Эффективная реклама для малого бизнеса: методы продвижения

Сайт ― это онлайн-филиал вашей фирмы, доступный 24 часа в сутки из любого уголка планеты, где есть интернет. Это самый первый и самый важный шаг на пути продвижения любого бизнеса в интернете. Для чего нужен бизнесу собственный сайт:

• Это лучшая площадка, чтобы представить клиентам компанию, продукты и услуги именно в том виде, в каком это выгодно владельцу бизнеса.

• Плацдарм для всех видов продвижения и рекламы. Любые рекламные носители ― от контекстной рекламы до буклетов и визиток ― будут вести на ваш сайт.
• Способ привлечь клиентов. Намереваясь найти товары или услуги, большинство людей отправляются в поисковик ― где и найдут ваш сайт.
• Площадка для взаимодействия с клиентами ― через формы обратной связи, обратные звонки, контактные данные, комментарии, отзывы и любые другие способы связи, которые вы им предоставите.
• Он создает имидж компании, которой стоит доверять. Вы можете продавать и продвигаться через Инстаграм и даже указывать свою группу ВКонтакте на визитке вместо сайта. Но вы никогда не добьетесь имиджа солидной компании и доверия клиентов, не имея собственного сайта. Для большинства социальные сети ― это не более чем развлечение. Не каждый решится совершить там серьезную покупку.

Начинающие предприниматели и небольшие компании часто рассуждают скептически: мол, мы слишком малы, чтобы обзаводиться собственным сайтом, нам он ни к чему, или наш бизнес «не вяжется» с онлайном. Это классическая ошибка. Любому бизнесу есть место в интернете, если найти грамотный подход к раскрутке.

Еще одна распространенная ошибка ― считать создание сайта сложной, долгой и дорогостоящей задачей, которая под силу только разработчикам и компаниям с толстым кошельком.

Существует множество готовых решений и конструкторов сайтов, которые просты, как дважды два, и не требуют никаких технических знаний. Сервис 1С-UMI ― как раз из таких.

Он специально создан для предпринимателей и малого бизнеса, и наполнен всеми нужными инструментами для продвижения в сети.

Раскручивая бизнес в интернете, вы столкнетесь с необходимостью выполнять немало задач одновременно. Например, обновлять сайт, вести контекстную рекламу и поисковую оптимизацию, публиковать посты в соцсетях.

Кроме управления сайтом, он совмещает в одной панели все необходимые инструменты для продвижения в сети: контекстную рекламу, SEO, продвижение в соцсетях. Можно забыть о миллионах открытых вкладках и разных приложениях для работы с проектом.

Поисковое продвижение сайта

Для бизнеса SEO-продвижение уже давно не роскошь, а необходимость. Хотя бы базовое. Кого нет в поисковиках ― тот невидим для клиентов. С чего начать?

• Зарегистрировать сайт в поисковиках.

А как иначе они узнают о его существовании? Без этого шага никакое дальнейшее поисковое продвижение не имеет смысла.

Выяснить, по каким словам пользователи ищут в поисковиках товары и услуги, аналогичные вашим.

Метатеги — это специальные метки, которые подсказывают поисковику, по какому запросу выдавать ваш сайт в поисковой выдаче. Метатеги составляют с учетом ключевых слов, которые вы подобрали раньше, и прописывают их для каждой страницы сайта.

• Встроить ключевые слова в контент сайта.

Если вы продаете и описываете ириски, а ваши покупатели ищут в Яндексе «тянучки» ― то вы никогда встретитесь. В контенте вашего сайта должны включаться и «ириски», и «тянучки», и «тоффи», и даже «золотой ключик». Тогда вы точно не разминетесь со своими клиентами.

Говорят, что SEO не дает быстрых результатов, особенно если сайт совсем новый. И это правда. На индексацию и достижение топовых позиций нужно немало времени. Но правильный выбор платформы для управления сайтами поможет ускорить этот процесс и позволит вам многие вещи делать самостоятельно, не нанимая оптимизаторов.

Если вы делаете сайт на конструкторе, то будьте внимательны.

Некоторые конструкторы (не будем показывать пальцами) грешат тем, что их сайты вообще не попадают в поисковики из-за неадаптированного к индексации кода.

Напротив, конструктор 1С-UMI разработан таким образом, чтобы сайты как можно быстрее индексировались поисковиками, а SEO-настройки и продвижение легко выполняются прямо из панели управления сайтом.

Контекстная реклама

Контекстная реклама ― это способ быстро попасть в топ поисковиков, то так же быстро из него вывалиться, когда иссякнет рекламный бюджет. Вы появляетесь на вершине выдачи над остальными сайтами с пометкой «реклама» (на практике, клиенты на нее обычно не обращают внимания).

Вас точно заметят, но перейдут ли по ссылке ― это вопрос качества исполнения рекламной кампании. Правильно ли подобраны ключевые слова? Региональность? Удачно ли составлено само объявление? Всё это критически влияет на результат.

Даже при запуске контекстной рекламы через автоматизированные сервисы (в 1С-UMI такой сервис встроен прямо в панель управления сайтом) будьте начеку и всегда корректируйте рекламу, которую составил робот.

Социальные сети

Источник: /spark.ru/startup/1c-umi/blog/50490/kak-prodvigat-nebolshoj-biznes-v-internete

Бесплатные и бюджетные способы продвижения малого бизнеса

«Вести бизнес без рекламы все равно, что подмигивать девушкам в полной темноте» – сказал один мудрый маркетолог. Но как быть, когда все деньги вложены в товар и аренду помещения, и бюджет на рекламу сильно ограничен (или его нет вообще)? Пользоваться бесплатными и дешевыми способами раскрутки бизнеса – как в онлайне, так и в офлайне.

Регистрация в справочниках компаний и профильных каталогах

До прихода интернета в каждый дом в ходу были «желтые страницы» – пухлые телефонные справочники с информацией о компаниях. Сейчас они переместились в онлайн. Региональные справочники, как правило, содержат минимум данных о компании – род деятельности, адрес, контакты, иногда график работы и отзывы.

Популярные справочники компаний с охватом по всей России:

• 2ГИС. Регистрация бесплатная, но есть и платные рекламные предложения. Главный плюс – интеграция с картами городов. Помимо адреса компании справочник показывает ее месторасположение на карте.
• Yell.Ru. Данный портал позиционируется как отзовик, но вместе с тем содержит основные данные о компаниях: краткое описание, класс магазина, виды доставки и т. д. Регистрация бесплатная.
• Zoon.Ru. Позиционируется как рекомендательный сервис. Помимо основной информации о компании здесь есть разделы «Прайс-лист» и «Акции». Регистрация бесплатная.

Это крупные каталоги, а есть еще и мелкие, коим несть числа. Регистрироваться есть смысл только на «живых». Пройдитесь по разделам каталога, посмотрите, как давно они обновлялись.

Если ассортимент компании не меняется, а конкуренция в выбранной нише небольшая, регистрация в каталогах предприятий может дать неплохой профит. Но полагаться только на нее не стоит.

Публикация на профильных площадках

Речь идет не о рекламе, а об имиджевых материалах. Это может быть кейс, интервью, аналитика отрасли – все, что может заинтересовать читателей ресурса. В рунете много таких площадок, и вы в данный момент находитесь на одной из них. Да-да, TexTerra открыта для интересных публикаций на тему бизнеса. Мы с удовольствием опубликуем вашу имиджевую статью, если она вписывается в формат блога.

Другие популярные площадки:

• VC;
• Rusbase;
• The Village;
• Секрет фирмы.

Вот пример имиджевого интервью, которое собрало почти 50 тысяч просмотров и более 200 комментариев. Его герой – один из тех людей, с которыми мы ежедневно сталкиваемся на улицах. Успех интервью доказывает, что читателям бизнес-порталов интересны не только стартаперы в пиджаках с иголочки.

Публикация на бизнес-сайтах не гарантирует шквала продаж, но повышает узнаваемость компании. А это тоже важная часть маркетинга.

Условия публикации на разных площадках отличаются. Уточнить их можно через обратную связь.

При грамотном подходе можно пропиариться даже через «Пикабу». Например, рассказ владелицы комиссионного магазина собрал почти 7 тысяч плюсов и гору комментариев. Это успех.

Партизанский маркетинг

Эффективная и, не побоюсь этого слова, изящная стратегия продвижения. Работает почти со всеми видами бизнеса.

Партизанский маркетинг противопоставляется традиционным способам продвижения в офлайне. Он сначала интригует, а уже потом предлагает товар или услугу. Посмотрите на реальные примеры партизанского маркетинга и сразу поймете, в чем соль этого метода. Кстати, из этой же подборки можно почерпнуть много хороших идей.

ПМ-рекламу размещают либо в местах с высокой проходимостью (ТРЦ, парки, метро, вокзалы), либо в местах сбора целевой аудитории. Последний вариант более эффективен в плане отдачи.

Обучающие мероприятия

Этот способ продвижения подходит для предприятий общепита и сферы услуг. Участие в обучающих мероприятиях помогает запустить «сарафанное радио», а при удачном стечении обстоятельств – еще и выгодно реализовать свою продукцию. Есть разные форматы таких мероприятий: воркшопы, семинары, тренинги, мастер-классы. Суть одна – участники делятся знаниями в обмен на пиар.

Анонсы предстоящих мероприятий появляются на городских сайтах или пабликах. Часто организаторы таких движух сами пишут людям «в теме» и предлагают бесплатно поучаствовать за рекламу. Некоторые мероприятия предполагают членские взносы.

А вот спонсорство таких событий редко оказывается результативным. Это эффективно для крупных брендов, которые могут завесить весь экспоцентр своей атрибутикой и организовать масштабную промо-акцию. В случае малого бизнеса это деньги и время на ветер.

Источник: /TexTerra.ru/blog/besplatnye-i-byudzhetnye-sposoby-prodvizheniya-malogo-biznesa.html

Продвижение бизнеса в интернете и оффлайн: 20 советов

Вопрос, как раскрутить бизнес с нуля, стоит перед каждым основателем собственного дела. Комплексное продвижение бизнеса, предлагаемое агентствами, пугает предпринимателей ценой и отсутствием гарантий успеха. Бизнес.ру составил подборку практических советов с чего начать продвижение малого бизнеса.

Раскрутка бизнеса: инструменты

Способы для продвижения малого бизнеса делят на 4 группы: реклама, PR, личные продажи и стимуляция.

Часто продвижение начинают с рекламы, полагая, что она решит задачу выхода на рынок. Но исследования показывают, что действенность рекламы падает и развивается рекламная слепота — человеческий мозг быстро учится отсекать ненужный информационный шум.

Как начать бизнес без вложений: 8 необычных идей для старта

Совет №1. Не распыляйтесь — сначала изучите аудиторию

Чтобы понять, какой именно метод сработает, изучите клиентов насколько возможно — где они живут, о чем думают, что смотрят. И только после этого выбирайте способ продвижения бизнеса: возможно, именно на вашу аудитории личные продажи подействуют лучше, чем активная реклама.

Как раскрутить фирму с нуля почти без денег

Если у вас нет денег на раскрутку, на помощь придут простые лайфхаки. Их можно использовать, не тратя ни копейки денег — вы ничего не теряете, а результат может приятно удивить.

Совет № 2. Найдите способ общаться с клиентами регулярно

Доказано: у знакомых покупают лучше. Ищите способы контакта с клиентом: можно позвонить и спросить, как доставили товар, нет ли проблем с использованием. Так вы показываете, что для вас действительно важная обратная связь.

Совет № 3: Не забывайте о e-mail маркетинге

E-mail маркетинг путают со спамом. Однако правильная рассылка остается мощным и недорогим способом оказаться рядом с покупателем в момент принятия решения. Тем более, когда клиент сам подписывается на получение информации.

Совет № 4: Применяйте «партизанские» методы продвижения

Лучше всего работает не реклама, а личные рекомендации. В народе это называют «сарафанным радио». Люди обсуждают новизну, необычность, качество, доверие, уважение, положительные эмоции от покупки — другими словами, имидж компании, который вы вполне можете сформировать самостоятельно.

Совет № 5: Сотрудничайте с коллегами

Вокруг работают тысячи таких же предпринимателей. Пусть у них будут лежать ваши визитки или буклеты, а у вас — их. Ставите пластиковые окна — обсудите с установщиками кондиционеров взаимный пиар. Ищите близкие сферы бизнеса и продвигайте друг друга.

Реинжиниринг бизнес-процессов

Продвижение бизнеса в интернете

Совет № 6. Используйте интернет для того, чтобы заявить о компании

Источник: /business.ru/article/1365-prodvijenie-biznesa

Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса?

Категория:

29.11.2020

Реклама имеет огромное значение для бизнеса. Наверняка многие слышали известную поговорку: «Если вас нет в Интернете, вас нет нигде». И это правда, ведь как о вас узнают потребители, если все источники умалчивают об этом? Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса? Рассмотрим все существующие варианты в нашей новой статье.

Весь бизнес можно условно разделить на три составляющие:

• Торговля
• Сфера услуг
• Производство.

Каждое направление следует рекламировать по-разному. Поэтому мы рассмотрим рекламные методы с учетом сферы малого бизнеса.

Торговля

Эта сфера отличается тем, что здесь довольно много конкурентов. Поэтому говорят, что для продвижения бизнеса в торговле нужно не жалеть средств на рекламу. Но при этом важно использовать только эффективные средства, чтобы не переплачивать за те методы, которые не работают.

Рассмотрим все существующие варианты продвижения для этого направления.

• Вывески. В сфере торговли яркая и привлекающая внимание вывеска имеет огромное значение. Ни один магазин не обходится без этого атрибута. Однако ожидать очередей в точке продаж только лишь из-за одной вывески не стоит. Но в любом случае не жалейте средств на создание качественного продукта, ведь это визитная карточка вашего магазина.
• Штендеры. Еще один обязательный атрибут в продвижении торгового бизнеса. Изначально стремитесь к тому, чтобы все рекламные продукты вашего магазина были выполнены в одной цветовой гамме. Это ускорит узнавание вашего объекта покупателями.
• Реклама в Интернете. Считается, что всемирная паутина захватила весь мир. Отчасти это правда. Невозможно представить себе сегодня продвижение какого-либо продукта без использования Интернета. Учитывая, что подавляющее число людей предпочитают проводить время в социальных сетях и на различных сайтах, нельзя не воспользоваться этим способом раскрутки. При этом существует множество методов рекламирования себя в сети: объявления на городских порталах и форумах, собственный сайт или интернет-магазин, контекстная реклама, социальные сети и другое.
• Сарафанное радио. Этот метод хорош тем, что он бесплатный. Но чтобы люди начали советовать вас своим друзьям и родным, важно изначально работать на качество и создать себе доброе имя и хорошую репутацию. Чем дольше существует ваш бизнес, тем эффективней сарафанное радио.
• Телевидение. Нет никаких сомнений, что реклама на ТВ – самая эффективная. Но она и одна из самых дорогих. Это может быть бегущая строка, рекламные ролики, телегазета. Полноценные рекламные ролики – удовольствие не из дешевых. Поэтому прибегать к ним стоит только в случае, если вы продвигаете действительно серьезный бизнес.
• Радио. По сравнению с ТВ популярность радиорекламы несколько ниже, но все зависит от целевой аудитории. Если вы продаете автотовары, то на радио как раз и стоит продвигать свои продукты. Большинство мужчин едут в автомобиле и слушают радиоприемники, и непременно услышат ваше предложение.
• Листовки. Такой способ хорош только в случае, если помимо рекламы самого магазина вы проводите какую-либо акцию или предоставляете скидки.
• Реклама в лифтах. Доступный по цене, но достаточно эффективный метод продвижения.
• Визитки. Вручайте каждому посетителю свою визитку. Этот метод вряд ли приведет к вам много новых клиентов, но и отказываться от него не стоит. Цена визиток невысока, в то же время они повысят престиж вашего магазина.

 Сфера услуг

Это направление тесно связано с торговлей. Здесь действуют практически те же рекламные методы, но все же есть и свои особенности.

• Расклейка объявлений. Если вы предлагаете какие-либо бытовые услуги, то непременно стоит использовать этот старый и действенный способ. Такой метод почти ничего не стоит, зато привлечет немало потребителей. Например, если вы занимаетесь пошивом одежды, ремонтом бытовой техники или предлагаете услуги няни, люди непременно заинтересуются вашим предложением. Клеить объявления можно на подъездах, остановочных пунктах, досках объявлений в спальных районах. Но учитывайте, что подобные бумажки быстро срывают уборщики или дети, поэтому регулярно обновляйте их.
• Интернет

Источник: /AboutBiz.ru/nachat-svoj-biznes/kakaya-reklama-samaya-effektivnaya-dlya-malogo-biznesa.html

Как рекламировать малый бизнес в интернете? – ДеньгоДел.com

Малый бизнес из-за ограниченности ресурсов и профильных знаний часто подходит к продвижению в интернете бессистемно. Одни создают красивый лендинг, другие делают упор на сайт, третьи в силу отсутствия денег и времени на разработку веб-сайта или банальной необходимости в нем развивают группу в соцсетях.

Такой точечный подход до определенной степени эффективен, но чтобы раскрыть резервы, нужен комплексный подход — одновременно задействовать разные площадки и разные каналы рекламы. Возникает вопрос: хватит ли ресурсов? Ответ: хватит.

Но только если выбрать подходящие рекламные инструменты и правильно организовать работу.

Способы организации рекламы малого бизнеса в интернете

Малый бизнес сталкивается с тремя проблемами, которые мешают рекламироваться в интернете:

• нехватка денег (постоянно приходится выбирать: раскрутить сайт или вложиться в контекстную рекламу; заказать качественные тексты на сайт или доработать юзабилити; сделать листовки или повесить билборд за углом и т. п.);
• нехватка персонала (малому бизнесу дорого нанимать маркетологов, в итоге заниматься рекламой некому — приходится все делать самому предпринимателю или знакомому фрилансеру);
• нехватка опыта (проблема вытекает из предыдущей — предпринимателю приходится самому вести рекламные кампании, но для этого недостаточно знаний и опыта, в результате бюджет «сливается»).

Получается, что нанимать персонал предприниматели не могут по причине высоких затрат. Обращаться в агентства тоже нет смысла — минимальный порог входа здесь от 40 тыс. рублей, да и комиссионные достигают 50 %. Остается вести кампании самостоятельно.

Можно пойти двумя путями:

1. Все делать самому — оптимизировать сайт, писать тексты и креативы, подбирать картинки, искать площадки для размещения рекламы, договариваться с их владельцами о цене и условиях, контролировать результат. Этот путь подходит тем, кто готов посвящать время обучению и дальнейшей работе в направлении интернет-маркетинга. Но в условиях, когда параллельно нужно вести бизнес, всегда на что-то не хватает времени и что-то остается недоделанным.
2. Подключиться к автоматизированной рекламной системе. Такие системы позволяют рекламировать бизнес «на автопилоте» — с минимальным участием владельца. Для работы хватит базовых знаний в интернет-маркетинге, не придется погружаться в процесс и заниматься рутинными операциями. В итоге экономится время и нет риска «слива» бюджета. Этот вариант наиболее предпочтителен для малого бизнеса.

Рекламные инструменты для малого бизнеса

Для малого бизнеса базовыми являются 3 инструмента: SEO, контекстная реклама и реклама в соцсетях. При их одновременном использовании удастся быстро привлечь клиентов и повысить конкурентоспособность в долгосрочной перспективе.

Важно! Начинать рекламу в интернете рекомендуется именно с SEO-продвижения. Без оптимизации и улучшения сайта или группы в соцсетях нет смысла привлекать трафик. Если сайт некачественный, то посетители не будут задерживаться на нем и делать заказы.

Источник: /dengodel.com/internet-biznes/441-kak-reklamirovat-malyy-biznes-v-internete.html

5 трендов продвижения малого бизнеса

Продвижение малого бизнеса – это сложная задача, намного сложнее, чем работа с крупными компаниями. В последние годы малый бизнес подвергся очень серьезным изменениям, многие предприятия были вынуждены закрыться, потому что они не приносили дохода, а уровень конкуренции при этом вырос. Продажи падают вместе с доходами, если не заниматься эффективным продвижением.

Большинство методов продвижения, которые используются на мировом рынке, не помогут небольшим фирмам. Кроме того, проблемой является то, что их очень сложно реализовать на нашем рынке. Но некоторые методы можно адаптировать под формат малого бизнеса и заняться его продвижением. Какие тренды и новинки в продвижении малого бизнеса сегодня появились?

Развитие малого бизнеса – современные технологии

Без эффективной системы продвижения бизнеса на рынке и в Интернете современные компании практически не имеют шансов стать прибыльными. Развитие и продвижение организации занимает не только много времени, но и много денежных средств. По сути, эта сфера является одним из самых затратных отделов в любой компании. И в то же время, без нее невозможно существовать.

Отказ от традиционных методов продвижения – это основное действие, которые необходимо совершить в первую очередь для того, чтобы сделать свое предприятие прибыльным и свести к минимуму расходы фирмы.

Одной из самых больших проблем в использовании классических методов продвижения является недостаточное финансирование. Как только фирма проводит анализ расходов и прибыли, то некоторые отделы начинают сокращать. И чаще всего именно маркетинговый отдел получает меньшее финансирование.

Маркетологам пришлось отказаться от неэффективных или малопродуктивных методов продвижения. Например, региональным компаниям чаще всего не нужно иметь коммерческий сайт. Они сосредотачиваются на том, чтобы искать новых клиентов в социальных сетях или на поиске других способов общения с потенциальными покупателями.

Рациональное использование социальной сети

Сегодня социальные сети уже не считаются только средством общения. Это мощная коммерческая площадка, где продавцы могут предлагать свои товары или услуги.

Потенциальные покупатели могут таким образом получать интересную информацию о продукте, интересоваться отзывами других, а также напрямую общаться с менеджерами.

К тому же, социальные сети с каждым месяцем все больше развиваются и предлагают больший ассортимент плагинов и сервисов для коммерческой сферы.

Если вы занимаетесь продажей недорогих товаров, уникальных изделий или продукцией домашнего производства, то лучшим выходом будет использование именно социальной сети, а не дорогостоящее создание сайта.

Контент-маркетинг

Так как бюджет на масштабную рекламную кампанию сильно уменьшился, поэтому теперь больший акцент делается на полезной для пользователя информации. Такой способ продвижения будет не менее эффективным, чем другие типы рекламы. Но нужно будет нанять на работу профессионального копирайтера, чтобы в минимальном количество текста было максимальное количество информации.

Контент может быть самым разным. Сегодня бизнес и продавец снова становится практически другом для клиента – он максимально приближается к нему.

Соответственно и контент должен быть таким же – смешные и современные картинки, которые вызывают положительные эмоции, но вместе с этим не стоит слишком сильно отходить от простого информирования клиента.

Контент-маркетинг дает не моментальный результат, но если все сделать правильно, то он действительно принесет вам большую пользу и увеличит количество клиентов.

Тематические мероприятия

Считается, что посещение форумов, выставок и семинаров является прерогативой крупных компании. На таких мероприятиях можно завести выгодные и полезные знакомства, найти клиентов или партнеров, пообщаться с конкурентами.

И сегодня все больше  владельцев небольших предприятий посещают встречи, чтобы не оставаться в стороне от внутренних отношений на рынке. Из-за активного участия малого бизнеса изменился и сам формат таких мероприятий – они стали более личными и дружественными.

Стоимость участия теперь определяется не конкретной суммой, которую нужно внести, а в некоторых случаях как процент от реализованной на форуме продукции. Это очень удобно и поможет вам сэкономить.

Партнерские программы

Еще один популярный ранее для крупных компаний способ продвижения – находить смежных партнеров в бизнесе.

И его тоже очень легко можно адаптировать под работу небольших компаний или единоличного владельца предприятия. Например, фотографы часто работают с фирмами, которые предоставляют услуги макияжа или с парикмахерами.

Это удобно для обеих сторон, поэтому партнерские программы и пользуются таким спросом среди бизнесменов.

Бесплатное продвижение на досках объявлений и форумах

Имея доступ к Интернету (а его сегодня имеют все) можно с минимальными затратами или вообще бесплатно найти все что угодно. То же самое и с продвижением вашего бизнеса.

На бесплатных форумах, досках объявлений или других тематических ресурсах можно размещать информацию о вашей компании, ее работе, товаре и другое.

Нужно уметь ориентироваться на целевую аудиторию и искать ее, поэтому такие задачи можно поручить специалистам.

Малый бизнес нуждается в эффективном продвижении, чтобы фирма не только оставалась на рынке, но и приносила прибыль. Стать популярным и востребованным среди клиентов можно и самостоятельно, а не только благодаря профессиональным маркетологам. Но заниматься этим нужно.

Источник: /kompanion.online/sovety-po-razvitiyu-i-upravleniyu-bizne/5-trendov-prodvizheniya-malogo-biznesa/

Продвижение малого бизнеса: принципы, способы — Блог о бизнесе

Для малого бизнеса хороши вовсе не любые способы продвижения. Залогом эффективности кампании в данном случае служит не столько количество выделенных денег, сколько правильный выбор способов рекламы, её прицельная ориентированность.

Обязательные средства PR для ИП

Вы — лицо своей компании. Соответственно, начните продвижение дела с преображения самого себя.

Обновите гардероб. Не забывайте стричься и бриться (если вы — женщина, то ухаживать за кожей и пользоваться лёгкой косметикой).

Научитесь чётко, грамотно выстраивать собственную речь.

Личная активность

Обязательно отслеживайте все городские мероприятия, которые каким-либо образом пересекаются с направленностью вашего бизнеса, и участвуйте в них. Важно как можно чаще появляться на виду у целевой аудитории.

Держите магазин цветов? В день 8 марта бесплатно раздайте несколько веточек мимозы на молодёжном празднике. Занимаетесь репетиторством? Сходите на день открытых дверей в какой-либо вуз, пообщайтесь с абитуриентами.

Старайтесь периодически появляться на ныне модных выставках-ярмарках тематического характера. Не отказывайтесь от участия в официальных мероприятиях, которые организуются местными органами власти. Подобные встречи не всегда содержательны, но их можно использовать как прекрасную площадку для нетворкинга.

Создавайте завлекательные события сами. Например, проведите бесплатный мастер-класс по своему профилю деятельности или конкурс. Очень дорогой приз не обязателен. Даже если на кону будет стоять какой-нибудь банальный утюг за три тысячи, люди будут жаждать получить этот предмет на халяву».

Для того, чтобы вся суета не была напрасной, обязательно носите с собой визитки. Ни в коем случае не печатайте их на домашнем принтере — это выглядит очень несолидно. Закажите визитки в нормальном полиграфическом салоне, причём не поскупитесь на разработку персонального стильного логотипа.

Логотип пригодится и на случай раздачи флаеров.

Наружная реклама для малого предприятия

Маленькие компании часто злоупотребляют возможностями бесплатной рекламы — злостно заклеивают своими распечатками аварийные дома, остановки, столбы.

Смеем заверить вас, что подобными приёмами вы в некотором роде губите свой имидж. Крупная фирма никогда не станет кричать о себе со стены старой развалюхи, и — ваши вероятные клиенты это прекрасно понимают.

Очень хороший альтернативный вариант — реклама на автомобиле, для начала — на собственном. Заплатить потребуется только один раз — за её изготовление.

Реклама в СМИ

Иногда имеет смысл подать в СМИ. Чтобы выбрать подходящее средство массовой информации, оцените особенности своего коммерческого предложения и специфику населённого пункта. Вот вам для примера несколько соображений по поводу обращения в печатные издания.

• Работая на уровне маленького райцентра, следует обязательно заказывать статьи и объявления в обычную информационную газету.
• В некоторых городах среднего масштаба выгодно давать объявления в популярное рекламное издание.
• При ориентации на покупателей из бизнес-сегмента или другой узкой ниши целесообразно продвигаться через публикации в специальных журналах.

Продвижение бизнеса в Интернете

Перспективный способ — пиар компании в «мировой паутине». Вы можете создать собственный коммерческий сайт (данное удовольствие стоит не так уж и дорого), создать живую группу в одной из популярных социальных сетей.

Если вы — не только руководитель своей фирмы, но и её основной работник, попробуйте вести интересный блог на близкую для ваших клиентов тему. Станьте в глазах покупателей своего рода экспертом, лидером.

Не брезгуйте форумами. Там легче всего найти людей, желающих получить совет, услугу.

Наконец, раскроем основной секрет продвижения малого бизнеса — вежливость по отношению к клиентам. Вежоливости в наше время мало, она удивляет и запоминается. Благодаря хорошему, человечному отношению к покупателю вы запустите мощную систему «сарафанного радио» — люди по собственной воле расскажут о вас своим знакомым.

Источник: /biz-in-life.com/jeffektivnaja-reklama-biznesa/prodvizhenie-malogo-biznesa-principy-sposoby

Продвижение малого бизнеса в интернете: сайт, соцсети и другие способы

Если вы поняли, что наружной рекламы, вывески, раздачи листовок, сарафанного радио и объявления в газете не хватает для привлечения новых клиентов, пора задуматься о продвижении своего малого бизнеса в интернете. Собрали в одной статье все способы продвижения: с сайтом, без сайта и нестандартные.

Какие компании отнесем к малому бизнесу

В статье рассматриваем исключительно способы продвижения в интернете для малого бизнеса — у средних и крупных компаний свои особенности, и их рекламой обычно занимаются собственные маркетинговые отделы.

Под малым бизнесом понимаем компании, у которых до 100 сотрудников и доход не превышает 800 млн. рублей в год.

Популярные виды малого бизнеса:

• услуги: парикмахерские, спортзалы, психологические кабинеты, юридические компании, ремонт техники;
• продажи: магазины продуктов и одежды, специализированные магазины (зоотовары, строймаркеты);
• производство: столярные цехи, изготовление мебели, одежды и элементов декора, изделия ручной работы.

Особенности продвижения малого бизнеса

Как мы сказали выше, при продвижении малого бизнеса в интернете есть свои особенности, отличающие его от средних и крупных компаний.

Небольшой и непостоянный бюджет на продвижение. Как правило, малый бизнес не может себе позволить тратить много денег на рекламу: это стоит дорого, а доходы не всегда стабильны, чтобы составлять долгосрочную маркетинговую стратегию.

Не подходят традиционные каналы продвижения: СМИ, радио, телевидение. Во-первых, расценки на такую рекламу слишком высоки. Во-вторых, это не приносит пользы, так как часто аудитория малого бизнеса — жители конкретного района, и рекламироваться на весь город смысла нет.

Узкий круг целевой аудитории. Как и сказали выше, клиенты малого бизнеса обычно ограничены либо небольшой локацией, либо специфичной сферой. Из-за этого им не подходят рекламные и промоакции, которые “бьют” сразу по широкой выборке.

Что делать до начала продвижения в интернете

• Здесь важно определить три стандартных параметра: задачи, аудиторию и особенности рынка.
• Задачи
• Какие задачи планируете решить продвижением бизнеса в интернете?

• Повышение продаж.
• Повышение узнаваемости.
• Выход на новую аудиторию.
• Расширение сети.

Аудитория

Кто ваши настоящие и потенциальные клиенты? Аудитория малого бизнеса бывает обычно двух видов:

1. Локальная. Если вы продаете товары или оказываете услуги, которые пользуются спросом у большинства населения, то аудитория обычно ограничена только вашим городом (в случае с небольшими населенными пунктами) или районом (в случае с городами-миллионниками). Здесь обычно нет строгой сегментации по возрасту, полу и интересам. Например, большинство людей ходят стричься в парикмахерские. Вот только мало кто ради этого поедет на другой конец города — люди предпочитают ходить туда, где ближе. Поэтому и аудитория такой парикмахерской — преимущественно ближайший район и окрестности.
2. Узконаправленная. Это товары и услуги, которые интересны не всем. Например, магазин товаров для домашнего пивоварения или тату-студия. В такие места люди могут поехать и на другой конец города. Вот только рекламировать их сложнее, так как нужно найти аудиторию, заинтересованную конкретно в этом продукте.

Особенности рынка

Теперь пора подумать о конкурентах:

• составьте их список, определите сильные и слабые стороны, чтобы использовать это в своем продвижении;
• проанализируйте, как продвигаются в сети ваши конкуренты: какие у них сайты и группы в соцсетях, какие акции они проводят и как рекламируются;
• какие маркетинговые инструменты они используют и какие из них приносят лучший эффект — новых клиентов.

Зная эти параметры. вы сможете понять, чего следует избегать, а на чем сделать упор в своих рекламных сообщениях, чтобы выгодно смотреться на фоне конкурентов. Также вы поймете, какие каналы продвижения в интернете наиболее эффективные в вашей нише, какие акции приносят лучший результат.

Определившись с задачами, целевой аудиторией и особенностями рынка, можно приступать к выбору способов продвижения бизнеса в интернете.

Соцсети

1. Тема продвижения в соцсетях — обширная, и для ее раскрытия не хватит и нескольких статей. Подробнее мы писали об этом в материалах:

Источник: /WebEvolution.ru/blog/marketing/prodvizhenie-malogo-biznesa-v-internete/

Продвижение малого бизнеса в интернете: инструменты продвижения для микробюджетов

Чем малый бизнес отличается от среднего и крупного? Правильно, малым размером оборотов и меньшим количеством сотрудников. Это значит, что каждый человек в компании должен уметь не только выполнять свои обязанности, но и в случае чего ‒ заменить другого сотрудника.

Очень часто это вообще семейный бизнес: один член семьи отвечает за операционные вопросы, другой ‒ за обслуживание клиентов и доставку и т.д.

Еще одна отличительная характеристика ‒ все деньги «в обороте» и расходы на тот же интернет-маркетинг тщательно рассматриваются. Просто нет права на ошибку, денег мало.

Итак, что мы можем посоветовать для продвижения компании малого бизнеса в интернете?

Продвижение малого бизнеса: работающие способы

Контекстная реклама для малого бизнеса

Имеет смысл, когда у вас только на нее бюджет не менее 25 тыс рублей в месяц. Сами вы сделать эффективную рекламную кампанию не сможете, деньги будут тратиться сразу же и есть все шансы просто «слить их в трубу».

Если обращаться к агентству или фрилансеру, за ведение кампании с малым бюджетом оплата за работу будет не менее 5 тыс рублей. На сам контекст остается 20 тыс.

С таким бюджетом имеет смысл работать с контекстной рекламой, если у вас цена клика не выше 10 рублей. Если выше, то не рекомендуем. Как продвигать малый бизнес с такими расценками?

Конечно, если у вас маржа больше 150% и цена товара больше 2 тыс рублей, тогда да, контекстная реклама имеет смысл. Но это редкий случай, обычно все гораздо скромнее.

Продвижение в соцсетях для малого бизнеса

Модная тема, которая дает надежду, что на рекламу не нужно будет тратить денег. Создал группу или страничку, немного попостил котиков вперемешку со своими товарами ‒ и клиенты «пошли».

Источник: /intermonte.ru/gde-nuzhno-reklamirovat-malyj-biznes.html

Как раскрутить бизнес без рекламщиков

• Плохо: «Дизайнерские украшения из серебра. От 5 000 рублей. Подробности в директ».
• Хорошо: «Я Таня, дизайнер украшений. Рисовала эскиз этого браслета, сидя на тёплых ступенях старинного собора. Меня вдохновили лучи солнца, играющие на разноцветной мозаике».

Например, если вы производите двери, ваши тексты не должны быть посвящены описанию панелей и ручек. Рассказывайте о безопасности, о том, как в квартире будет тепло, спокойно и совсем не слышно шума с лестничной клетки.

Делитесь с клиентами интересными материалами о том, как вы создаёте товар или услугу, какие сложности встречаются в вашей работе, как вы их решаете. Вместо того чтобы писать про «качественный» и «эффективный» товар, рассказывайте, как вы сами ездите за материалом и покупаете только самое лучшее сырьё. Снимайте видео про производство или контроль качества.

2. Направляйте рекламу на свою целевую аудиторию

• Плохо: «Сделаю рекламу с максимальным охватом, и у меня появится много покупателей».
• Хорошо: «Проведу несколько точечных рекламных кампаний для разных групп клиентов».

Самая крутая реклама скейтбордов вызовет ничтожно мало интереса, если показывать её пенсионерам. Не тратьте деньги на коммерческий контент без привязки к аудитории.

Проанализируйте своих покупателей и сегментируйте их по разным категориям: доходу, возрасту, интересам, частоте покупок и их геолокации.

Для каждой из групп придумайте свои акции и предложения, а затем разместите их на той площадке, где эти люди бывают чаще всего.

Например, реклама в Instagram может не сработать, если ваши клиенты — люди в возрасте за 40. Для этой категории больше подойдёт SMS-рассылка.

Искать новых клиентов тоже эффективнее среди людей, которые потенциально могут заинтересоваться вашим продуктом.

Для анализа целевой аудитории нужны алгоритмы больших данных. Воспользоваться этими технологиями можно на платформе «МТС Маркетолог», даже если у вас совсем небольшой бизнес. Сервис позволяет фильтровать клиентов по множеству параметров — возрасту, полу, интересам, геолокации — и отправлять каждой группе релевантные предложения.

3. Зарабатывайте доверие клиентов бесплатными демоверсиями

• Плохо: «Давать что-то даром — это только терять деньги».
• Хорошо: «Проведу бесплатный вебинар, чтобы объяснить, как пользоваться моим продуктом».

Бесплатно ощутить все преимущества вашего товара — отличная мотивация к будущей покупке. Это может быть получасовая консультация, пробный период пользования сервисом, тест-драйв продукта и так далее.

При покупке дарите небольшую дополнительную услугу или скидку для следующего визита.

Такая реклама требует вложений, но приносит хорошие результаты. Клиенту очень приятно получить от вас больше, чем он ожидал. Это формирует лояльность — желание возвращаться к вам снова и снова.

4. Ненавязчиво мотивируйте клиента к покупке

• Плохо: «Покупатель сам всё видит и знает, что ему нужно».
• Хорошо: «Предложу сразу взять сменные насадки в придачу к электробритве, так может быть удобнее».

Есть много способов взаимодействовать с сомневающимися клиентами, подталкивая их к покупке. Главное — делать это с заботой и без навязчивости. Вот некоторые приёмы из мира маркетинга.

Cross-sell — предложить дополнительный товар при покупке. Знаменитый вопрос «Пирожок к кофе будете?» — это пример cross-sell.

Upsell — предложить аналогичный товар классом выше. Например, возможность немного доплатить при покупке билета и ехать в вагоне повышенной комфортности.

Downsell — предложить аналогичный товар классом ниже. Например, туристическую поездку на более короткий срок или с отелем подешевле. Работает, когда клиент сомневается в покупке из-за стоимости.

One-time offer (OTO) — выгодное предложение, действующее ограниченное время. Например, для тех, кто сегодня купил ботинки, два дня будет доступна скидка 50% на все ремни.

Если вы работаете онлайн, аналогичные предложения можете настроить на сайте с помощью раздела «Рекомендованные для вас товары», баннеров или всплывающих окон.

5. Отслеживайте эффективность рекламы на разных площадках

• Плохо: «Заказываю рекламу в разных местах, что-то из этого точно работает».
• Хорошо: «В день email-рассылки с акцией мой трафик вырос на 70%, а продажи — на 25%».

Чтобы понять, в какую рекламу стоит вкладываться, проводите анализ разных маркетинговых кампаний. Это поможет вам отказаться от неработающих каналов и масштабировать успешные.

Используя «МТС Маркетолог», вы сможете оценивать статистику рекламных кампаний в личном кабинете. На платформе можно протестировать разные виды рекламы и понять, какая работает лучше с вашими клиентами: баннеры в соцсетях, рассылки по SMS, email или в мессенджерах. Если у вас ещё нет своей базы клиентов, можете воспользоваться базой МТС.

Попробовать сервис «МТС Маркетолог»

Источник: /Lifehacker.ru/kak-stat-uspeshnym-v-biznese/

Эффективная реклама для малого бизнеса: методы продвижения

Каждому, даже небольшому предприятию необходимо заявить о себе как можно большей аудитории. Но что делать, когда бюджет ограничен, и возможности не позволяют тратить на продвижение товаров слишком много денег? Существует ли эффективная реклама для малого бизнеса?

Основной проблемой, с которой сталкивается предприниматель – отсутствие финансовых возможностей для эффективной рекламы. Но никто и не говорит о создании собственного бренда для новой компании. Это совсем ни к чему, копировать крупные предприятия крайне убыточно. Секреты эффективной рекламы для малого бизнеса заключаются в следующем:

1. Необходимо постоянно контролировать поток денег и анализировать эффективность рекламы. Предприниматели часто пробуют несколько видов продвижения продуктов, но работают они далеко не все. Убыточные следует сразу исключить. Для этого можно спрашивать клиентов о том, с какого источника они узнали о продукте. Если реклама размещена в интернете, сделать это еще проще – можно изучить статистику просмотров своего объявления и сделать определенные выводы.
2. Начать следует из самой большой категории товаров. Не нужно рекламировать все сразу. Кроме того, определиться с целевой аудиторией также нужно еще на этапе планирования хозяйственной деятельности. Правило бизнеса гласит: тот, кто продает все для всех – не продает ничего.
3. Неправильно рекламировать то, на чем можно заработать. Нужно продвигать дешевый товар, чтобы заманить покупателя в магазин. Когда он зайдет, то возьмет, скорее всего, не только его. Таким методом пользуются все магазины недорогих товаров. Супермаркет выставляет акционные предложения на мороженное. Родители с детьми заходят в магазин и покупают кроме товара по скидке, еще много чего.
4. Эффективная реклама для малого бизнеса с одним владельцем всегда неразрывно связана с ним. Нужно работать над своим образом. Это значит не только следить за внешним видом, но и ходить на мероприятия, знакомиться с людьми. Часто покупатели не приходят за чем-то определенным, они приходят к кому-то.
5. Заманчивая идея для рекламы – двухшаговый метод. Он отлично подойдет для публикаций в интернете. Его суть можно пояснить на примере. Допустим, предпринимателю нужно продать пылесос. Человек, увидев рекламу этого товара, не обратит внимания на него, пока пылесос ему действительно не понадобится. Чтобы запомниться потенциальным клиентам, нужно рекламировать то, что актуально всегда. Например, курс о том, как дом содержать в чистоте. В обмен за этот курс можно просить контакты потенциальных покупателей. В 70% случаев, когда пылесос сломается, они вспомнят именно о той компании, с которой они уже общались.
6. Обязательно нужно использовать призыв к действию. Клиенты должны захотеть купить товар именно сейчас, а не в другое время. К этому их стоит подтолкнуть акционным предложением, действующим ограниченное количество времени.

Эффективная реклама для малого бизнеса может быть не дорогостоящей – главное, ее умело преподнести.

Малобюджетная эффективная реклама для малого бизнеса

Отличные перспективы повысить продажи с помощью рекламы есть не только у крупных фирм, позволяющих себе вкладывать большие сумму денег в продвижение. Существует множество способов привлечь внимание:

1. Что касается наружной рекламы, листовки и объявления на подъездах – не самый престижный способ продвижения товаров на сегодняшний день. Гораздо лучше заказать рекламный щит или наклейку на машину. Яркие слоганы и правильно подобранный рисунок прилично смотрятся и создают вид процветающего предприятия.
2. Реклама через интернет на чужих площадках. Отличный способ для продвижения своих товаров. Стоимость рекламы зависит от ее настроек и способа подачи. Средняя цена за 1000 показов – 30 руб.
3. Реклама в СМИ является эффективной при правильном подходе. Например, при продвижении товаров для бизнеса актуально выбирать глянцевые печатные издания, для небольших городов – местную газету.

Выбирать эффективную рекламу для малого бизнеса следует исходя из бюджета и специфики товара. Допустим, очки для пенсионеров рекламировать лучше в газете, спортивные велосипеды в социальных сетях, а товары для бизнеса на специальных форумах или среди определенного круга специалистов.

Не для всех размещение объявлений в СМИ каждую неделю покажется удобным и дешевым способом. Существуют варианты, не требующие выделения отдельных средств на рекламу:

1. Публикации на местных форумах или сайтах. Метод прекрасно подходит индивидуальным предпринимателям, реализующим товары в пределах небольшого города. Объявление не останется незамеченным. Этот метод желательно использовать в комплексе с остальными, в том числе платными способами продвижения.
2. Можно создать одностраничный сайт, блог, аккаунт в социальной сети. Продвижением сайтов занимаются некоторые биржи, причем есть бесплатные. Этот способ требует большого количества свободного времени, так как за сайтом необходимо следить, наполняя его уникальным контентом и делая его интересным для пользователя.
3. Граффити – способ для творческих людей. Иногда он требует некоторых капиталовложений, но сделать интересный яркий рисунок на асфальте можно и самостоятельно.
4. Партнерское продвижение – взаимореклама схожих товаров. К примеру, занимаясь ремонтов телефонов, можно рекламировать запчасти от партнерского магазина и наоборот. Если все происходит честно, с ростом одного предприятия, поднимается и второе. Продвигать партнера можно разными способами. Можно, к примеру, раздавать флаера другого предприятия, а можно и в устной форме.

Главное – пробовать разные способы, общаться с людьми и поддерживать связи с постоянными клиентами. Со временем для каждой ниши хозяйствования можно выработать свой наилучший способ продвижения.

Источник: /mari-a.ru/biznes/effektivnaya-reklama-dlya-malogo-biznesa-metody-prodvizheniya