания дискредитировала себя среди покупателей, исправить ситуацию очень сложно.

Можно, конечно, поменять название и начать с чистого листа, но тогда теряется часть привлекательности покупки готового бизнеса.

Интернет-магазин часто покупают именно из-за готовой клиентской базы. Если ее нет — в чем тогда смысл?

Чем определяется уровень репутации интернет-магазина у пользователей

Самое плохое — репутацию не всегда можно проверить. Да, есть смысл поизучать отзывы покупателей за последние несколько месяцев, если они есть. Но даже в этом случае картинка может не сложиться.

У многих успешных магазинов в отзывах — один негатив, однако это не мешает им успешно работать и получать прибыль. И наоборот: с отзывами все отлично, а продаж нет. Не стоит забывать и о фейковых х, которые пишут на заказ. Себя — хвалим, конкурентов — ругаем.

Заказать такие отзывы на бирже встанет в копейки, а социальный эффект большой. В любом случае отзывы — показатель не надежный и субъективный.

У компании могут быть испорчены отношения с контрагентами

Недостаток не такой критичный, как предыдущие, но может принести массу неудобств. Возьмем, к примеру, поставщиков. Если отношения хорошие и дружеские, снабженцы могут давать предпринимателю хорошие скидки, предоставлять отсрочки платежей или давать расплачиваться частями.

При плохих взаимоотношениях этого не видать. Да, можно доказать, что вы — новый собственник и готовы начать все с чистого листа. Но на это уйдет какое-то время. На крайний случай можно вообще поменять всех поставщиков — их на рынке в избытке.

Но зачем тогда, простите, покупать готовый бизнес, если половину работы придется делать заново?

А кроме поставщиков есть арендодатель, Интернет-провайдеры, оператор фискальных данных и поставщики услуг. Если компания на плохом счету у всех — это не есть хорошо.

Достоинства покупки готового интернет-магазина

Это быстро

Владельцем рабочего бизнеса можно стать на пару дней, после оформления всех бумаг. Не нужно думать над стратегией, моделью маркетинга, определять целевую аудиторию — прошлый хозяин уже сделал это все за вас.

Продажа готового интернет-магазина одежды 

Здесь у ООО есть преимущества. Дело в том, что бизнес ИП вообще нельзя купить в виде имущественного комплекса. Можно приобрести только активы, а все остальное придется делать самому: заключать договора с контрагентами, регистрироваться в качестве ИП, подавать уведомления в госорганы и так далее.

С ООО проще: все договорные обязательства заключены на юрлицо, а оно остается прежним.

Есть полный комплект материальных активов

При открытии бизнеса с нуля нужно много чего купить. Если речь идет о небольшом интернет-магазине, владелец которого работал прямо из дома, это не так важно. А вот серьезный бизнес подразумевает парк компьютерной техники, офисную мебель, комплект контрольно-кассового оборудования и даже товарные остатки.

Заключены договора с поставщиками и другими контрагентами

Найти адекватных поставщиков не так просто, как кажется на первый взгляд. Предложений полно, но не все снабженцы одинаково хорошо работают. Одни срывают сроки поставок, вторые везут не то, что написано в заявке, третьи — держат высокие цены.

Начинающие предприниматели часто начинают работать с первыми попавшимися поставщиками. Просто вбивают в строку поиска, например “бытовая техника и электроника оптом” и заключают договор с компанией, занимающей топ выдачи. Потом оказывается, что условия такие себе.

Поставщика меняют на другого, иногда не один раз.

Предыдущий владелец уже провел отбор снабжающих организаций и наверняка выбрал относительно приемлемые. Поставки продукции налажены, все работает как швейцарские часы.

Готовый штат персонала

Иногда собрать хорошую рабочую команду — одна из самых сложных задач. На рынке труда не хватает опытных маркетологов, специалистов по рекламе, SMM-щиков, дизайнеров и других кадров.

Даже простого менеджера по продажам найти не так уж легко. Если при продаже бизнеса к нему в нагрузку идет сплоченный коллектив — это бесценно, можете поверить.

Вам не придется тратить время на подбор персонала, отсев кандидатов, работая в это время за троих.

Что может удержать работника, решившего уйти из компании

Единственный нюанс — согласятся ли эти люди работать под начальством нового хозяина.

Да, если бизнес крупный, рядовые сотрудники могут даже не узнать о смене собственника или инвестора.

Но в мелком бизнесе, где инвестор, директор и собственник — одно и то же лицо, картина может быть иной. В такой ситуации один из ключевых сотрудников может уйти и увести за собой половину команды.

Готовая клиентская база

Ну, это если повезет. Если бизнес продается из-за убытков, возможно, собственник уже распугал основную часть платежеспособных покупателей. А потенциальных клиентов отвадил так, что они теперь за версту к магазину не подойдут. Эти вещи нужно проверять. Вот несколько прямых и косвенных доказательств наличия хорошей клиентской базы:

• раскрученные группы в социальных сетях. Если число подписчиков сообществ исчисляется хотя бы, тысячами, это большой плюс. По поведению аудитории можно понять очень много: общее отношение к бренду, возможные проблемы в бизнесе и его слабые стороны;
• наличие положительных отзывов. Мы уже писали, что это спорный показатель, но тем не менее. Есть лайфхак: смотрите отзывы не только на сайте и в социальных сетях самого интернет-магазина, но и на сторонних каналах. Помониторьте такие площадки, как “Яндекс.Маркет”, Irecommend или “Отзовик”. Это позволит составить более полную и объективную картину;
• конечно, прибыль, оборот и выручка. Прямое доказательство наличия клиентов — прибыльность бизнеса. Искать клиентскую базу в заведомо убыточном интернет-магазине все равно, что пытаться найти смартфон в магазине мягких игрушек. Их либо не будет, либо будет, но очень мало.

К менее значимым преимуществам покупки готового бизнеса можно отнести заключенные договора аренды, подключенный интернет, снабжение вспомогательными товарами и услугами: доставки питьевой воды, канцтоваров и так далее. Все они вкупе делают покупку быстрой и выгодной. Но перед сделкой бизнес надо проверить.

Какие ошибки при лидогенерации компании допускают чаще всего

Как проверить готовый интернет-магазин перед покупкой

Проверка финансовых показателей

Или попросту прибыли. На дворе 21 век — время онлайн-касс, облачных сервисов и открытых баз. Скрыть от покупателя убытки практически невозможно: вся бухгалтерская и финансовая отчетность доступна и прозрачна.

Самое простое — проверить отчетность онлайн-кассы. Она доступна прямо на устройстве или в личном кабинете ККТ. Предприниматель, которому нечего скрывать, без проблем предоставит имеющуюся информацию.

Вот на что стоит обратить внимание:

• величина валовой выручки, прибыли и стоимость закупок. Это прямой показатель успешности бизнеса. Учтите: касса учитывает только разницу в ценах закупки и продажи. Из прибыли нужно еще вычесть стоимость аренды, зарплату персонала и другие накладные расходы и издержки;
• динамику показателей. Если выручка за несколько последних периодов росла — это очень хорошо. Падала — плохо. Обращайте особое внимание на резкие изменения в показателях, особенно отрицательные. Если пару месяцев назад произошел серьезный обвал, значит, что-то произошло. Например, на рынке появился конкурент, соперничать с которым бессмысленно. Возможно, именно это и послужило причиной продажи бизнеса;
• общая аналитика. Онлайн-касса формирует отчеты по количеству продаж, информацию о среднем чеке и много других полезностей.

Проверка чистоты бизнеса

Делается при помощи сервисов на сайтах государственных органов:

Результаты проверки компании в картотеке арбитражных дел

Оценка стоимости бизнеса

Большинство владельцев бизнеса хотят вернуть потраченные на открытие интернет-магазина деньги. Некоторые перегибают палку и просят в разы больше реальной рыночной стоимости. Чтобы не переплатить, придерживайтесь следующих рекомендаций:

• сравните бизнес с похожими предложениями на рынке. Если вам предлагают купить значительно дороже среднестатистической цены — стоит отказаться;
• наймите профессионального оценщика. Так вы узнаете реальную стоимость компании и получите железобетонный повод поторговаться;
• если бизнес стоит дороже других, поинтересуйтесь, почему. Возможно, действительно есть какие-то преимущества, которых нет у остальных.

Покупка готового бизнеса может вас разорить. А может оказаться очень выгодным вложением. Надеемся, статья поможет вам сделать правильный выбор.

Источник: /insales.ru/blogs/university/pokupka-gotovogo-internet-magazina

Выгодно ли покупать готовые сайты? Как купить готовый проект, советы профессионалов

На сегодняшний день реально заработать хорошие деньги в онлайне. Одним из прибыльных способов являются интернет сайты.

Для этого нужно создать собственный веб-проект, и потратить минимум 6 месяцев на его раскрутку и оптимизацию, при чем неизвестно будет ли проект успешным и принесет ли доход вообще.

Для гарантированного заработка в сети лучше купить готовый сайт, где уже все настроено и стабильно приносит деньги. Где же продают готовые сайты? На что обращать внимание? В этих вопросах мы разберемся ниже.

Плюсы покупки доходного сайта с гарантией и недорого

Для создания и раскрутки нужно потратить уйму личного времени. При чем, не только времени, а и средств, ведь нужно оплатить:

• Доменное имя;
• Хостинг;
• Уникальный контент;
• Дизайн сайта;
• Раскрутку сайта (реклама, покупка ссылок).

Главным преимуществом можно считать, то, что купленный ресурс уже занимает определенное место в поисковике и гарантированно будет приносить доход. Ведь новые сайты не всегда успешны.

Какой доход может приносить сайт

Заработок зависит от тематики, популярности проекта. Конечно, еще зависит от самого сайта, сателлиты (это вспомогательный сайт, который оказывает помощь в продвижении основного сайта, определённой компании или товара) с окупаемостью 3 месяца приобретать рискованно, а крупные проекты стоят от 100 тыс. руб. Для того, чтобы понять потенциальный доход ресурса подсчитывают все его плюсы.

1. Показатель ИКС – Индекс качества сайта. Отражает востребованность сайта пользователями, посмотреть который можно в вебмастере Яндекса.
2. Посещаемость — количество уникальных пользователей, и от куда они переходят на сайт.
3. Страницы в индексе, то есть сколько страниц/записей отображается в поисковике.

Срок окупаемости

Обычно, хорошие сайты окупаются 6-36 месяцев, но бывает и дольше, особенно если процесс передачи проекта затягивается.

Бывает что разархивизация происходит с ошибками, а это замедляет работу сайта и теряется трафик.

Изначально, определитесь с размером желаемого дохода, а также возможностью вложения средств. Примерную прибыль можно рассчитать, ведь в каталоге указан ежемесячный доход.

Пример сайта

Например площадка женской тематики с такими показателями, как на картинке, начнет приносить минимум 5000 рублей прибыли, после того, как окупится.

Как собственный сайт приносит доход

Исходя из тематики, назначения интернет-ресурсов различают такие виды заработка:

1. Контекстная реклама от Гугл, Яндекс;
2. Партнерские соглашения. Например, информационный сайт об психологии детей размещает рекламу развивающих игрушек у себя на страницах и получает процент от продажи этих игрушек, именно по переходу со своих рекламных баннеров;
3. Размещать заказные рекламные статьи. Такой способ нерегулярный, но очень прибыльный. Например, можно публиковать статьи со скрытой рекламой и получать за это от 80-100 тыс. рублей на раскрученом ресурсе.
4. Помимо контекстной рекламы, на ресурсе можно продавать свои продукты – украшения, инструменты, одежду.

Купить готовый сайт приносящий доход можно и недорого, просто заработок будет маленьким, но если сайт доработать, регулярно добавлять новые материалы, то ресурс выйдет на хороший показатель прибыльности.

Где купить сайт

Покупка и продажа интернет проектов обычно проходит на биржах, на них есть услуга арбитража, они сопровождают сделку, совершают оценку сайта за определенную плату (комиссию). Популярной биржей является биржа Телдери.

Как выглядит биржа Телдери

Совершить покупку можно и другими путями, например:

1. Через форум вебмастеров, в разделах предназначенных для «продажи/ покупки».
2. Через сервис-гарант. Такой сервис позволяет совершить безопасную операцию покупки. Желающие совершить сделку купли-продажи связываются с Garant.deals, обсуждают детали сделки и договариваются. Покупатель переводит деньги гаранту, а продавец предоставляет данные, после окончательного согласия сторон – гарант совершает сделку.
3. Прямая покупка или продажа. В сети находите интересующий проект и связываетесь с администратором для предложения продажи ресурса. Покупку готового сайта, лучше проводить на популярных биржах с хорошими отзывами. Иначе, можно попасть в сети мошенников. Например, на форумах SEO- мастеров, нет никакой гарантии, что ресурс будет качественным, а главное, после покупки не угаснет за считанные месяцы.

Общие рекомендации при выборе блогов

Если у вас впервые появилась мысль купить работающий интернет-проект с пассивным доходом, то вам нужно обратить внимание на тематику сайта.

Изначально старайтесь отдавать предпочтения блогам на близкую тему для вас, чтоб поддержка сайта, регулярное наполнение контентом не превратилось в каторгу.

Желательно разбираться в тематике статей, чтоб не допускать публикаций с недостоверной информацией. Иначе можно потерять доверие посетителей, и спровоцировать понижения трафика.

Как выбрать перспективный сайт ?

1. Старайтесь брать сайты с высокой посещаемостью, минимум 500 человек в сутки. К сожалению, чем больше читателей, тем выше цена сайта.
2. Отдавайте предпочтения проектам старше трех лет. Поисковики доверяют ресурсам возрастом 2-3 года.

Источник: /investobox.ru/vygodno-li-pokupat-gotovye-sajty/

Выгодно ли открыть интернет-магазин

Забегая вперед сразу дадим ответ на вопрос «Выгодно ли открыть интернет-магазин». Да, определенно выгодно! Это выгодно и при стартовых затратах и тем более при открытии интернет-магазина без вложений.

В статье мы расскажем какие основные затраты существуют при открытии интернет-магазина, а также приведем несколько советов о том как минимизировать эти затраты.

Стоит ли открывать интернет-магазин в 2018 году

Ни для кого не секрет, что зарабатывать через интернет можно и даже нужно. Потому что, это выгодно, популярно, и легко.Несмотря на все возможные экономические кризисы,  торговля в интернете на 2018 год, набирает обороты.

Сегодня клиенты уже перестали бояться оплаты товара удаленно и беззаботно прогуливаются по виртуальным шопинговым площадкам. 

• Большинство предпринимателей осознают, что без сайта в наши дни, они теряют не только дополнительный мощный канал продаж, но и репутацию в лице клиентов, которые просят дать ссылку на сайт, а сайта до сих пор нет.
• Итак, если вы начинающий интернет-бизнесмен и только собираетесь открыть свой интернет-магазин с нуля, то  для вас будут важны такие моменты, как:
• Если же вы уже имеет свою offline точку продаж и задумываетесь о том, чтобы выгодно открыть интернет-магазин для увеличения продаж и привлечения новых клиентов, то вам следует обратить внимание на:

1. Востребованность вашего товара в интернете;
2. Рассчитать стоимость запуска сайта интернет-магазина.

Могут быть разные причины, по которым человек задает себе вопросы «А выгодно ли открыть интернет-магазин?». Именно поэтому и стоит рассматривать каждый случай в отдельности.

В целом можно сказать, что интернет-бизнес в России масштабируется.

Так что однозначно: интернет-магазин стоит открыть! 

Если раньше игроки интернет-торговли обращали внимание только на крупные города и стремились развиваться в Москве, Санкт-Петербурге и т.д., то теперь внимание уделяется и более отдаленным регионам.

Как пророчат аналитики интернет-торговли, возможности интернета еще очень огромны и многие ниши даже пусты. Так например, интернет-магазинов одежды огромное множество и далеко не все из них пользуются спросом, а вот узкоспециализированных интернет-магазинов не много, а спрос на них есть.

Кстати мы уже приводили статистику популярных направлений в статье как правильно выбрать нишу для интернет-магазина.

Чтобы понять выгодно ли открыть интернет-магазин, следует внимательно изучить рынок, ведь ваш успех во многом зависит от того, какую нишу вы выберите и какой на ней уровень конкуренции.

Так же необходимо понимать, если вы сегодня открыли свою online точку, то завтра туда не ринутся покупатели. Необходимо раскрутить сайт, привлечь и убедить клиентов в том, что ваш интернет-магазин лучше, чем у конкурента.

Вам следует проявить усидчивость и трудолюбие, чтобы полноценно оценить выгоду открытия интернет-магазина.

Необходимые минимальные затраты

1. Как и любой проект, интернет-магазин требует инвестиций.А по скольку в данном деле без сайта не обойтись, то
2. открывая интернет-магазин  вам не избежать следующих вложений:

На самом деле можно сэкономить и найти бесплатный хостинг и CMS. Но смотря правде в глаза, на бесплатных инструментах далеко не уедешь и рано или поздно придется заплатить в двое больше.

Оплата хостинга

На начальном этапе ваши требования минимальны, а значит – затраты тоже. Оплата хостинга стоит от 150 до 1000 рублей в месяц, в зависимости от ваших потребностей.

Но сначала, мы советуем вам попробовать  минимальный тарифный план, чтобы оценить работу хостинг-провайдера.

Так же есть и бесплатные варианты, но они, как правило, медленные и очень слабенькие, хотя для первых шагов могут вполне подойти.

Покупка CMS

Правильный выбор хорошей CMS системы еще перед запуском магазина, может сэкономить вам кучу времени и сил в будущем. Сегодня рынок пестрит огромным количеством предложений. Для быстрого старта попробуйте бесплатные коробочные CMS, если вам понравится концепция выбранного продукта, то вы всегда сможете перейти на более функциональные редакции.

Таким образом, можно выгодно открыть интернет-магазин без вложений, а можно сделать их минимальными. Согласитесь, что для открытия своего дела этого совсем не много и учтите, что вы можете окупить затраты в первый же день, если грамотно настроите сайт.

Продвижение и реклама сайта

На первых этапах рекомендуем отказаться от услуг по SEO продвижению и обратить внимание на контекстную рекламу.

Так вы сможете быстро привлечь клиентов на сайте, нежели вкладываться в долгосрочное продвижение сайта. В среднем за настройку рекламных кампаний в Яндекс.Директ

Источник: /moguta.ru/blog/vygodno-li-otkryt-internet-magazin

Почему не стоит покупать готовый бизнес (интернет-магазин) новичку?!

Люди, мечтающие открыть свое дело, рано или поздно задаются вопросом как поступить, начать свое дело с нуля или купить уже готовый бизнес?! И часть их склоняется к покупке готового бизнеса, т.к. видят ряд очевидных плюсов, уменьшающих риски прогореть.

Особенно подмывает то, что сегодня можно купить готовые работающие варианты за относительно небольшие деньги. Так, например, существующие несколько лет интернет-магазины, работающие в плюс, можно приобрести чуть ли не за 50-100 тысяч рублей. Так читаешь описание «лота», и прям не оставляет ощущение, что вот он путь к счастью и финансовой независимости.

Однако, давайте посмотрим, почему бы я не рекомендовал покупать готовый бизнес новичкам в этом деле…

И будет совершенно неправильно, если я начну давать советы, например, по ресторанному бизнесу, в нюансах которого не очень разбираюсь, по крайней мере пока.

Так, что давайте договоримся, что в рамках этой статьи, мы будем разговаривать именно об интернет-бизнесе, и конкретно об интернет-магазинах.

Так в чем же подвох? Почему готовые интернет-магазины я не советую покупать новичкам?! Разгадка кроется в опыте. В опыте работы в области электронной коммерции.

Человек, который ранее никогда не работал в этой области, на серьезных руководящих должностях, видит достаточно узкую картинку, которая не позволит ему оценить в полной мере перспективы и окупаемость своего вложения.

Не говоря о людях, которые об интернет-магазинах имеют чисто теоретические сведения.

Я постоянно не ленюсь повторять, что сегодня на рынке 80% интернет-магазинов – это очень небольшие магазины. С очень скромным количеством заказов, о которых даже упомянуть порой стыдно. Именно такого рода магазины и продаются в основном.

Ни один здравомыслящий предприниматель не будет продавать успешно работающий бизнес. Конечно же, есть ряд случаев, когда предприниматели продают такие бизнесы полностью или только долю, но стоят они, как правило, таких денег, которых не может себе позволить новичок.

Поэтому о них мы сегодня разговаривать не будем.

Стоит также понимать, что все описание бизнеса, с большой долей вероятности сильно преувеличено. А если приглядеться повнимательнее, профессиональным взглядом, то очень может оказаться, что там по сути и платить-то не за что. Т.к. вложив сильно меньше денег и пару недель времени, можно с нуля сделать даже лучше.

Также сам ценник, который назначен за бизнес, часто бывает очень завышенным. Причем порой настолько сильно, что просто мама не горюй! Мне приходилось дискутировать с владельцами бизнесов, которые назначали ценники от 500 тысяч, до 2-3 млн. рублей, которые даже при ближайшем поверхностном анализе можно было оценить в разы ниже.

Так при ценнике, допустим, тысяч в 600, вряд ли рука поднялась отдать за такой бизнес 150-200 тысяч. Цена таких бизнесов – это, как показывает практика, больше «хотелка» предпринимателя, нежели адекватная рыночная стоимость.

Есть конечно предприниматели, которые могут вполне адекватно оценить стоимость своего детища, но таких не много, к сожалению.

  Дружелюбность корзины интернет-магазина к пользователю

Если бизнес не совсем мизерный, то в стоимость может входить огромнейшее количество вещей, которые тоже могут быть переоценены.

К таким вещам можно отнести – программное обеспечение (1С, CRM, CMS), мебель и технику офиса, сотрудников, договора с поставщиками, складские запасы и т.д.

На деле же может оказаться совсем иная картина. И поставщики самые обычные, не с самыми выгодными ценами, и сотрудники так себе, которые еще при смене руководства запросто могут уйти, и сайт криворукие писали… ну в общем вы поняли…

Отдельно стоит упомянуть про склад товара. Часто, в целом все может выглядеть нормально, за исключением маленькой детали – обязательным условием покупки бизнеса является обязательный выкуп остатков склада.

И под видом классного ходового товара, могут впихнуть громаднейшую кучу неликвида и не кондиции, который никак не хочет продаваться. Некоторые хитрые горе бизнесмены продают свой бизнес по этой причине.

Понимая, что за время существования бизнеса, наломано много дров, а на складе лежит куча всякого неликвидного товара на кругленькую сумму, и реализовать его даже по закупочной цене не представляется возможным… бизнес продается, как якобы прибыльный. И он действительно может быть прибыльным продавая свои 10-15% ассортимента.

А вот 85-90% вам подсунут под шумок… а дальше – это уже ваша головная боль! Бизнесмен высвободит давно «замороженные» деньги на складе, откроет новую компанию закупив свежий ликвидный товар, и будет счастлив. А новичок на долго увязнет в работе со своим неликвидным товаром.

Даже если новичок сможет найти достаточно выгодный бизнес, который продается действительно в связи с какими-то серьезными жизненными ситуациями. Далеко не факт, что в руках новичка он будет также эффективен. Все же опыт за плечами играет далеко не последнюю роль!

Короче говоря, я нарисовал только поверхностную картинку, при покупке бизнеса. Нюансов и тонкостей многократно больше. Не хочу сказать, что совсем не стоит покупать готовые бизнесы, все-таки на рынке можно найти и более-менее хорошие варианты.

Однако, новичку, без должного опыта за плечами в той сфере бизнеса, который он хочет купить, сделать это будет стократно сложнее, нежели человеку, разбирающемуся во всех тонкостях. У новичка, вероятность купить дохлого кота в мешке, в десятки раз выше.

Поэтому рекомендую очень хорошо подумать, перед тем как совершать сделку…

Источник: /sa1nikov.ru/pochemu-ne-stoit-pokupat-gotovyj-biznes/

Как купить готовый интернет-магазин с доходом

Вопрос задает Арсений Шах: 

Подскажите, пожалуйста, есть ли смысл покупать уже готовый, функционирующий интернет-магазин? На что следует обратить внимание? Как обезопасить себя от мошенничества и правильно рассчитать его цену?

Ответ от Шмидт Николая (Автор блога Как зарабатывать.ру):

Здравствуйте, Арсений!

Вопрос о том, как и где купить интернет магазин с прибылью очень актуален. Тут есть много тонкостей, потому что можно наткнуться на мошенников, которых много. Сначала отвечу на ваш вопрос, а потом о тонкостях.

Имеет ли смысл покупать готовый интернет-магазин

По большому счету, если магазин действительно рабочий, приносит доход и продавец продает весь бизнес целиком с контактами поставщиков, со всеми схемами работы и т.д., то смысл есть. Но опять же интересует момент с ценой, слишком дорого покупать конечно не стоит.

Преимущества покупки перед тем, что создавать с нуля очевидны, вы покупаете абсолютно готовую рабочую модель, которую остается только поддерживать, развивать и по необходимости и желанию дорабатывать. Недостатком может быть только то, что вы за те же деньги могли раскрутить свой, по этому все нужно считать.

Итак, дальше буду говорить о том, как делал бы я, если бы покупал интернет-магазин. Но скажу сразу, что с покупкой не сталкивался.

Проверяем сайт интернет-магазина

Сайт должен быть с естественной и целевой посещаемостью. Запрашиваем доступ в счетчик «Яндекс Метрика» и смотрим откуда идет трафик. Должен быть основной трафик с поисковых систем Яндекс и Гугл.

Дале смотрим, по каким ключевым фразам идут переходы. Если фразы ключевые и напрямую относятся к покупке какого-то товара, тогда это хорошо. Далее смотрите время, проводимое на сайте пользователями. Если они там находятся меньше минуты, то это плохо. Значит они заходят, им не нравятся и они уходят. Для магазина оптимально от 3 минут.

Смотрим, откуда еще идет трафик. Если это рекламные системы или в основном социальные сети, то надо смотреть откуда из социальных сетей. Возможно, владелец интернет-магазина просто покупает рекламу в соц. сетях или гонит трафик с рекламных систем (например Яндекс Директ) и продажи зависят целиком и полностью от вложений в данный вид рекламы.

Смотрим количество просмотров к количеству людей. На каждого человека должно быть минимум 3 просмотра. Для интернет-магазина это самый минимум. А лучше от 5 и выше. Потому что не может пользователь интернет-магазина просидеть несколько минут на сайте и уйти сразу или при оформлении заказа уже как минимум 3 страницы просматривается.

Проводим анализ сайта интернет-магазин. Подойдет сервис Xtool. Смотрим на возраст сайта, ссылочную массу и т.д.. Здесь нет четких критериев, но показатели должны быть не нулевыми.

Проверяем сайт в сервисе Linkpad на ссылочную массу. Смотрите количество ссылок на сайт и смотрите откуда они. Если это покупные временные ссылки, то после продажи их могут снять и вы можете потерять свои позиции в поисковой выдаче.

Немного подробно по источникам трафика

Если трафик идет в основном от рекламы, то над ним нужно будет всегда работать и как только вы отключите полностью рекламу, сайт перестанет приносить доход. Такой магазин покупать точно не стоит. Хотя если вам просто нравится дизайн и вы не хотите создавать сайт с нуля, то можно, но и цена у его должна быть соответствующая.

Я бы не отдал более 50 000 р. за сайт интернет-магазина, наполненный товарами, со всеми настройками рекламными, которые приводят целевых клиентов, от которых идет реальный доход. Но опять же все зависит от сайта. Я, например, проще создам с нуля сайт и настрою рекламу и потрачу меньше 50 000 р., а кто-то не умеет этого делать.

Если же трафик с поисковых систем, то вам нечего бояться, он как есть, так и будет, если вы и дальше будете заниматься развитием сайта.

Смотрим на схему работы и персонал

По какой схеме работает магазин с доставкой? Свои курьеры или договор с курьерской службой и т.д.. Если с службой, то можно по отчетам службы доставки посмотреть историю заказов и убедиться, что они действительно есть.

Как производится расчет с сотрудниками. Останутся ли они и т.д., надо тоже уточнять.

Можно узнать причину продажи

Для чего? Чтобы понять, не избавляется ли от него продавец из за нерентабельности.

Хотя, если это и так, то вам вряд ли скажут)) Но с другой стороны, если причина связана с уездом, какими-то трудностями и т.д., то это говорит о том, что в противном случае, владелец бы его не продавал.

Также можете просто попросить владельца рассказать о своем магазине. Для меня рассказ «с душой» был бы плюсом.

Работа с поставщиками

Отдаются ли контакты поставщиков надо уточнять. Также нужно посмотреть накладные по поставкам, в каких количествах покупается товар. Это все поможет вам отследить действительную активность магазина. По возможности можете пообщаться с поставщиками или их представителем. Обязательно узнайте, есть ли задолжность перед поставщиками.

Магазин с товаром или без?

Если с товаром, то считайте заявленную цену по закупочным ценам, а не по розничным. Самостоятельно просчитывайте остаток на складе. Плюсом было бы пообщаться с арендодателем и узнать, как долго уже снимается склад или офис.

Сертификаты на товар

Если товар подлежит сертификации, то проверьте все необходимые сертификаты. Это обязательно, потому что, возможно товары продаются не легально!

Пора смотреть бухгалтерию

Посмотрите бухгалтерию обязательно, если во всем вышеперечисленном вас устраивает. Посмотрите отчеты за последний год. Какие суммы в декларациях? Сходятся ли они с заявленными продавцом суммами дохода?

Сверяем доходы с админкой сайта

Сверьте ежемесячные доходы с админкой на сайте. Если через сайт покупают меньше, значит есть каки-е то другие покупатели, о которых вам скорее всего не скажут и вы их потеряете.

Ну, допустим, владелец продавал своим парнерам на постоянной основе внушительную часть товара. Или же он продавал товары с других интернет-магазинов.

Конечно, показатели админки можно накрутить, но при четком осмотре это должно быть видно.

Делаем контрольную закупку

Тут все просто. Найдите человека с другого города, который является вашим знакомым или другом и пусть он сделает заказ любого товара. Посмотрите за процессом работы.

Все ли так, как говорил вам продавец магазина? Попробуйте отказаться от товара в течении 14 дней (вы имеете право на это по закону).

Будет ли осуществлен возврат? Как будут общаться с вашим подставным человеком, ведь он считается недовольным клиентом.

Определяем цену

Все хотели бы купить недорогой интернет-магазин, но магазин магазину рознь! Мы здесь считаем цену бизнеса+остаток товаров на складе по оптовой цене. Цену остатка все знают как посчитать) А вот цена магазина это уже дело тонкое.

Скажу так, что я бы не покупал магазин дороже его годовой чистой прибыли! Если в месяц магазин чистыми с вычетами всех расходов приносит 50 000 р., то я бы купил его не дороже 600 000 р., ну и + конечно же остаток товара на складе.

Чистые деньги это с вычетами ВСЕХ расходов, включая зарплаты, доставку и все прочее. Т.е. те деньги, которые остаются вам, как владельцу бизнеса.

Вывод

Я написал то, как сделал бы лично я. Но, возможно, кто-то другой вам даст другие рекомендации.

Подходите к покупке бизнеса осторожно, потому что денег отдаете много, а результат 50 на 50, но рекомендации выше помогут вам повысить процентное соотношение удачности сделки.

Если вы не знаете, где купить интернет-магазин, то можете поискать на биржах по продаже сайтов или еще где-то. О самой лучшей бирже я уже писал статью: «Где купить сайт«.

Задавайте дополнительные вопросы в х.

С уважением, Шмидт Николай

Источник: /kakzarabativat.ru/voprosi-otveti/kak-kupit-gotovyj-funkcioniruyushhij-internet-magazin-s-doxodom/

FAQ: стоит ли покупать готовый интернет-магазин?

Покупка готового интернет-магазина — это альтернатива созданию онлайн-бизнеса с нуля. В этой подборке FAQ рассмотрим плюсы и минусы такого решения, а также на что стоит обращать внимание при покупке готового проекта в интернет-коммерции.

Можно ли сразу зарабатывать с готовым интернет-магазином?

Не факт. Не следует путать готовый интернет-магазин и готовый бизнес.

Готовый интернет-магазин — это инструмент, набор скриптов с дизайном, который может принимать и обрабатывать заказы, но при этом он нуждается в наполнении товарами и продвижении.

Готовый бизнес — это не только рабочий интернет-магазин, но и клиентская база, налаженные бизнес-процессы и каналы продаж, набор необходимых функций для успешной торговли в определенной нише.

Какие преимущества покупки готового бизнеса?

Удачно покупая бизнес в интернете, вы получаете:

• Готовые рекламные кампании, достигнутые позиции в поисковиках
• Налаженные контакты с поставщиками
• Базу покупателей
• Репутацию
• Проверенную схему управления заказами
• Экономию времени
• Еще один плюс — не надо начинать с нуля, проводить подготовительные работы

На что следует обращать внимание при покупке готового бизнеса в интернете?

• Первое, что вы должны выяснить — мотивы продажи, реальное положение дел интернет-магазина, что входит в цену.
• Из админки и метрик вы должны получить количество заказов и возвратов, информацию о трафике: откуда он поступает, его качество (глубина просмотра, % отказов, конверсия, время на сайте). Если продавец отказывается предоставлять вам доступ к админке и аналитике — скорее всего, ничего хорошего вы там не увидите.
• Индексация интернет-магазина поисковыми системами. Запросите отчет по аудиту, изучите информацию по SEO-параметрам магазина. Вам должны предоставить всю информацию о том, как поисковики относятся к сайту. Если сайт находится под санкциями — будут дополнительные трудности с продажами.
• Убедитесь, что собираетесь покупать интернет-магазин с конкурентоспособным, актуальным и востребованном в вашем регионе товаром.
• Следующий момент — логистическая цепочка: как доставляются заказы, налажены ли контакты со службами доставки, курьерами.
• Перед покупкой готового интернет-магазина следует узнать условия работы с поставщиками. Поинтересуйтесь закупочными ценами и минимальной партией товара, которую можно купить за раз.
• Узнайте, на каком хостинге находится сайт. Но этот пункт не критичен, ведь хостинг всегда можно поменять.
• Самое важное — прибыль проекта: проанализируйте обороты, наценку, расходы на рекламу, персонал и логистику.

Правда ли, что продают только неприбыльные проекты?

Неправда. Точнее, не всегда. Интернет-магазин могут продавать по разным причинам — проект наскучил владельцу, владелец переключился на другое направление или он просто не может дальше заниматься магазином в силу личных обстоятельств. Причин такому решению множество.

Может ли успешный интернет-магазин мало стоить?

Теоретически да, но только в качестве исключения из правил. Например, когда бизнес продается срочно. Кстати, что является поводом такой спешки тоже следует поинтересоваться.

Прибыльный бизнес с большой клиентской базой, стабильной выручкой, налаженными бизнес-процессами — это приличное предложение, которое обойдется дорого. Насколько дорого — зависит от ниши, доходов, вложенных средств в рекламу и т.д.

Есть ли недорогой вариант запустить интернет-магазин, помимо покупки готового проекта и создания его с нуля?

Альтернативный вариант — взять интернет-магазин в аренду (SaaS-решение). Такой интернет-магазин будет стоить копейки по сравнению с проектом на своей CMS. Но когда дела пойдут хорошо — его все равно придется перенести на отдельный движок, так как функционал облачных платформ несколько ограничен.

Как продавец должен передать интернет-магазин при продаже?

Продавец должен изменить свои регистрационные данные на ваши, передать вам доступ к хостингу, административной панели и домену, доступы к аналитике и каналам продвижения.

Источник: /imagecms.net/blog/e-commerce/faq-stoit-li-pokupat-gotovyi-internet-magazin

Ответы@Mail.Ru: Стоит ли покупать на авито готовый бизнес? Или подскажите реально проверенные сайты с продажей готового бизнеса

Как правило там выкладывают объявления проф. конторы по продаже бизнеса.

Действительно прибыльный бизнес редко продают, но бывает недооценивают потенциал своего дела и выставляют на продажу, бывает нет времени заниматься, вобщем разные могут быть причины.

Самое главное при покупке первым делом спрашивайте могут ли подтвердить доходы, расходы документально, если нет сразу до свидания иначе покупаете кота в мешке

готовый бизнес вообще лучше не покупать. Вы бы стали продавать дело которое сами с нуля организовали и которое приносит доход?

Лучше открыть свое ООО, все начать делать самостоятельно, покупать готовый это как брать кота в мешке)

Стоит если, у Вас в данном бизнесе, либо при его открытии были опыт и понимание

Рекомендую обратиться на площадку /rutorgpro.ru/ , все сделки на сайте БЕЗОПАСНЫЕ!!!

На авито очень много интересных предложений от собственников, всё-таки это одна из крупнейших досок объявлений. То что нужно тщательно проверять заявленную продавцом информацию и сам бизнес — это уже совершенно другой вопрос. Вот нашел интересую статью 50 вопрос которые нужно задать перед покупкой: /bizrating.com.ua/16/articles/115/

Ну тут от продавца зависит, лучше на прямую, конечно. Я вот решила рыбкой заняться, взяла франшизу у Рыбсети, у них на сайте все условия прочла и всё -без всяких посредников сомнительных. Довольна выбором, клиентов много, хорошая рыба то ценится у нас в столице сейчас. Товар они сами весь привозят, ну и документы само собой.

здесь можно купить /businessmsk.ru/

Не знаю про выше перечисленых но я использовал это ребята опытные вот лови сылку: /businessmsk.ru

/businessmsk.ru вот хороший сайт по покупке и продаже готового бизнеса

В случае продажи или покупки готового бизнеса, чтобы учесть все нюансы, лучше обратиться в специализированные центры, я например, пользуюсь услугами центра [ссылка заблокирована по решению администрации проекта], и результатами сотрудничества очень довольна

В начале года я столкнулась с необходимостью продать бизнес. У меня был небольшой магазин бижутерии, арендуемый в торговом центре. Первым делом добавила объявление на авито, но к сожалению там было глухо, и мой вопрос о продаже оставался в подвисшем состоянии.

Позже начала поиски других площадок, для продажи готового бизнеса, размесила объявления практически везде где только можно)) В конце концов, нашла покупателей, которых заинтересовало моё предложение, они меня нашли на этом сайте — /biznyak.ru Поэтому рекомендую продавать бизнес именно у них, для меня огромным плюсом стало то, что продажа через этот сайт осуществляется без посредников, а на прямую от собственника — покупателю, мне кажется это не мало важно.

Источник: /touch.otvet.mail.ru/question/186323724