Корпоративные подарки: идеи для производства и продажи сувениров

Мы вас не знаем лично. Но зато точно знаем, что у вас есть 4 близких родственника, 2 хороших друга, 6 коллег. Всем им нужно дарить подарки.

Объем рынка подарочной продукции в РФ составляет порядка 10 млрд долларов в год. Показатель продолжает расти.

В статье мы расскажем, как открыть магазин подарков с нуля, поговорим о величине прибыли и возможных расходах, приведём бизнес план магазина подарков.

Краткий обзор отрасли и анализ конкуренции

В 2019 году ввоз подарков снизился. Зато возросло число их производителей. Рынок приближается к европейскому. Потребительский спрос на подарки растет. Повышаются требования к качеству подарка и дизайну. Ранее средний чек на подарки составлял 3-4 тыс. руб. В 2019 году это минимальный показатель. Максимальная сумма доходит до 30 000 руб. и стремится выше.

Торговлю подарками как бизнес ведут крупные торговые сети и небольшие сувенирные магазинчики. Конкуренция высокая, и объемы продаж зависят от сезона. 40% сувениров продается под Новый год.

Бизнес на сувенирах — какой формат лучше?

Магазин подарков может быть одного из 3 видов:

1. Магазин сувениров. Отличительная особенность – широкий ассортимент сувенирной продукции. Клиент сможет найти подарки для представителей разных возрастных категорий, для мужчин и женщин. Дополнительно реализуются подарочные упаковки, воздушные шары и другие атрибуты праздника.
2. Подарки ручной работы. Реализуется хэнд-мэйд. Этот формат подойдёт, если у самого предпринимателя есть навыки рукоделия.
3. Маркет впечатлений. Здесь продаются сертификаты на участие в необычных мероприятиях. В магазине впечатлений можно заказать прыжок с парашютом, обучающий полет на самолете, посещение спа, экспедицию в горы, прогулку на лошадях, полет на воздушном шаре. Предприниматель выступает посредником, получая процент с продаж.

Особенности интернет магазина подарков

При запуске интернет-проекта экономишь на аренде. Потребуется только склад для хранения сувенирной продукции. Охват клиентов при такой схеме работы повышается. Можно организовать доставку в любой уголок мира.

Однако часть целевой аудитории не использует интернет. Это преимущественно люди среднего и старшего поколений. Предпринимателю придется задуматься о распространении данных в условиях информационного засилья. Еще один минус — покупатели лишаются возможности посмотреть сувениры перед приобретением. А ведь для многих личный осмотр очень важен.

Предстоит создать сайт. Ресурс должен производить положительное впечатление на клиента. Цель создания сайта — вызывать желание приобрести товар, поэтому потребуется сделать профессиональные фотографии подарка. Карточки товаров снабжаются интересными описаниями. Кроме того, на странице должна присутствовать информация о габаритах товара и о материалах, из которых изготовлен подарок.

Допустимо создание комбинированных вариантов. Онлайн-магазин как бизнес может быть дополнением к традиционному — тогда покупатели получат возможность посмотреть каталог через интернет. Заказ выполняется удаленно, а оплата производится сразу или в момент доставки.

Запуск интернет-проекта, увы, не даст существенной экономии. Поэтому выбирать формат работы нужно, отталкиваясь прежде всего от целевой аудитории.

Как организовать бизнес на сувенирах и что для этого нужно?

Составляя бизнес план магазина подарков, нужно изучить рынок и выяснить, каков ассортимент у конкурентов. Это позволит продавать подарки, пользующуюся высоким спросом. Во внимание нужно принять и интернет-магазины — изучите их ассортимент и уточните сроки доставки.

Если магазины эксклюзивных сувениров в вашем районе уже существуют, открывать ещё нет смысла. Выручка с сувенирной продукции будет, но не такая большая.

В условиях высокой конкуренции важна эксклюзивность. Подумайте, чем ваш сувенирный бизнес будет отличаться от остальных. Можно начать с реализации корейских украшений. Изначально ассортимент может быть небольшой — со временем он станет шире.

Статья расходов	Размер затрат, руб.
Заработная плата персоналу (в месяц)	50 тыс.
Аренда помещения (в месяц)	50 тыс.
Первоначальная закупка товара	300 тыс.
Оборудование	150 тыс.
Продвижение	50 тыс.
Итого	600 тыс.

 

Оформление и регистрация

Чтобы открыть магазин оригинальных подарков, нужно зарегистрироваться в качестве ИП. Подойдут следующие коды ОКВЭД:

• 78 «Торговля розничная прочая в специализированных магазинах»;
• 82.92 «Деятельность по упаковке товаров».

Затем выберите систему налогообложения. Лучше работать по УСН. Она бывает 2 видов: «доходы» и «доходы — расходы». Если ведешь продажу подарков, изготовленных собственноручно, подойдёт 1-я система налогообложения. В случае взаимодействия с поставщиками лучше выбрать УСН.

Регистрация магазина сувенирного осуществляется в общем порядке, лицензирование не требуется. Важно следить за наличием сертификатов качества. Если сувениры поставляются из-за рубежа, документ должен быть международного образца. При открытии стационарной точки требуется разрешение СЭС и пожарной службы.

Предприниматель должен подготовить уголок потребителя. Здесь вниманию клиента представляются организационные документы и книга жалоб. Кроме того, магазин подарков нужно оснастить кассовым аппаратом (зарегистрированным). 

Помещение

Для работы необходимо небольшое помещение площадью от 20 кв. м. Отдельно нужно решить вопрос поставки и хранения продукции. В помещении следует выполнить ремонт. Если отделка присутствует, на первом этапе не стоит тратить деньги на изменение интерьера.

Украсьте точку продаж сувенирной продукции. В качестве декораций в магазинах подарков часто используются сами подарки, и клиент может купить вещь, которая приглянулась. Дизайнер не нужен — можно оформить выкладку как конкуренты. Рекомендуется ознакомиться с фотографиями зарубежных торговых точек.

Помещение должно располагаться вблизи мест частого посещения представителей целевой аудитории:

• если реализуются детские подарки, лучше разместить точку рядом со школой или садом;
• товары для молодёжи лучше продаются вблизи развлекательных или торговых центров;
• сувениры для среднего и старшего поколений лучше реализовать близ мест спокойного отдыха, парков, культурных учреждений.

Если разместить точку в центре, она окажется в поле зрения большого количества потенциальных покупателей. На продажах положительно отражаются высокая проходимость улицы и наличие парковки рядом.

Персонал

На первом этапе нужно нанять:

• директора;
• 2 продавцов (работают посменно);
• бухгалтера.

Роль директора предприниматель может взять на себя. В его задачи входят поиск товаров, заключение договоров, общение с поставщиками, контроль поставок, наем сотрудников. Ведением документации занимается бухгалтер — можно нанять удалённого специалиста.

На первом этапе стоит самостоятельно поработать за прилавком — это позволит снизить расходы на старте и понять, что интересно покупателям. На зарплату бухгалтера и продавца в месяц уходит около 50 тыс. руб.

Торговое оборудование

Бизнес план магазина сувениров должен учитывать затраты на приобретение оборудования. Для работы нужны:

1. Компьютер (для учета и продвижения сайта).
2. Кассовый аппарат, стеллажи, шкафы, подставки под заголовки.
3. Канцтовары.
4. Оборудование для штрихкодирования.

На закупку, как правило, требуется порядка 150 000 руб.

Реклама бизнеса, связанного с сувенирной продукцией

Рекламная кампания магазина подарков может быть запущена после закупки товара. Потребуются качественные фотографии изделий. Эффективным является продвижение через интернет. Если денег достаточно, лучше заключить договор с маркетинговым агентством. Привлечь покупателей позволят:

• запуск сайта с подарками;
• продвижение ресурса в поисковиках;
• ведение групп в социальных сетях;
• покупка баннеров.

На сайт магазина сувенирной продукции нужно добавить опцию «заказать онлайн». Это расширит круг потенциальных покупателей. Доставка производится через курьерскую службу.

Традиционная реклама принесет пользу перед открытием магазина. Метод работает во время крупных праздников. Внимание привлекут яркие плакаты на транспорте и рекламных щитах, раздача листовок, флаеров, визиток. Можно разместить объявления об открытии в прессе.

Рекламные акции повысят популярность магазина, ведь покупатели любят скидки. Можно давать карты и сертификаты постоянным клиентам.

Название магазина подарков и его вывеска тоже важны. Позаботьтесь о том, чтобы вывеска была оригинальной и броской — для такого дела это более чем уместно.

Бизнес на сувенирах: расчеты рентабельности и окупаемости

На закупку первой партии и оборудования потребуется порядка 450 000 руб.

В месяц выручка составит 200-400 тыс. руб — показатель, средний по рынку в 2019 году.

Размер наценки не превышает 50%, зачастую наценка ниже.

Взносы в налоговую, плата за аренду и заработная плата персоналу отнимут порядка 150 тыс. руб.

Итого чистая прибыль с одной точки составит 50-250 тыс. рублей.

Грамотное продвижение сувенирного магазина увеличит выручку в 2-5 раз. Очень повезет, если ваши товары будут «выстреливать». Например, одно время люди активно покупали игрушку “говорящий хомяк”. Здесь важно понимать меру и осознавать, что повышенный спрос на конкретный товар, скорее всего, будет недолговременным.

Показатель	Значение
Сумма первоначальных инвестиций	600 тыс. руб
Ежемесячные расходы	150 тыс. руб
Месячный доход	200-400 тыс. руб
Чистая прибыль в месяц	500-250 тыс. руб
Срок окупаемости	6-12 месяцев

 

Как открыть собственный магазин сувениров и подарков пошагово

1. Напишите бизнес план магазина подарков. Проведите анализ конкурентов, изучите их сильные или слабые стороны.
2. Найдите поставщиков, выявите перспективные каналы сбыта.
3. Зарегистрируйтесь в качестве ИП.
4. Возьмите в аренду помещение. Лучше, чтобы оно располагалось в центре города.

   Можно арендовать площадь в торговом центре или рядом с ним.

5. Закупите оборудование и наймите персонал.
6. Запустите рекламную кампанию. Без нее развитие бизнеса замедлится.
7. Организуйте открытие магазина и начинайте продажу сувенирной продукции.

Заключение

Запуск магазина сувениров с нуля — привлекательная бизнес идея, ведь люди готовы тратить на подарки последние деньги. В зимний сезон спрос может возрасти в разы. Правда, предприниматель должен постоянно держать «руку на пульсе», следовать бизнес плану сувениров и регулярно обновлять ассортимент. Важно не обделить вниманием новинку, которая находится в тренде.

Источник: /equipnet.ru/org-biz/torgovlya/torgovlya_418.html

Бизнес на корпоративных подарках

Любое предприятие стремится к узнаваемости и увеличению клиентов. Успех напрямую связан с профессионализмом сотрудников, сплоченностью команды, заинтересованностью партнеров в долговременном сотрудничестве.

Крупные фирмы уделяют много внимания продвижению бренда, поэтому особую рекламную роль играют корпоративные подарки. Производство бизнес-сувениров может приносить неплохой доход, даже с учетом сезонности товара.

Виды подарков

Существует несколько направлений бизнеса на корпоративных подарках:

1. Клиентам обычно предлагаются промо-товары, создающие определенный положительный имидж компании.
2. Корпоративные подарки партнерам по бизнесу используются на этапе установления контакта или для укрепления деловых отношений.
3. Корпоративные подарки коллегам, работникам компании для повышения мотивации. Основная цель – сближение сотрудников и повышение лояльности к месту работы. Многие руководители устанавливают запрет на использование корпоративных подарков с логотипом компании конкурента.

Зачастую руководство при выборе сувениров для потенциальных клиентов ориентируется на определенный посыл, который положительно отражается на предпочтениях человека. Действовать в этом направлении без стратегии – не самый лучший вариант. Важно донести до потенциального клиента преимущества и выгоды от сотрудничества. Качество подарка определяется двумя критериями:

• оригинальность. Ручки и другие канцелярские принадлежности – беспроигрышный вариант, но их дарят все. Чтобы выделиться, важно продумать отличительные качества, например, разработать презентабельную, необычную упаковку;
• полезность. Например, сладкие корпоративные подарки – оригинально, но набор дорогого шоколада способны оценить не все.

Особенности бизнеса

Особенность производства и продажи корпоративных подарков состоит в том, что основную выручку будут приносить постоянные клиенты, которые делают оптовые закупки. Поэтому важно поработать над качеством, ассортиментом товара и формированием привлекательной ценовой политики.

Запускать бизнес желательно перед крупными праздниками – на новый год или к 8 марта. Когда основные конкуренты будут загружены заказами, у нового предприятия появятся хорошие условия для старта.

Очередной магнит может оказаться в мусорном ведре, а вот карта памяти с логотипом компании будет использоваться в любом случае.

Пунктуальность и удобство для клиентов – важная составляющая бизнеса. Предложив готовые наборы сувениров, предоставив красочный каталог для заказа, возможность отложить и купить подарки по телефонному звонку – экономит время руководителей компании – клиента. Также нужно продумать сроки реализации заявки. Нет ничего хуже для репутации, чем срыв заказа перед праздниками.

Регистрация предприятия

Изначально нужно будет пройти регистрацию. Наиболее легкий и бюджетный вариант – создание ИП. Однако все крупные компании предпочитают работать с юридическими лицами. Поэтому лучше учредить ООО.

Ассортимент товаров должен отвечать определенным требованиям: реализация модных трендов, наличие места для нанесения логотипа, возможность предоставления оптовых скидок и участие в акциях.

Открытие отдельного магазина или офиса зависит от возможностей предпринимателя. Однако он должен располагаться в людных местах. На ремонт и оборудование помещения потребуются дополнительные вложения. Затратная часть бизнес-плана:

1. Регистрация ИП – 800 руб. Открытие ООО обойдется в 4000 руб.
2. Поиск помещения, ремонт и закупка оборудования – 50–70 тыс. руб.
3. Приобретение образцов и печать каталога – 100–150 тыс. руб.
4. Создание сайта в интернете – от 10 000 руб.

Продавать корпоративные подарки можно и в интернете. Запуск бизнеса требует меньших вложений из-за отсутствия расходов на аренду, оборудование и ремонт офиса, заработную плату сотрудников.

Трудности при выборе товара

Для новичка гораздо удобнее организовать работу с отечественными поставщиками. Но, если бизнесмен строит стратегические планы и уже наработана база клиентов, стоит обратить внимание на оптовую закупку товаров в Китае. Предпринимателю потребуется установить контакты с производителями и изучить таможенное законодательство.

Выбрать товар, который понравится крупным компаниям не всегда просто. Он должен быть хорошего качества и отражать современные тенденции. Рекламная продукция устаревает в целом по итогам 3 лет.

Корпоративные подарки с логотипом нужно будет регулярно пересматривать, и распродавать морально устаревшие варианты.

Вместо популярных в свое время водонепроницаемых радиоприемников, лучше предложить аксессуары для гаджетов, например, дополнительные батареи, наушники.

Топ-5 незабываемых подарков

Часто бизнес-партнерам дарятся банальные вещи, которые стоят недорого: ручки, ежедневники, календари. А что, если внести долю креатива и наладить выпуск оригинальных бизнес-сувениров? Идеи для повышения продаж:

1. Годовые наборы носков можно поместить в презентабельную упаковку. Полезность такого презента гораздо выше обычных сувениров. Женщинам можно предложить наборы аромосвечей, мыла, носовых платков.
2. Настенный светильник с логотипом компании.
3. Принадлежности для досуга – корпоративные бизнес подарки в виде фужеров с наименование предприятия или штофа для напитков.
4. Обычный закрытый деревянный ящик, открыть который можно только с помощью лома. Внутри можно поместить корпоративные подарки – сувениры в зависимости от направления и интересов партнера или нейтральные, например, изделия из шоколада.
5. Визитницы или бумажники с инициалами партнера не только приятно удивят и выразят серьезность намерений, но и будут регулярно напоминать о вас.

Источник: /vawilon.ru/biznes-na-korporativnyh-podarkah/

Подарки на миллиард

В начале 1990-х Аншина не предполагала, что свяжет свою жизнь с международной торговлей. Тогда она писала о рынке рекламы в газете «Коммерсантъ», но, забеременев, поняла, что больше не сможет работать в режиме ежедневной газеты. Она решила открыть свое рекламное агентство «Круг» (в 2014 году агентство было переименовано в Oasis).

Компанию она регистрировала чуть ли не из роддома — день рождения первого ребенка Аншиной почти совпадает с днем рождения ее компании — в марте 1994 года.

«Пока мамы обсуждали бутылочки-сосочки, я дежурила у стационарного телефона, мобильного тогда и не было, — звонила в налоговую, решала оперативные вопросы», — вспоминает Наталья, которой тогда было 24 года.

Вскоре стало понятно, что на размещении рекламы в СМИ небольшое агентство много не заработает — рынок уже поделили крупные игроки. Компания Аншиной стала заниматься наружной рекламой, POS-материалами (от ценников и промостоек до календариков) и организацией мероприятий. Иногда приходили заказы на корпоративные сувениры, но они приносили незначительную долю выручки.

Изначально ее агентство работало только с Европой. Всю полиграфию заказывали в Германии (в России тогда было мало приличных типографий), корпоративные сувениры закупали в Нидерландах.

Предпринимательница понимала, что голландцы закупают товар в Китае и перепродают его с небольшой маржой, но поначалу это не казалось критичным.

«Китая мы боялись как огня, а работать с европейцами было проще и понятнее», — говорит Наталья.

В начале 2000-х стало понятно, что нужно строить мосты напрямую с Китаем. «Пришлось ехать в Гуанчжоу, где никто не говорил ни на английском, ни тем более на русском, — приходилось объясняться на пальцах», — вспоминает Аншина. С выставки Gifts & Premium в Гонконге, например, Наталья с мужем привезли более дорогой, чем обычно, товар: визитницы, брелоки, закладки для книг.

Наценка на него в России достигала 100%, но товары пользовались спросом. Российская экономика быстро восстанавливалась, компании обильно одаривали партнеров, клиентов и журналистов. Самой затратной статьей в новом бизнесе Аншиной оказалась печать глянцевых каталогов.

Офисом и складом служили каморки одного НИИ — сувениры, уверяет она, хранились по соседству с советскими секретными лазерами.

Oasis одним из первых на рынке корпоративных сувениров стал работать с КНР напрямую, потому и выделился. В 2000 году выручка компании составила 35 млн руб. и с тех пор удваивалась почти каждый год.

Основательница Oasis Наталья Аншина ( Олег Яковлев / РБК)

Миллионы на ручках

С конечными потребителями — компаниями, заказывающими сувениры для своих сотрудников и партнеров, — Oasis не работает. Он выполняет функции оптового поставщика, клиенты которого — агентства, предлагающие сувенирку потребителям.

«Когда приходишь за кредитом, банкиры обычно удивляются, как мне удается продавать ручки на миллионы долларов, — приходится находить в их же кабинетах предметы из наших каталогов: часы, настольные аксессуары, ручки, чтобы объяснить, чем я занимаюсь», — рассказывает Наталья Аншина. Она обижается, когда собеседники считают ее сувенирный бизнес незамысловатым.

«Выбрать товар, на который серьезные компании готовы наносить свой бренд, — это целая наука.

Они априори не могут быть низкокачественными, слишком банальными или морально устаревшими», — объясняет Аншина.

По ее словам, индустрия подарков очень подвержена моде — в среднем популярный товар живет около трех лет, надо успеть поймать восходящий тренд и вовремя понять, что подарок морально устарел.

В свое время, например, популярными были водонепроницаемые радио для душа, наборы аксессуаров для вина с шахматами и нардами, сувенирные алкотестеры, шашки с рюмками вместо фишек, бейсболки со светящимся козырьком и спрессованные в виде бутылок и машинок полотенца. Сейчас такие подарки уже мало кто покупает — в моде необычные гаджеты, наушники, внешние аккумуляторы для смартфонов. «Все, что связано с digital, растет на 150% в год», — говорит Аншина.

Эксперименты с ассортиментом нередко приводят к потерям. Как-то предпринимательница привезла брелоки с живыми растениями внутри. Первая партия замерзла, пока ехала на склад в мороз. Товар на $10 тыс.

пришел в негодность — пришлось выкидывать прямо с колес. Единственный бестселлер всех времен и народов — это «джентльменский набор»: ручка, кружка, календарь.

Несмотря на засилье гаджетов, спрос, например, на блокноты по-прежнему растет.

наименований: от футболок и промокружек до эксклюзивных дизайнерских вещиц и золотых статуэток. На последние наценка может достигать 100%, в среднем же она составляет 30%.

Еще 30% обычно добавляют агентства, которые приобретают товар у крупных игроков вроде Oasis, создают на их базе креативные решения и продают уже брендированную сувенирную продукцию конечным заказчикам. Таких партнеров у Аншиной более 200 по всей стране.

«В Россию тренды приходят с опозданием в среднем на полтора-два года. Первыми новинки часто привозит Oasis, — говорит Игорь Чижов, основатель екатеринбургской компании «Прагматика». — У них работают люди, заточенные на отслеживание последних тенденций. Но россияне, как правило, не сразу готовы покупать непривычные вещи.

Например, тренд на экопродукцию в Европе актуален уже десять лет, а у нас спрос на ручки и блокноты из вторсырья стал актуален только недавно». «Прагматика» продает брелоки в форме самолетов от Oasis авиакомпании UTair, а также поставляет сувенирную продукцию для уральского Сбербанка и администраций Екатеринбурга и Челябинска.

«Основная проблема бизнеса — ярко выраженная сезонность. В канун Нового года мы делаем до 40% годовой выручки, и в это время, даже работая по ночам, мы не всегда можем в срок обслужить все заказы», — говорит Аншина.

Однако попытка автоматизировать и ускорить бизнес-процессы чуть не стоила Аншиной бизнеса.

Золотой склад

На логистику и таможню приходится до 50% расходов компании, утверждает Аншина. Она бы и рада работать с российскими поставщиками, но производителей подходящих товаров в стране очень мало.

Сегодня Oasis закупает товар приблизительно у 200 фабрик в Юго-Восточной Азии и работает с глобальным поставщиком промотоваров Polyconcept, офисы которого находятся в Европе, Северной и Латинской Америке, Азии и Австралии. У Oasis есть собственный офис в Китае, где работают пять сотрудников, в обязанности которых, помимо прочего, входит ездить на фабрики к поставщикам и отслеживать качество.

Если решить проблему с таможней раз и навсегда нереально, то организовать более эффективную логистику компания в состоянии. Всю свою историю Oasis работала на арендованных складах. «Это всегда игра на грани. В любой момент владелец недвижимости может расторгнуть договор, и нам придется искать 300 фур, чтобы перевезти товар», — говорит Аншина.

В 2012 году она решила построить собственный высокотехнологичный складской комплекс площадью 10 тыс. кв. м в Одинцово. На все ушло около $10 млн. Кредитовали поставщики компании, суммы и условия сделки Аншина не раскрывает, ссылаясь на заключенное с ними соглашение о неразглашении информации.

Вдохновил предпринимательницу пример американской Amazon, на складах которой уже вовсю используются роботы. У Аншиной роботов нет, но автоматизация на высоком уровне. Даже найти заведующего складом стало целой проблемой — не каждый готов переучиваться и работать со сложными программами.

Помимо вложений в инфраструктуру пришлось обучать линейный персонал, как с ним работать, и нанимать новых айтишников.

Но внезапный обвал рубля осенью 2014-го спутал все карты. 30% суммы за товар она успела выплатить по старому курсу, на выплату оставшихся 70% уже по новому курсу у нее ушло всего восемь месяцев.

«К тому, что произошло, мы точно не были готовы», — говорит Наталья.

Из-за задержек по выплатам поставщики не отправляли 80 контейнеров с товаром. Ситуация обострилась еще из-за того, что компании стали экономить на подарках, — продажи тех товаров, что все-таки попали в Россию, упали на 40%.

Клиенты стали покупать или очень дешевые вещи, стараясь сохранить докризисные цены в рублях, или очень качественные. Средний чек вырос на 15%. Ассортимент пришлось срочно перекраивать, снижая долю среднего ценового сегмента.

Переговоры с поставщиками о реструктуризации долга были затяжными, но в итоге удалось договориться об увеличении сроков выплаты. «Вместо того чтобы расти, мы весь 2015 год выживали.

Я даже думала закрывать компанию — настолько была истощена эмоционально», — признается Наталья. Последний транш за товар компания перевела в ноябре 2015 года, хотя планировалось, что это случится в мае.

По итогам 2015 года выручка компании снизилась на 20%, до 700 млн руб., убытки составили 80 млн руб.

Но новый склад позволил сократить сроки отгрузки с нескольких дней до считаных часов. Компания стала экономить на аренде — затраты на склад снизились на 60%, количество комплектовщиков уменьшилось в четыре раза. Кроме того, компания перешла на двухсменную работу, чтобы снизить сроки доставки. Перед праздниками время в этом бизнесе — деньги.

С ним Oasis занялся развитием digital-направления: обновили сайт, завели ​паблики в соцсетях, начали рекламную кампанию в интернете.

«В этом году мы, наконец, стали заниматься тем, чем должны: обновлением ассортиментной линейки, поиском новинок, общением с ключевыми партнерами», — говорит Аншина. Она рассчитывает, что сын продолжит ее дело.

Регина Садыкова

Источник: /rbc.ru/own_business/22/12/2016/585a74189a794783c6f619c7

Подарки и праздники

Подарки и праздники

Многих из нас хоть один раз в жизни мучил вопрос: “Что подарить на День Рождения?”. А такая сложная проблема как “что подарить на свадьбу” некоторых вводит в ступор. Что, если вы предложите таким людям собрать все возможные варианты оригинальных подарков на все случаи жизни в одном месте, и пригласите специалистов, которые станут консультировать посетителей в выборе презента.

Современного потребителя нужно удивлять и радовать. Поэтому идея необычного поздравления, оригинального предложения руки и сердца, а возможно, и просто организация приятного сюрприза поможет вам стать успешным. Подарком может стать любая вещь или даже эмоция, впечатление.

Преимущества подарочного бизнеса:

1. Стабильность спроса.
2. Высокий заработок вне сезона (на праздники повышается уровень продаж при правильно выбранной маркетинговой стратегии).
3. Долговечность товара.
4. Улучшенный сервис и индивидуальный подход к покупателю.
5. Прогнозируемые запросы и пожелания клиентов при правильном маркетинге.
6. Мода на определенный вид подарков.
7. Неповторимый ассортимент магазина.

Теперь букет можно соорудить не только из цветов с наклейками или пирсингом – в моде вкусные букеты из сладостей или других продуктов питания. Оригинальным подарком могут стать торт из подгузников и конфетные платья для кукол.

Такие подарки можно делать своими руками, и вложения понадобятся не очень большие.

Опытные стартаперы предлагают отвергнуть шаблонные подарки и заняться по-настоящему оригинальным бизнесом. Конфетные букеты, например, имеют преимущество перед живыми цветами: это красиво и любоваться красотой можно несколько месяцев, а потом еще и насладиться вкусом конфеты.

Одним из главных факторов успеха торговли подарками является правильный подбор места расположения торговой точки. Подарочный бизнес может быть и домашним – для этого вам нужно только владеть навыками рукоделия и располагать свободными временем и фантазией.

Мода на авторские подарки ручной работы никогда не угаснет. Здесь важно заключить договора на поставку подарков от хороших мастеров, им же можно доверить упаковку товара.

Для хорошего мастера работа, прежде всего, – это творчество, возможность сделать “живой”, “говорящий” подарок.

Хорошо зарекомендовали себя выставки подарков, приуроченные к определенному празднику – это и демонстрация товара, и его реклама, и возможность развития.

Перечислим основные направления, которые может охватить ваш подарочный бизнес

Как определить «свою» целевую аудиторию?

Торговля подарками имеет ряд требований к помещению, в котором вы собираетесь начать свой бизнес.  Умелая расстановка цветовых и световых акцентов сделает торговую точку более привлекательной.

В магазине подарков должны быть позиции для всех возрастных категорий и для людей разного пола.

Интерьер магазина должен пробуждать у клиента приятные воспоминания из детства, дарить ощущение праздника не только в его календарную дату, но постоянно.

• Целевой рынок – это один из главных вопросов, который должен разобрать стартапер во время планирования бизнеса.
• Как понять, кто станет вашим покупателем?
• Нужно ответить на несколько вопросов, чтобы разобраться с целевой аудиторией.

• Кому нужен ваш товар?
• Кто станет платить за ваш товар. Для того, чтобы узнать уровень спроса на то, чем вы собираетесь торговать, проведите маркетинговое исследование или попросту вбейте слово в поисковик и определите, насколько часто ищут тот или иной товар.
• Узнайте своего клиента. Тщательное изучение вкусов целевой аудитории и культурного поля – это залог успеха вашего стартапа.
• Покупайте пробные партии товара и определяйте, насколько он популярен.
• Оценивайте реальные размеры рынка.
• Социальные сети – в помощь! Для того, чтобы проверить спрос на тот или иной товар, можно сделать опрос в сети Интернет. Это дешево и быстро.
• Не ожидайте молниеносного результата, высоких заработков и не будьте слишком самоуверенными. Целевая аудитория – это сложный механизм, и без маркетинговых исследований не обойтись, даже если вы уверены в том, что товар «пойдет». Лучше прощупать почву заранее.
• Изучите конкурентов и оставьте пространство для расширения целевой аудитории.

Спланируйте несколько способов получения прибыли. Подарки – благодатная сфера для развития. Здесь можно найти много интересных вариаций. Попробуйте выявить стратегию продаж согласно целевой аудитории. Бизнес в режиме онлайн отличается от стандартной торговой точки.

Как увеличить объем продаж сувениров и подарков?

Попробуйте цветотерапию и аромамаркетинг! Если около пиццерии будет приятно пахнуть вкусной испеченной корочкой, мало кто устоит пред соблазном заказать свежую пиццу и отведать ее. Запахи возбуждают эмоцию и память.

Первыми аромамаркетинг применили крупные компании – супермаркеты, гостиницы и рестораны.Ароматизация мест проведения промоакций и мест продажи гарантированно сделает вашу торговую точку узнаваемой.

Ароматизация осуществляется специальными приборами, все компоненты натуральные и не вызывают раздражения слизистой, даже если находиться в помещении целый день. Приятный запах витает в воздухе несколько часов подряд.

Ароманосителем может выступить и сама сувенирная продукция – свечи, аромалампы.

Главное в применении запахов:

• Избегайте слишком интенсивного распыления. Зарубежные эксперты отмечают, что чем более легким будет запах, тем лучше. Покупателю нравится проводить время в магазине, выбирать – в итоге он все равно что-то купит и вернется сюда еще раз.
• Аромат должен соответствовать стилю вашего магазина и создавать у покупателя праздничное настроение.
• Вы можете использовать универсальные ароматы (мандаринов и ели на Новый Год) или специальных.
• Можно использовать запахи постоянно или в период праздников.

Эксперт способен оценить возможности помещения и укажет на наилучшие способы удержать запах у вас в магазине. Качество компонентов должно соответствовать всем стандартам и нормам, ароматический состав обязательно должен быть гипоаллергенным.

Как продать правильно

Недопустимо озвучивать недостатки товара. Не придумывайте за клиента возражения насчет покупки. Слишком расписывать преимущества также не стоит – это будет выглядеть подозрительно. Клиент сам инициативу не проявит, мягко подталкивайте его к этому. Если у вас собираются сделать заказ, предложите перезвонить и обговорить детали. Только перезвоните ему сами.

Продавайте эффект – покажите человеку, насколько тот или иной товар поможет ему в быту и какие эмоции подарит.

Слушайте клиента и на основании выслушанного предлагайте ассортимент. Главный – клиент, и ваша обязанность – слушать, а не говорить.

Устроить выставочные экспозиции – это хороший способ продемонстрировать товар лицом и приобрести постоянных клиентов.

Хорошо себя зарекомендовал формат «Удивительных вещей». Товар может быть оригинальным и при этом выполнять ряд полезных функций, а не просто быть приятной глазу безделушкой.

Правила разделения магазина подарков на зоны

• Каждая зона должна представлять предметы одного бренда.
• Каждая зона должна быть наполнена определенным смыслом.
• Товар обязательно должен вызывать эмоцию.
• Выкладка товаров не должна напоминать покупателю обычный супермаркет.
• Цены на каждую группу товаров должны соответствовать определенной зоне и лучше не смешивать в одну группу дешевый и дорогой товар.

На старте бизнеса можно подумать о том, чтобы объединить товары в коллекции соответственно тематике:

1. Подарки для бизнес коллег
2. Стиль Востока (отдельно – Китай, Индия, Таиланд)
3. Детские подарки
4. Полезные сувениры
5. Предметы коллекции могут быть объединены в единую стилевую композицию, и покупатель сможет приобрести сразу несколько сувениров и они не будут выглядеть разрознено.

Эксперты подчеркивают, что популярность той или иной группы товаров возрастает накануне праздников. Так, к Восьмому марта предпринимателю надо позаботиться о пополнении коллекции магазина посудой, бижутерией и милыми мелочами, а к 23 февраля – оружием, флягами и прочими атрибутами мужественности. Витрина традиционно в такое время украшается атрибутами предстоящего праздника.

Ассортимент магазина можно условно разделить следующим образом:

1. 60% составят предметы народного промысла. Это может быть резьба по дереву или роспись по ткани (батик), пирография или керамика. Сделанные вручную “ловцы снов” или музыка ветра (необязательно привезенные из-за рубежа) также хорошо себя зарекомендовали в плане продаж.
2. 10% придется на различного рода свечи и дополнительные товары (подсвечники, керосиновые лампы и яркая упаковка к ним).
3. Пять и три процента соответственно могут занять новогодние украшения и мягкие игрушки. Экзотические музыкальные инструменты, макеты оружия и настольные игры (выполненные вручную из дерева или другого материала) и предметы, связанные с ритуальными действиями, могут занять от одного до двух процентов.

Для привлечения покупателей можно торговать предметами из разных стран не постоянно, а устраивать периодические тематические выставки.

Увлечение экологической тематикой, здоровым образом жизни и восточной философией сделает акцент на предметах фен-шуй и различных практиках. Учитывайте также и это.

Некоторые магазинчики сувениров предлагают за небольшую плату гадание или пирожок с предсказанием.

Элитарные подарки – та категория, которая закупается за рубежом и в единственном экземпляре, так что покупатель будет точно знать, что он купил действительно эксклюзивную вещь. Элитарные подарки продаются чаще всего в т.н. галереях искусств, однако открытие подобного магазина будет стоить очень дорого. В основном там представлены живописные и скульптурные композиции.

Эксперты отмечают возрастающую тенденцию населения к покупке вещи, которая заставляет испытывать эмоцию, даже если это не вещь первой необходимости. При этом даже к нужным вещам покупатели относятся холодно, если они не вызывают никаких чувств.

Современный человек испытывает недостаток в эмоциях, возможности поделиться и обнять по-настоящему родного человека. Но в основном никто не может в этом признаться, даже самому себе. Период праздников для большинства из нас – это приятные хлопоты и подбор подарков.

Поэтому интроверты и просто одиночки будут рады, увидев в вашем ассортименте талисманы для привлечения любви или даже теплый гаджет для объятий – его можно подарить и самому себе.

Если вы собираетесь торговать изделиями собственного производства, на первых порах попробуйте руководствоваться принципами уже состоявшихся бизнесменов, которые построили успешный бизнес.

Вывод:

Винтаж и авторские безделушки сейчас находятся на пике популярности. Подарки на День Рождения своими руками – это последний “писк” моды,они удерживают высокий уровень спроса уже долгое время.Любите красоту и эстетизм – работайте с красотой. Цените то, что окружает вас, и попробуйте превратить это в свою профессию и способ заработка.

В этой рубрике Вас ждет подборка лучших новых бизнес идей для подарков и проведения праздников в году. Узнайте, как заработать на подарках и популярных, периодических праздниках хорошие деньги.

Источник: /biznes-prost.ru/category/biznes-idei/podarki-i-prazdniki

Бизнес-план по производству сувениров — «Жажда» — бизнес-журнал

Рынок подарков в России начал формироваться более 20 лет назад, когда появилась возможность импортировать товары из-за рубежа. Сначала все было достаточно стихийно, и завозился разносортный товар нелучшего качества.

Сейчас рынок сувенирной продукции имеет цивилизованный вид, все больше появляется товаров отечественного производства.

Растет спрос на качественный, дизайнерский товар, бизнес-сувениры с логотипами, товары из натуральных материалов.

Идея бизнеса – производство сувенирной продукции из дерева (фанеры) с применением лазерной резки, гравировки и полноцветной печати.

Предметы из дерева привлекают потребителей своей натуральностью, изящностью, они выглядят презентабельнее, чем пластиковые.

Лазерные технологии позволяют изготовить эксклюзивные значки, магниты, брелоки, настенные и настольные календари и часы, рамки для фото, шкатулки, пеналы и другие промо-сувениры по индивидуальному дизайну.

Проект преследует следующие цели: получение прибыли за счет развития высокорентабельного производства, развитие производства сувениров, улучшение потребительских качеств продукции, ее оформления, увеличение занятости населения в реальном секторе производства.

Проект на первоначальном этапе потребует стартовые вложения в размере 604 тыс. рублей. Это будут личные средства организатора бизнеса.

Средства пойдут на регистрацию компании, закупку оборудования, тестовые разработки и рекламу.

Бизнес-план по производству сувениров с расчетами показывает, что проект является доходным и приносит ежегодную прибыль 673,6 тыс. рублей. Окупаемость проекта составит 12 месяцев.

Так как компания планирует работать не только с частными клиентами, но и с другими юридическими лицами, потребителями рекламно-сувенирной продукции, то необходимо зарегистрировать ООО. Лицензия не потребуется. Понятия «сувенирная продукция» в общероссийском классификаторе нет, поэтому код ОКВЭД будет выбираться исходя из категории продукции: 16.29 «Производство прочих деревянных изделий».

Этапы реализации проекта

1. Регистрация бизнеса.
2. Поиск помещения, оформление аренды.
3. Ремонт помещения.
4. Закупка оборудования, установка.
5. Закупка сырья.
6. Поиск и наем персонала, обучение.
7. Пуск производства.

Концепция

Сувениры – востребованная продукция среди частных клиентов и владельцев компаний. Для первых – это возможность проявить внимание к знакомым, коллегам и дальним родственникам.

Тратиться на дорогостоящие подарки нет возможности, зато преподнести сувенир на Новый год, женский или мужской праздник – по карману любому.

В деловом мире сувенир – это демонстрация внимания, уважения, лояльности, проявление благодарности партнерам и клиентам, поощрение сотрудников, напоминание о себе.

Проект предполагает изготовление разработанных по индивидуальному заказу и брендированных значков, магнитов, брелоков, открыток, именные или с логотипом календари, часы и рамки на стол или стену.

В ассортименте компании будут элементы декора и полезные аксессуары: шкатулки, пеналы, блокноты с деревянной обложкой, подставки под канцелярию, визитки и чай.

Деревянные игрушки к праздникам, сборные сувениры к праздникам и тематическим событиям, реквизиты к праздникам: фотобутафория, буквы и цифры из дерева, заготовки для творчества и декупажа.

Гравировочный бизнес не предъявляет высокие требования к помещению, но так как изделия будут реализовываться не только через интернет, но и посредством офлайн-торговли, то планируется арендовать помещение в крупном спальном районе в ТЦ.

Для производства и хранения продукции потребуется помещение 20 кв. метров и площадка для реализации продукции и общения с клиентами. Общая площадь: 25 кв. метров. В помещении должны соблюдаться санитарные и пожарные нормы, хорошее освещение.

Анализ рынка

Сотни лет назад популярностью пользовались изделия с гравировкой: фамильные часы, именные ложки или старинные украшения.

Благодаря техническому прогрессу гравировка стала функциональнее, утонченнее в исполнении и более легкой в использовании.

Лазерная гравировка выделяется своей декоративной привлекательностью, качественным и стойким изображением, которое не стирается с годами и не смывается водой.

В настоящее время набирают популярность изделия из дерева, этот материал привлекает потребителей своей натуральностью, экологичностью, податливостью. Мастера могут изготовить изделия любой сложности по индивидуальному дизайну.

При этом клиенту такой сувенир обойдется по демократичной цене, так как дерево дешевле металла или стекла.

Бизнес по изготовлению сувениров подвержен сезонности, основной пик потребительского спроса наблюдается в преддверии Нового года, примерно с середины ноября.

Далее небольшой спад, но уже к февралю спрос снова повышается. Потребители закупают сувениры к 23 февраля и 8 Марта. Летом спрос падает на 50% по сравнению с предновогодними продажами.

По этой причине запуск работы компании планируется в октябре.

На рынке присутствует много компаний, которые предлагают гравировку и резку изделий из различных материалов, в том числе из дерева. Они стараются привлечь клиентов невысокой ценой, оригинальным дизайном и скоростью исполнения работ.

Однако спрос на такие товары превышает предложение, пока еще малый процент населения России и жителей города знает о подобных изделиях.

Растет также спрос на сувенирную продукцию из дерева у компаний, которые хотят удивить партнеров, сотрудников и клиентов оригинальным корпоративным презентом.

Целевая аудитория проекта:

• Корпоративные клиенты: компании с собственным имиджем, брендом, штатом сотрудников от 20 человек, компании с многотысячными и миллионными оборотами.
• Молодые люди от 20 до 35 лет, которые хотят удивить друзей оригинальными подарками, украсить свой интерьер, преподнести необычный сувенир к свадьбе, дню рождения, появлению ребенка.
• Свадебные салоны, event-агентства, фотостудии, творческие мастерские, декораторы, дизайнеры.

Организационный план

Технология лазерной гравировки позволяет работать без специальных заготовок, клише, печатных форм, поэтому не требует дополнительного оборудования и обслуживающего персонала. Для организации производства сувенирной продукции требуется оператор, который умеет работать с графическими программами.

В его обязанности входит составление программ резки, резка фанеры по заданию, разработка новой продукции, комплектация заказов, обслуживание лазерного станка.

Требования: знание и опыт работы в Adobe Illustrator, Coreldraw или Autodesk AutoCAD, опыт работы на оборудовании и производстве от года, способность к обучению, ответственность.

Ключевым сотрудником компании станет менеджер по продажам услуг производства.

Его обязанности: активная продажа продукции с помощью холодных звонков, привлечение новых клиентов, подготовка коммерческих предложений в соответствии с потребностями клиентов, проведение переговоров, презентаций по телефону и на встречах, формирование клиентской базы, сопровождение и консультирование клиентов, оформление документации, выполнение плана продаж. Требования: опыт работы в продажах от года, коммуникабельность, самостоятельность, умение организовать свое время, знание техник холодных звонков, ведения переговоров и активных продаж. Оклад будет небольшим, мотивация с помощью высокой премиальной части без верхнего предела.

Штатные сотрудники:

Должность	Количество человек	ФОТ, рублей
Оператор лазерного станка	2	70 тыс.
Дизайнер	1	30 тыс.
Менеджер по продажам	1	20 тыс.
Директор	1	40 тыс.
ИТОГО	5	160 тыс.

Бухгалтер и уборщица на аутсорсе.

Производственный план

Процесс изготовления сувенирной продукции из фанеры начинается с заготовки оригинал-макета в векторном формате. Его разрабатывает дизайнер, при этом сложность узора не играет роли, так как лазер справляется с любым рисунком. Далее оператор вырезает заготовку определенной формы по контуру, а затем наносит лазером гравировку нужно глубины.

Необходимое оборудование: лазерный гравер, стол ячеистый для резки, компьютер с ПО, сканер, компьютерный стол, офисный стул. Расходный материал – лазерная игла, которой хватает на 30 изображений (одна штука – 600 рублей).

Одного лазера хватает обычно на 20 тыс. часов. При работе по 8 часов ежедневно устройства хватит на 7 лет, при работе по 12 часов – на 4,5 года. Обычно один квадратный сантиметр готовой работы обходится в 15 рублей.

Этап проекта	Дата этапа	Средства на выполнение, рублей
Регистрация ООО	Август	4 тыс.
Поиск помещения, ремонт	Август	40 тыс.
Создание сайта, групп в соцсетях	Август	70 тыс.
Рекламная кампания	Август	70 тыс.
Закупка оборудования, обучение	Сентябрь	380 тыс.
Наем и обучение персонала	Сентябрь	10 тыс.
Закупка сырья	Октябрь	30 тыс.
Запуск проекта	Октябрь
Все этапы проекта	Январь-октябрь	604 тыс. рублей

Ежемесячные расходы:

• Лазерные иглы: 12 тыс. рублей.
• Аренда: 25 тыс. рублей.
• Фонд оплаты труда: 160 тыс. рублей + страховые взносы 33% = 52,8 тыс. рублей.
• Услуги бухгалтера и уборщицы: 10 тыс. рублей.
• Работа сайта, продвижение в поисковиках и соцсетях, реклама: 30 тыс. рублей.
• Прочие расходы: 14 тыс. рублей.

Итого ежемесячные затраты проекта: 303,8 тыс. рублей (за год 3,645 млн рублей).

Налоговые выплаты: (доход – расход) х 15% = (360 – 303,8) х 15% = 8,43 тыс. рублей.

Расходы за первый год работы: 604 тыс. рублей + 3,645 млн рублей + 8,43 х 12 = 4,35 млн рублей.

Маркетинговый план

Ни один бизнес не сможет процветать без эффективного продвижения. Необходимо продемонстрировать потенциальным клиентам образцы своих работ. В продвижении помогут яркая вывеска, мобильные рекламные конструкции, которые можно установить рядом с торговым центром или другими точками большого скопления людей. Другие возможности: участие в торговых выставках и городских фестивалях.

Для расширения клиентской базы потребуется развитие онлайн-торговли. Для этого необходим сайт, оптимизация в поисковой системе, настройка контекстной рекламы, реклама в соцсетях: «ВКонтакте», «Инстаграм».

Для повышения лояльности клиентов следует устраивать конкурсы и акции с призами, разработать систему скидок для постоянных клиентов, проводить опрос аудитории, чтобы выявить потребности и интересующие темы.

Финансовый план

Окупаемость проекта будет зависеть от множества факторов: популярности выбранных услуг, потока клиентов, рекламной кампании, работы менеджера по продажам.

Обычно лазерная гравировка имеет высокую окупаемость благодаря широкому спектру применения, а стоимость оборудования компенсируют небольшие затраты на аренду помещения.

На прибыль влияет качество оборудования: чем дороже, тем продуктивнее работа.

Товарная позиция	Цена, руб.
Настенные часы	от 700
Фоторамки настенные	от 700
Метрика	от 900
Шкатулка	от 500
Блокнот	от 300
Медальница	от 600
Значки, магниты, елочные игрушки	от 150
Праздничные реквизиты	от 150
Полки	от 900

Переменные затраты проекта: 604 тыс. рублей.

Постоянные затраты проекта: 312,2 тыс. рублей/мес., или 3,75 млн рублей/год.

Средний чек клиента: 700 рублей. Количество клиентов в месяц: 515, в день – 17.

Ежемесячная выручка: 360 тыс. рублей.

Годовая выручка при сохранении показателей: 360 х 12 = 4,32 млн рублей.

Точка безубыточности за первый год = (выручка х затраты постоянные) / (выручка – затраты переменные) = (4,32 млн х 3,75 млн) / (4,32 млн – 0,604 млн) = 4,36 млн рублей.

Прибыль за месяц: 360 тыс. рублей – 312,2 тыс. рублей = 47,8 тыс. рублей.

Прибыль за год: 57,7 тыс. рублей х 12 = 573,6 тыс. рублей.

Рентабельность = прибыль / выручка х 100% = 573,6 тыс. / 4 320 тыс. х 100% = 13,2%.

Окупаемость = стартовые вложения / прибыль за год = 604 тыс. рублей / 573,6 тыс. рублей = 1 год.

В итоге

Бизнес по производству сувениров из фанеры выглядит достаточно перспективным, он не требует больших вложений и затрат на аренду.

Гравировка предметов несколько десятков лет назад пользовалась популярностью у потребителей, и сейчас мода на гравированные предметы возвращается.

К тому же покупатели предпочитают украшать свой дом или дарить подарки близким из натуральных материалов, в оригинальном и качественном исполнении.

Разработанный пример бизнес-плана производства сувениров из фанеры показал, что проект потребует 604 тыс. рублей на старте, а окупаемость средств наступит через год. Для реализации бизнеса потребуется аренда помещения 25 кв.

м в торговом центре крупного спального района, закупка оборудования и сырья, наем квалифицированного персонала. Расходы за месяц: 312,2 тыс. рублей, ежемесячная прибыль составит 47,8 тыс. рублей.

В планах – повышение дохода компании за счет увеличения среднего чека, количества клиентов.

Россияне каждый год покупают мелкие подарки для родных и близких, в течение года несколько общероссийских праздников, а также личные поводы для поздравлений. Все больше внимание корпоративным подаркам и сувенирам уделяют компании, это возможность выразить лояльность, уважение и благодарность партнерам, сотрудникам и клиентам.

Источник: /zhazhda.biz/plan/proizvodstvo-suvenirov