Бизнес с нуля: советы начинающему предпринимателю

9 советов начинающему онлайн предпринимателю

Начинающие предприниматели очень часто сталкиваются с проблемами. Ввиду своей неопытности, страха перед проблемами и сложными ситуациями, они допускают банальные, можно даже сказать, что стандартные, ошибки.

Пообщавшись с десятками различных предпринимателей, которые начинали, или до сих пор работают, в сфере интернет коммерции, мы постарались выделить 9 основных рекомендаций, способные помочь любому начинающему онлайн предпринимателю.
Говорят, что учиться нужно на ошибках, но пускай это будут не ваши ошибки.

Поверьте, что даже самые успешные, самые известные бизнесмены в своей жизни попадали в очень тяжелые ситуации, и не всегда находили правильное решение по выходу из них. Но, все они усвоили хороший урок, получили знание, которыми сегодня мы с Вами и поделимся.

Итак, советы практиков и 9 рекомендаций для начинающих онлайн предпринимателей.

• Статья в тему: «Как преодолеть страхи в бизнесе и предпринимательстве?» 

Совет №1: имейте бизнес план

Те из Вас, кто читал нашу статью «Советы начинающим бизнесменам» могут заметить, что в ней был аналогичный пункт. Началу любого бизнесе, и не важно в онлайне он или оффлайне, предшествует составление хорошего, четкого и подробного бизнес плана.

Многие стартаперы считают, что бизнес плана – это лишняя трата времени, что если проект отличные, перспективный, то он и так «выстрелит» без какого-либо планирования.

Большое количество стартапов так и не начинают нормально работать именно из-за того, что основатели пренебрегли планированием, и в какой-то момент совершенно не знаю как себя вести, что делать, куда двигаться.

Совет №2: рассчитайте затраты

Бизнес должен приносить прибыль, и если долгое время прибыль не покрывает расходы, то нужно задуматься о том, что что-то идет не правильно.

А лучше всего при составлении бизнес плана просчитать все плюсы, минусы и риски которые могут появиться в процессе развития проекта.
Также не забывайте и о себе.

Конечно, можно какое-то время посидеть на голодном пайке, отказать себе в зарплате во благо развития компании, но долго так не протянете. Со временем начнет падать мотивация и дело вы забросите.

Статья в тему: «Как начать онлайн бизнес? Актуальные идеи для онлайн бизнеса!» 

Совет №5: оцениваем конкуренция

В прошлой статье «Как привлечь инвестора» мы уже говорили о том, что не стоит бояться конкуренции. Если она есть, значит ниша интересная, в ней кто-то работает и зарабатывает. Таким образом и вы имеет возможность заработать свои деньги. Значительно хуже, если нет конкуренции. Вот тут стоит насторожиться и проанализировать почему так происходит.

Но вернемся к самому совету – оцените конкуренцию. Посмотрите, не переполнен ли рынок предложением (как это сейчас с пластиковыми окнами и дверями), посмотрите как работают ваши конкуренты, какие способы используют, чем привлекают клиентов. Обязательно обратите внимание на их сайты, посещаемость, источники трафика.

Нужно детально изучить конкурентов и подать свою продукцию значительно лучше.

Совет №6: опытная команда

Для реализации перспективного и большого проекта нужна хорошая, мотивированная, целеустремленная, и самое главное – опытная команда. Привлекай только тех, кто уже имеет опыт работы. Поймите, нет времени кого-то учить, что-то пробовать, тестировать, ошибаться на мелочах.

Нужно уже брать и работать сегодня, а завтра получать первую прибыть. Это возможно только при условии наличия хороших и профессиональных кадров.
Если же вы все дилетанты, либо же ключевые функции исполняют те, кто никогда с таким не сталкивался, то в 95% случаем будет провал.

Статья в тему: «Бизнес идея: 10 признаков перспективных бизнес идей» 

Совет №7: правильно рассчитайте финансирование

Хорошие стартапы, как правило, получают определенные сумы на развитие. Это могут быть деньги от инвесторов, а могут и собранные самими основателями проекта. Но тут не важно, кто, как и на каких условиях согласен вложить деньги в стартап. Важнее то, как этими деньгами распорядиться.

Вы обязаны просчитать всю затраты, все риски, понимать что, как и когда будете делать с деньгами. Очень часто молодые предприниматели тратят стартовый капитал на совершенно ненужные вещи – дорогую рекламу, работу пиаршиков, каких-то специалистов и т.д, при этом совершенно не понимая что хотят видеть в результате такой работы.

Старайтесь не вкладывать большие суммы до тех пор, пока проект не начнет приносить хоть маленькую, но прибыль.

Совет №8: реклама и продвижение

Ни один стартап не выйдет на должный уровень без хорошей рекламы. А если мы говорим про онлайн бизнес, то тут реклама просто необходима.

Обязательно продумайте различные способы, задействуйте поисковые системы и СЕО оптимизацию, используйте все возможности социальных сетей, партнерской и банерной рекламы на других сайтах.

Но все делайте с умом, детально изучайте каждую рекламную площадку и просчитывайте потенциальную выгоду от сотрудничества с ними.

Статья в тему: «СЕО что это? И зачем оно нужно?» 

Совет №9: терпение и труд

Умейте ждать своего звездного часа. Есть одна замечательная китайская пословица, которая отображает всю сущность большинства стартаперов современности:
«Искушение сдаться особенно велико, когда остается шаг до победы»

И на самом то деле, причиной закрытия большинства стартапов становится не банкротство, не уход ключевого человека из команды, а именно апатия. Люди перестают верить в себя, свои силы, свои возможности, и сдаются. Возможно, им осталось сделать один шаг, и все б заговорили о их проекте. Но нет, они сдаются и уходят уныло повесив нос.

Дам Вам один совет, всегда вспоминайте Стива Джобса. Ему было 30 лет, когда совет директоров выгнал Стива из компании которую он создал. Он сам признавался, что ничего не хотелось делать, что он не верил в себя, но собрался мыслями, и… и дальше вы знаете что произошло. Об Apple и Pixar – компаниях которые он создал – знают во всем мире.

Конечно, пример не идеальный, но показывает, что даже в самой сложной ситуации можно найти выход.
Вообще, советуем Вам почитать нашу рубрику «Правила бизнеса: советы миллионеров» в которой вы найдете лучшие мысли о деньгах, бизнесе, успехе, стремлении от самых известных и успешных людей в мире.

Особое внимание уделите мыслям Стива Джобса, Билла Гейтса, Марка Цукерберга и других успешных бизнесменов сделавших свои миллиарды на высоких технологиях.

1. ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ 
2. ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ 
3. Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию
4. Вступить в закрытый  Телеграм Чат

С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

Март 3, 2014 5:42 пп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:

Источник: /biz-anatomy.ru/vse-stati/pomoshch-predprinimatelyu/sovety-praktika-9-rekomendacij-nachinayushhim-onlajn-predprinimatelyam

Как открыть свой бизнес с нуля: с чего начать новичку

Сегодня тема бизнеса очень популярна в России. Как открыть свой бизнес с нуля: с чего начать новичку? Этой мыслью задаётся всё больше россиян. Точно знаю, что большая доля моих соотечественников хотя бы раз пыталась начать своё дело.

За последние 15−20 лет появилось много бизнес-тренеров и даже школы предпринимателей вроде Бизнес Молодости. Если в 1990-е предпринимателей недолюбливали и не доверяли им, то в XXI веке иметь свой бизнес стало престижно. Порой свой бизнес — это единственная возможность достойно зарабатывать в регионе, где очень трудно с работой.

Зачем люди идут в бизнес?

Современный цивилизованный мир не может обойтись без денег. На деньги человек может купить себе еду, одежду, оплатить поездку в транспорте, коммунальные расходы, лечение, приобрести услуги и товары.

Без денег сложно представить нормальную жизнь в окружающем мире. Но деньгами люди пользовались не всегда.

В каменном веке наши предки промышляли охотой, собирательством и менялись товарами напрямую. Ты мне — шкуру медведя, я тебе — наконечники для стрел. Такой процесс зовут бартером. Но товаров становилось всё больше, и прямой обмен стал неудобен.

Деньги как правило эмитирует Центральный Банк. Количество денег в экономике государства регулирует тоже он.

Чтобы у человека были деньги, он может добыть их несколькими способами:

• обменять своё время на деньги — выполнить полезную работу
• организовать систему, которая будет приносить доход, — это бизнес
• ограбить банк или старушку-процентщицу
• получить наследство
• выиграть в лотерею

Третий способ рассматривать не будем, поскольку кража и грабёж — уголовно наказуемые преступления. А наследство и лотерея — исключительные случаи, которые не встречаются повсеместно.

95% людей выбирают первый путь добывания денег. Они получают профессию и устраиваются на работу. Но есть и те, кто занимается бизнесом.

Что движет людьми, которые меняют наёмный труд на бизнес?

Всегда же можно выучиться профессии, найти работу, ходить туда каждый будний день, получать зарплату и уходить с ней домой. Можно даже не учиться. Есть профессии, которые не требуют среднего и высшего образования. Грузчик, например.

На наёмной работе человек так или иначе будет получать зарплату. Наёмный сотрудник продаёт своё время работодателю. Это может быть:

• государство (в лице школы, больницы, театра, музея, муниципального транспортного предприятия, завода, городской администрации и т. п.)
• индивидуальный предприниматель
• компания

Сотрудник выполняет определённый работодателем круг обязанностей. За это последний поощряет работника материально и морально.

Предприниматель организует труд других людей так, чтобы дело приносило постоянный доход.

Основные причины, что толкают людей бросить свою работу и начать бизнес:

• свобода самостоятельно распоряжаться своим временем
• отсутствие потолка в доходах
• творческая самореализация
• отсутствие начальства

Бизнес vs. наёмный труд — преимущества и недостатки

Работая на работе и получая за свой труд зарплату, человек избегает тех сложностей, которые присущи любому бизнесу:

• достаточно добросовестно исполнять свои обязанности, которые прописаны в контакте
• не нужно глобально думать о продукте, конкурентах, ситуации на рынке (если только вы не топ-менеджер Газпрома)
• нет ответственности перед наёмными сотрудниками и контрагентами
• не болит голова о финансах, бухгалтерии, что на счетах не хватает средств или что банк заблокировал счёт
• не нужно ломать голову, где найти клиентов

Наёмный труд — это средство прямого обмена времени и труда на деньги. Чтобы зарабатывать деньги, вы должны каждый день ходить на работу и выполнять поставленные руководством задачи.

• Главный недостаток наёмного труда: если вы прекратите ходить на работу, вам перестанут платить.
• В цивилизованных странах работники защищены законами, например, можно получать пособие по безработице, взять оплачиваемый отпуск или больничный, уйти в декретный отпуск после рождения ребёнка.
• Разумеется, это касается только официального трудоустройства с «белой» зарплатой.

В России не хватает рабочих мест для официального трудоустройства. Очень многие работают полуофициально (официально работнику каждый месяц платится только сумма, сравнимая с МРОТ, а остальное — на руки) или вообще нелегально.

Почему так получается?

Предприниматель не спешит трудоустраивать работников по закону, потому что помимо зарплаты ему придётся платить взносы в Пенсионный Фонд и Фонд Социального Страхования, а также подоходный налог, предоставить рабочее место, организовать доставку служебным транспортом и т. д. Очень много сопутствующих расходов.

Малый и особенно микробизнес работают часто с минимальной маржой (наценкой на услуги и товары). Конкуренция на рынке, низкая покупательная способность граждан вынуждают бизнес экономить на наёмном труде.

1. Ещё одна причина: предприниматель или компания, как правило, забирает большую часть дохода себе.
2. Многие опытные наёмные сотрудники уходят в бизнес, чтобы наконец-то начать нормально зарабатывать и не зависеть от прихотей бывшего работодателя.
3. Свой бизнес даёт человеку возможность:

• не зависеть от прихотей работодателя
• иметь больше личной свободы действий
• самостоятельно распоряжаться временем
• создать доходную систему, которая будет работать и приносить деньги без непосредственного участия предпринимателя
• масштабироваться: выйти в другие города, регионы, государства
• использовать труд других людей
• реализовать свои глобальные цели и миссию
• иметь доход, не сопоставимый с уровнем средней зарплаты

7 ключевых качеств успешного предпринимателя

Не каждый сможет стать предпринимателем. Управлять бизнесом — не то же самое, что ходить на работу.

Цели предпринимателя отличаются от целей наёмного сотрудника.

• Сотрудник хочет сделать работу и получить за неё зарплату.
• Предприниматель хочет построить доходную систему, реализовать глобальные цели, изменить мир к лучшему.

Какими качествами должен обладать человек, чтобы достичь успеха в бизнесе?

• Иметь желание изменить мир в лучшую сторону. Вы достигнете успеха только в том случае, если постоянно будете улучшать свой продукт, делать его полезным для других людей. Люди не будут покупать то, что им не нужно.
• Иметь активную жизненную позицию, мотивацию, быть открытым, интересоваться тем, что происходит в мире, уметь заводить новые знакомства, договариваться. Интроверты вряд ли смогут управлять другими людьми и вести деловые переговоры.
• Постоянно учиться, повышать уровень своей квалификации. Новые знания позволят применить современные технологии, улучшить бизнес-процессы и сам продукт.
• Продвигать своё дело: заниматься рекламой, ходить на тематические выставки и конференции.
• Быть публичной персоной — выступать на деловых мероприятиях. Продвигайте свой личный бренд. Люди тянутся к людям, а не безымянным вещам.
• Уметь планировать, организовать себя, эффективно делегировать работу другим людям. Пожалуй, ключевой момент. Без дисциплины, планирования успеха не будет точно.
• Наладить обратную связь с клиентами и принимать критику. Так предприниматель сможет улучшить свой сервис.

Как похоронить новый бизнес за 30 дней

Начинающие предприниматели часто делают одни и те же ошибки. Вместо того, чтобы оценить рынок, протестировать своё торговое предложение, провести разведку среди конкурентов, найти первых клиентов, они сразу же бегут регистрировать фирму, арендуют офис, закупают товар.

Итак, вот вам 6 вредных советов, которые гарантированно приведут к краху нового бизнеса.

Вредный совет № 1

Зарегистрируйте ИП или ООО, арендуйте офис, закупите мебель, оргтехнику и наймите секретаршу.

Регистрировать свою фирму, нанимать сотрудников, открывать офис нужно тогда, когда у вас уже есть стабильный доход, как минимум на уровне средней зарплаты по стране.

В большинстве случаев люди начинают новый бизнес практически без денег. Поэтому исключите из бюджета молодой компании все ненужные траты.

Уверяю вас, начать новый бизнес можно буквально с 5−10 тысяч рублей.

Что нужно делать на старте?

• Продумайте ваше торговое предложение. Ответьте честно сами себе: зачем вам бизнес, что вы можете дать миру, почему вы лучше других. Изучите конкурентов в вашем городе, сходите к ним в офис, разузнайте их условия. Чем больше исходных данных у вас будет, тем больше шансов на успех.
• Пропишите бизнес-план. Каких целей хотите достичь, какие действия нужно совершить в первые 3 месяца. Сильно углубляться в подробности на старте не имеет смысла, хватит и дорожной карты. Распишите конкретные задачи, которые нужно сделать. Имея план перед глазами, гораздо легче понимать, где вы находитесь.
• Приложите усилия, чтобы найти первых заказчиков. Напечатайте хотя бы сотню визиток. Придумайте и выучите собственную 15-секундную презентацию о своём продукте. Посещайте все профильные мероприятия в вашем городе. Оповестите о вашем бизнесе родственников и друзей. Попросите их рекомендовать вас.
• Купите домен и соберите самостоятельно свой первый сайт-визитку на конструкторе. Сделать это несложно. Разберётесь за 1−2 дня. Про то, как собрать свой сайт, я писал здесь.
• Инвестируйте первые заработанные деньги в бизнес, пока он не начал приносить стабильный доход. Многие начинающие предприниматели совершают ошибку и тратят всё заработанное: привычки наёмного сотрудника остаются. Ограничивайте себя в бездумном потреблении.

Вредный совет № 2

Возьмите в бизнес партнёра и разделите доли 50:50.

Вторая большая ошибка начинающего бизнесмена — неправильно оформленное партнёрство. Особенно, если в документах указаны равные доли.

Сниму вам розовые очки. Рано или поздно партнёры расходятся. Это на старте вы можете работать друг с другом на энтузиазме. Но когда появляются большие деньги, люди резко меняются.

Почти всегда один партнёр вкладывает в бизнес больше усилий, чем другой.

Чтобы исключить неприятную ситуацию с разделом бизнеса в будущем, лучше вообще не берите никого в долю. Правильно будет устроить вашего напарника на работу, заключить с ним агентский договор, придумать другие схемы взаимодействия.

Партнёрство — это лишние проблемы и головная боль.

Вредный совет № 3

Возьмите кредит для вашего стартапа.

Не берите кредит, когда начинаете новый бизнес. В 99,9% случаев вы гарантированно потеряете деньги. Чужие деньги легко потратить, но сложно отдавать. Говорю по собственному опыту. Лучше используйте собственные накопления, потратьте личное время и силы.

Многие талантливые предприниматели начинали с нуля, строили себя сами. И вы сможете!

Кредит можно взять под развитие бизнеса, когда дело уже стабильно приносит доход в течение 6−12 месяцев. К работающему бизнесу, который может подтвердить свою состоятельность документально, банки относятся более чем лояльно.

Вредный совет № 4

Начните бизнес в сфере, где вы 100% ничего не понимаете.

Заниматься нужно тем делом, в котором вы хорошо разбираетесь. Успешный бизнес — это команда профессионалов, которая выпускает крутой продукт. Если продукт не будет удовлетворять потребности клиентов, сервис будет плохим, сроки будут срываться, то бизнес загнётся рано или поздно.

У меня в практике куча подобных примеров.

Не беритесь за незнакомые ниши. И я уж не говорю совсем про то, что нужно любить дело, которым занимаешься. Только так будет максимальная отдача.

Вредный совет № 5

Делайте бизнес с родственниками.

Бизнес с родственниками делать можно, но брата, тестя или жену при случае сложнее уволить или мотивировать хорошо работать, поскольку вас связывают не только деловые отношения.

Если есть возможность, лучше разделите родственные и деловые отношения. Нерадивого работника всегда можно уволить и нанять на его место другого. С роднёй всё сложно.

На самом деле, это спорное правило, что родственники работают хуже. В мировой практике полно замечательных примеров, когда во главе успешных компаний стоит супружеская пара, или тесть с зятем, или отец с сыном.

На Западе бизнес испокон веков передаётся по наследству. В современной России это пока в диковинку.

Прекрасный пример сына, который приумножил богатство отца: Говард Хьюз-младший.

Вредный совет № 6

Увольтесь с работы прежде чем начать бизнес.

Работу легко потерять и трудно найти. Особенно, если у вас редкая профессия.

Начинайте новый бизнес параллельно с основной работой. Совмещайте. Да, это трудно. Вы будете уставать, недосыпать. Но зато у вас будет стабильный доход на время, пока бизнес не встанет на ноги и не начнёт приносить первую прибыль.

С основной работы безопасно увольняться тогда, когда бизнес приносит хотя бы 1−2 ваших зарплаты.

Как открыть свой бизнес с нуля: с чего начать новичку

Что начать бизнес, первое, что надо сделать — честно ответить себе, зачем всё это надо? Не проще ли работать на обычной работе, иметь все плюшки официального трудоустройства, отдыхать по выходным и праздникам? А в свободное время иногда подрабатывать и заниматься хобби?

Если вы действительно полны решимости основать своё дело, хотите делать крутой продукт, изменить жизнь людей вокруг вас к лучшему, тогда следуйте этому плану:

• выберите нишу
• напишите бизнес-план
• проанализируйте рынок
• составьте ваше торговое предложение
• найдите клиента и заполучите первый отзыв

Выбор ниши

Подумайте, в чём вы профессионал. Что бы вы хотели делать, какое дело вас зажигает? Отталкиваясь от этого, выберите нишу, в которой будете работать.

К этапу выбора ниши отнеситесь ответственно. От того, чем вы займётесь и сколько энергии будете уделять делу, зависит успех в бизнесе. Многие новички очень быстро «перегорают» в стартапах, потому что неверно выбирают направление.

Вы должны любить своё дело и искренне желать изменить своим продуктом жизнь окружающих к лучшему. Люди чувствуют это. Они не дураки.

А нужен ли вообще ваш продукт людям?

С идеей бизнеса вы определились. Следующий шаг: узнать, есть ли спрос на услугу или товар, который вы хотите продавать.

• Может статься так, что ваш продукт никому не нужен, кроме вас самих.
• Как это проверить?
• К счастью есть способы быстрого тестирования ниши:

• конкурентная разведка
• контекстная реклама
• анкетирование
• нетворкинг и конференции

Самый быстрый способ — Интернет.

Источник: /seostayer.ru/kak-otkryt-svoj-biznes-s-nulya-s-chego-nachat-novichku/

С чего начать свой бизнес — пошаговый план с нуля

Здравствуйте, дорогие читатели. Сегодня я хочу рассказать о том, с чего начать свой бизнес и о некоторых ошибках начинающих предпринимателей, которые я тоже совершал. Также хочу дать вам пошаговый план по открытию любого (ну или почти любого) бизнеса. И поделиться ссылкой на раздел про бизнес-идеи и про то, как начать свой бизнес с нуля без денег! А сейчас перейдем к теме данной статьи.

Почему я решил написать эту статью

Потому что многие, кто мне задает вопросы, задают то, о чем на первых порах вообще не стоит даже заморачиваться. Встречаются даже такие вопросы, с которыми человек, возможно, вообще никогда не столкнется.

В общем в головах многих начинающих предпринимателей происходит «Горе от ума» и это горе мы «устраним» в этой статье. По крайней мере я очень сильно постараюсь.

Сейчас поговорим об ошибках, а потом выдам пошаговый план, каким его вижу я.

Некоторые ошибки и их решения

1. Не посчитана точка безубыточности

Многие начинают бизнес даже не посчитав, сколько в какой период нужно продавать, чтобы выйти в ноль. Это важно, потому что многие бизнес-модели отсекаются еще на этом этапе.

Посчитать точку безубыточности просто. Вы считаете, сколько несете расходов в месяц и потом считаете, сколько вам нужно в месяц продавать товаров или оказывать услуг, чтобы эти расходы окупить.

Если цифра слишком большая и кажется вам нереальной, то лучше за такой бизнес не браться.

Вывод 1: Пока у вас в голове нет полной финансовой картины бизнеса, брать деньги в долг или даже использовать свои сбережения нельзя.

2. Все должно быть идеально

В начале своего бизнеса хочется, чтобы все было правильно и красиво: покупается самое современное оборудование, создается самый функциональный сайт, ремонтируется офис и т.д.

Стремления к лучшему полезны, но есть одно «НО» — прежде чем тратить деньги, проверьте работоспособность своей бизнес-модели. Собираясь сделать дорогой дизайн сайта, сначала убедитесь в том, что ваши услуги или товары вообще востребованы.

Или, если вы открываете кафе, прежде чем делать дорогой ремонт, попробуйте начать продавать в том помещении, которое есть с минимальными вложениями. Если продажи будут идти и место в данном районе города будет приносить хоть какую-то прибыль, тогда можно расширяться или делать крутой ремонт.

Вывод 2: Не вкладывайте значительные суммы, пока вы не убедитесь, что сам продукт людям нужен. И не нужно доводить все до идеальности, тем самым оттягивая старт. Начните с тем, что есть и постепенно развивайте и улучшайте.

3. Не понимание своего будущего бизнеса или просто нет любви

Я лично считаю, что бизнес должен как минимум нравится. Я, например, люблю каждый свой бизнес-проект и если бы не любил, то они не получались бы прибыльными.

Некоторые начинающие предприниматели пишут мне вопросы «Что продавать», «Какие услуги выгодно оказывать», «Каким бизнесом выгодно заняться» и т.д. Я всем отвечаю: «Откройте свой банк». И никому мой ответ не нравится, хотя он отвечает на все эти вопросы.

У каждого предпринимателя разная жизненная ситуация, разные интересы и разные знания. Если одному нравится продавать игрушки, а второму нравится продавать мужские костюмы, то они не смогут поменяться бизнесами и быть столь успешными.

Все потому что они не понимают самой модели и просто не чувствуют интереса.

Вывод 3: Нельзя построить бизнес на идее только потому, что вы просто знаете, что она прибыльная и не испытываете к ней интереса. Бизнес нужно понимать, любить и «быть в теме». Я, например, не смог бы открыть массажный салон и привести бизнес к успеху. Не потому, что у меня не хватит денег, а потому что я не смыслю в данном бизнесе ничего.

С чего начать свой бизнес — 10 шагов с нуля

Для начала хочу сказать, что ниже я приведу 2 плана, с чего начать свой бизнес: полный и упрощенный. Начнем с полного.

Шаг 1. Идея бизнеса

Само собой, чтобы начать бизнес, нужно знать, что именно начинать. Я всегда говорил, говорю и буду говорить, что у предпринимателя должна быть идея. Если вы не можете даже придумать идею, то о каком вообще бизнесе речь. Не обязательно быть новатором и придумывать что-то невообразимое.

Можно взять уже работающую идею, оглянувшись вокруг, найти в ней недочеты или просто улучшить так, как видите именно ВЫ и это будет уже другой бизнес. На сформированный рынок зайти проще, чем его формировать самостоятельно.

И идея не должна быть глобальной, можно начать микробизнес или бизнес с минимальными вложениями.

После того, как статьи прочитаны идеи придуманы, можно переходить к следующему шагу.

Шаг 2. Анализ рынка

После выбора бизнес идеи нужно проанализировать рынок, узнайте, нужен ли вообще людям ваш продукт.

Оцените конкуренцию, выявите положительные и отрицательные стороны конкурентов, найдите в себе то, чем вы будете отличаться от конкурентов.

Сравните цены, качество обслуживания, ассортимент (если это товарный бизнес) и по максимуму ищите то, в чем вы можете быть лучше. Это обязательно. Почему? Читайте эту статью!

После того, как спрос и предложение вы оценили, поняли, что вы можете конкурировать с имеющимися компаниями, можно двигаться дальше.

Шаг 3. Планирование бизнеса

Вы можете составить бизнес-план для себя и в нем прописать все расходы, варианты продвижения, все, что вам необходимо для старта, определить цены на свои товары и услуги (для этого поможет статья о том, какую сделать наценку), точку безубыточности, планируемые доходы и т.д.

Вы пишите его для себя, а не для банка или инвестора, поэтому пишите в той форме, в которой вам удобнее будет с ним работать в дальнейшем. Это делается больше для того, чтобы меньше держать информации в голове.

Так вы не забудете что-либо сделать и в дальнейшем можете сверять по пунктам плана выполненные задачи и цели.

Останавливаться на этом подробно не будем, потому что после появления идеи в вашей голове, этот шаг вы быстро сделаете, я вас уверяю!

Шаг 4. Поиск денег на бизнес

В любой бизнес нужно вкладывать деньги. Можно сделать бизнес и без денег, но это очень редко и результатов приходится ждать долго.

В прошлом шаге в бизнес-планировании вы должны были посчитать, сколько вам на первоначальных этапах потребуется денег на свой бизнес. Возьмите сумму и прибавьте к ней еще минимум 20% (МИНИМУМ). Это на всякий случай.

Лучше, когда денег немного останется, чем не хватит и вам в авральном режиме нужно их искать.

Когда сумма вам известна нужно искать эти деньги. Хорошо, если они у вас есть, потому что я категорически не рекомендую стартовать с кредитных денег. На развитие опробованной работающей бизнес-модели можно, а на старт не советую. А вообще я уже писал статью про то, где взять деньги на бизнес.

Шаг 5. Регистрация своего бизнеса

Этот шаг упускать нельзя, потому что бизнес должен быть зарегистрирован. Можно использовать ООО или ИП. Все зависит от вашей деятельности. Для этого вам помогут статьи:

После того, как ваш бизнес оформлен, можно переходить к следующему шагу.

Шаг 6. Налоги и отчетность

Этот шаг я указал сразу, потому что вы изначально должны определиться, по какой системе налогообложения вы будете работать. Это нужно сделать сразу, потому что от этого зависят суммы налогов и способы их оплаты. Для этого прочитайте следующие статьи:

А также читайте другие статьи рубрики «Бухгалтерия и налоги», потому что там вы найдете всегда актуальную и полную информацию о ведении налогового и бухгалтерского учетов. Также можете задать свой вопрос и получите ответ от специалиста.

Шаг 7. Быстрое тестирование идеи

Кто-то скажет, что можно протестировать без регистрации бизнеса. И вы правы! Можно и так, но я не зря в самом начале написал, что будет 2 варианта развития событий и во втором я об этом расскажу. А сейчас перейдем к самому тестированию.

Вам изначально нужно именно быстрое тестирование — «проверка боем». На свои деньги провести тестирование идеи, дать минимальную рекламу, сделать минимально возможный продукт и попробовать его продать. Изучить спрос на практике так сказать.

Вы должны посмотреть в свой план, оценить, что вам по минимуму нужно для того, чтобы начать и сразу же начинаете. Для чего это делается. В самом начале я писал про одну из ошибок начинающих предпринимателей, которая заключается в оттягивании старта, в постоянных доработках и т.д.

Если старт не дает первых продаж, то нужно пересмотреть план, идею и искать ошибки. Быстрый старт делается еще для того, чтобы вы в случае неудачи потратили меньше времени, сил и денег.

Согласитесь, было бы более досадно готовиться год, а потом потерпеть неудачу? Менее обидно понять свои ошибки сразу, пока вы еще мало успели сделать.

Так вы сможете по ходу действий вносить корректировки и все начнет получаться!

Для теста идеи и вашего бизнеса вам может помочь ЭТА статья. Она больше для теста идеи в интернете, но для реального сектора (оффлайн) тоже подойдет.

Шаг 8. Развитие бизнеса

После того, как тесты проведены, план скорректирован и продажи потихоньку пошли, можно заниматься развитием бизнеса и дорабатывать до совершенства все, что вы написали в плане.

Теперь уже можно улучшать сайт, увеличивать склады или офис, расширять персонал и т.д. Когда ваша идея и бизнес-модель показала свою работоспособность, вам проще уже ставить более глобальные цели.

Тем более вы уже получили с первых заказов или продаж первые деньги и можете реинвестировать их в развитие.

Если денег не хватает, то здесь уже можно прибегнуть к кредитам и займам, потому что бизнес приносит деньги и на его развитие можно с чистой совестью занимать. Если денег требуется не много, то может подойти даже кредитная карта. В ЭТОЙ статье я рассказал, как можно без процентов пользоваться деньгами кредитки для своего бизнеса.

Шаг 9. Активное продвижение

Этот шаг можно было отнести к развитию, но я вынес его отдельно. После того, как у вас шире склады, мощнее оборудование и сайт, больше сотрудников и т.д., нужно обеспечить все это работой. Для этого нужна агрессивная реклама по максимуму.

Вы должны использовать множество рекламных возможностей. Ищите клиентов в интернете, делайте оффлайн рекламу, занимайтесь прямыми продажами и т.д. Чем больше рекламных инструментов вы задействуете, тем лучше результат.

Для того, чтобы грамотно рекламировать и продвигать свой бизнес, прочитайте статьи в разделе «Продвижение бизнеса».

Шаг 10. Масштабирование

Ваш бизнес работает хорошо, приносит деньги, вы постоянно развиваетесь, все отлично! Но есть же и смежные направления или соседние города.

Если ваша бизнес-модель успешно стрельнула в вашем городе, то вы можете сделать представительства в других городах.

Если нет желания или возможности выходить в соседние города, то можете просто захватить смежное направление, если таковое вообще имеется.

Например, если вы продаете бытовую технику, можете параллельно открыть ремонтный сервис и оказывать платные услуги по ремонту. Если техника вашего клиента ремонту не подлежит, вы всегда можете предложить ему купить в замен что-то из вашего магазина. В общем посмотрите на свой бизнес и я уверен, что вы найдете, за что зацепиться.

На что можно еще обратить внимание

• В ходе запуска бизнеса есть несколько параметров, которые позволяют оценить насколько эффективен ваш бизнес на старте, отнеситесь к ним серьезно:
• —  Если чистая прибыль вашего бизнеса выше нуля, не считая расходы на оборудование, а также налоги, значит ваш бизнес выживет, потому что он генерирует какие-то деньги. Если ниже нуля — значит, ваш бизнес сжигает деньги, и ему не хватит никаких кредитов и инвестиций;
• — Если вы запланировали продажи на 200 000, а продаете на 50 000, то это повод серьезно скорректировать свою работу и, возможно, сам план;

— Вам должно быть комфортно. Бизнес — это тяжело. Если вам тоже постоянно тяжело, то справляться с задачами бизнеса будет сложно. Обеспечьте себе достаточный уровень комфорта, чтобы вы не чувствовали себя обделенным из-за собственного бизнеса.

Как начать и открыть свой бизнес по упрощенной схеме

Как и обещал, приведу еще упрощенную схему того, как начать свой бизнес. Т.к. я уже выше все пункты расписал, то буду здесь ссылаться на них, чтобы не повторяться.

Я сам пользовался этой схемой ни раз, потому что раньше я запускал очень маленькие проекты, в которых многое можно было упустить. Итак, схема выглядит так:

1. Идея (она должна быть всегда);
2. Легкое планирование, можно не расписывать, а уместить основные моменты на листке блокнота. Делается для того, чтобы нарисовать модель;
3. Быстрый тест идеи. Возможно даже без вложений и поиска денег. Или же потребуются совсем мало денег и они просто будут в ваших сбережениях;
4. Развитие и активное продвижение. После того, как первые заказы есть, можно начинать активное продвижение и доводить все до ума;
5. Регистрация бизнеса и масштабирование.

Как вы видите, регистрацию я упустил в самый конец, потому что некоторые бизнес-проекты можно реализовывать без регистрации, потому что во время теста вы получаете не столь большие деньги, чтобы сразу бежать за них отчитываться в налоговую. Но если бизнес-модель показала свою работоспособность и после активного продвижения прибили растут, то оформление должно быть моментальным.

Но еще не обойтись даже на первых этапах без оформления если вам требуется торговая площадь, офис или работа с компаниями по договорам, потому что для этого нужно хотя бы ИП.

Вывод

В этой статье я рассказал, с чего начать свой бизнес, рассказал об ошибках, которые часто совершают новички и совершал я и теперь вы знаете, что нужно делать, перед тем, как начинать свой бизнес. Читайте мой сайт «Как зарабатывать.ру», подписывайтесь на него, задавайте свои вопросы и пробуйте начинать заниматься своим делом. Мы на сайте без помощи не оставим никого. Спасибо за внимание!

С уважением, Шмидт Николай

Источник: /kakzarabativat.ru/soveti/s-chego-nachat-biznes-ili-poshagovyj-plan-starta-biznesa/

10 советов начинающим предпринимателям

Максим Винтер, член генсовета «Деловой России», основатель и генеральный директор компании «Гарант Пожарной Безопасности», специально для портала Fingramota.org написал статью, в которой рассказал, что поможет новичкам-бизнесменам встать на ноги и развить свое дело.

Ищите идею

В основе любого бизнеса лежит идея. Она должна быть понятна, реалистична и реализуема. Начинающий предприниматель должен хорошо изучить всю информацию, которая касается его будущего бизнеса, чтобы не упустить даже малейшей потенциальной возможности его развития.

Любая мелочь может быть полезной. Не стесняйтесь спрашивать совета у более опытных коллег, которые уже уверенно ведут свой бизнес в этом направлении. У них можно узнать все нюансы и возможные подводные камни, о которых начинающие предприниматели даже не подозревают.

Поддерживайте социальные связи

На следующем этапе необходимо понять, какими ресурсами вы обладаете. В них входят не только ваши знания и навыки, материальные активны и финансы (свои или заемные), но и связи для продвижения бизнеса, административные контакты, знакомства для случая если.. » Контакты — это ваши возможности.

Больше общения — больше круг потенциальных клиентов, партнёров, единомышленников, больше полезной и нужной информации.

Очень важно не только расширять свой круг общения, но и поддерживать существующий (например, поздравлениями с праздниками, дружеско-деловыми визитами, посещать соответствующие мероприятия, встречи, интересоваться успехами собеседников и так далее).

Считайте, но не жадничайте

В условиях нынешней экономической ситуации маржинальность постоянно падает: издержки бизнеса растут, а стоимость товаров и услуг для клиента остается прежней.

Чем меньше маржа, тем больше должен быть оборот, так что старайтесь увеличивать количество контрактов.

Но в тоже время старайтесь не жадничать. Каждый контракт должен быть выверен под своего заказчика и специфику, чтобы не получилось так, что контрактов вы сумели получить достаточно, а выполнять их некому – вы не можете найти нужных специалистов какой-нибудь узкой области.

Не берите кредиты

В плане финансового обеспечения, на первом этапе работы я бы не советовал предпринимателям брать кредиты в банках — процентные ставки велики и, если дело не пойдет, то ситуация может оказаться почти безвыходной.

Первые контракты нужно стараться отрабатывать за аванс или находить средства среди знакомых, без процентов. В моей практике был такой случай, когда из-за бухгалтерской ошибки банк потребовал вернуть весь кредит сразу.

Решить проблему было очень непросто.

Ставьте цели и не сдавайтесь

На разных этапах развития вашего бизнеса будут постоянно встречаться трудности. С ними нужно научиться работать: сохранять спокойствие и помнить, что из любой ситуации есть выход. Трудности нас закаляют и дают бесценный опыт.

Необходимо ставить перед собой ясные цели, которые вы хотите достичь, при этом они должны быть реальны, конкретны и осязаемы.

Учитесь

Да, на работу нужно принимать высококлассных специалистов, но чем большим количеством информации вы владеете, тем проще вам управлять вашей фирмой, тем больше шансов на успех. Вся ответственность и принятие глобальных ключевых решений лежит на вас, а не на наемных сотрудниках.

Грамотно подбирайте сотрудников

Когда придет время принимать людей на работу, то обращайте внимание на то, чтоб эти люди не просто хотели на вас работать и зарабатывать, а чтобы они были единомышленниками, разделяющими ваши идеи и цели. Только в таком случае можно собрать единую слаженную команду и максимально реализовать потенциал каждого работника.

Принимайте важные решения самостоятельно

Развитием бизнеса в первую очередь должен заниматься сам владелец. Наемный сотрудник вряд ли будет думать о том, как вам заработать больше, скорее всего он будет просто хорошо выполнять свои обязанности. Здесь как раз вам могут особенно пригодиться ваши связи и опыт коллег предпринимателей.

Развитие может состоять в масштабировании торговых точек, открытии филиалов в других городах, продажах франшизы вашей фирмы или просто в расширении офиса и увеличении количества сотрудников.

В любом случае здесь так же, как и на начальном этапе, необходимо все тщательно просчитывать и взвешивать, помня о том, что принятие ключевых решений — это задача именно владельца бизнеса.

Надейтесь на государство

Сейчас наступает время «порядочного предпринимательства», при котором вести дела нужно честно, открыто и исключительно в рамках законодательства. Государственная политика уже направлена на выстраивание работы предпринимателей в правовом поле. Новые законы будут призваны выводить предпринимателей из теневого бизнеса и давать им возможность на льготных условиях выстраивать свою работу.

Уже сейчас государство разрабатывает немало программ по поддержке малого и среднего бизнеса. Стоит поискать информацию о возможных госсубсидиях по вашему профилю. Этот вариант финансирования может действительно вам помочь на начальном этапе.

Знания – это ваш успех.

Ищите перспективные области

Сейчас очень востребована сфера IT, от разработки различных офисных систем до создания компьютерных игр и мобильных приложений. Также всегда востребовано сельское хозяйство, хоть оно и очень затратно с точки зрения предпринимательства. Кроме того, в эту отрасль сейчас активно вливается государственное финансирование.

Подводя итог, хочу отметить, что, несмотря на все видимые сложности, не нужно бояться. Быть предпринимателем и работать на себя не только весьма прибыльно, но и очень интересно. Это вызов, принимая который вы развиваетесь, становитесь лучше, сильнее и свободнее.

Помните, что для успеха рядом с вами должны быть единомышленники. Если вы предприниматель, вам как воздух нужно бизнес-сообщество, люди вашего мышления и уровня развития, с которыми сможете строить взаимные планы на будущее.

Это обогатит вас новыми полезными знакомствами, связями, опытом предпринимательства и поможет вам мыслить в позитивном созидательном ключе.

Источник

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее, и нажмите CTRL+ENTER

Источник: /deloros.ru/10-sovetov-nachinayushhim-predprinimatelyam.html

Как вести бизнес правильно? Что тут самое главное?

Как начать свое дело с нуля, мы на нашем сайте уже говорили. Идем дальше — а как вести бизнес, который только что открыли? Ответ на вопрос «как вести бизнес?» вряд ли существует.

Вернее, существует, но это будет либо очень поверхностный ответ, либо в неоднозначном и неприменимом в разных сферах бизнеса виде. Как вести бизнес правильно надо понять, реально ведя свое дело, исходя из своего опыта, а не решать на основании каких-то истин и правил.

Хотя стратегические определения и соблюдение неких общих бизнес принципов, конечно, нужны.

1

Самое главное в ведении малого бизнеса Итак, что же самое главное в малом бизнесе? Да причем тут малый или немалый – для любого бизнеса (мне так кажется, крупным бизнесом пока не занимался, не знаю :-)).

1.1

1.1 Клиенты (и работа с ними) Самое главное в бизнесе – клиенты! Клиенты, друзья, клиенты! Не сотрудники (хотя, они очень важны), не грамотная организация бизнеса (хотя без нее трудно), и даже не собственная эффективность (хотя это ваше все, если вы предприниматель). А клиенты!

Только без клиентов ваш бизнес точно не сможет устоять. Без всего остального – будет тяжко, но шансы есть. Без клиентов – шансов для бизнеса нет. Это, конечно, само по себе понятно, но, тем не менее, счёл нужным подчеркнуть.

Итак, если бы прямо сейчас надо было сказать, как правильно вести бизнес, я бы сказал – да так, чтобы клиентов побольше было :-). Понятно, что это не ответ.

Суть в том, чтобы это было ваше главное занятие. Если в цифрах, то можно сказать так: 50% времени вы, как владелец бизнеса, должны тратить на работу с клиентами. А на все остальное – остальные 50% времени.

Имейте это в виду, когда пишете бизнес-план.

Тут есть два нюанса. Во-первых, это не значит, что вы лично это должны делать. Вы, конечно, будете делегировать какие-то задачи сотрудникам или отдавать фрилансерам (так эффективнее потому что).

Но вы будете планировать, задавать направления, формулировать задачи – и пусть большая их часть касается работе с клиентами. Во-вторых, я не случайно сказал не поиску клиентов, а работе с клиентами.

Потому что клиенты — это не только привлечение новых, а еще (или даже важнее) удержание существующих. Потому что вернуть потерянных клиентов гораздо сложнее, чем удержать.

1.2

Продажи Итак, ваша «еще одна самая главная задача» в ведении бизнеса – это продажи. Удивлены? Да, нет, конечно, правда? Иначе, вам бы чем-то другим заняться :-).

Итак, продажи, продажи, продажи. У вас есть клиенты, но если вы им не будете продавать – то они не клиенты, а, допустим, знакомые.

Правда, ведь? Поэтому еще раз обращаясь к цифрам, скажем так: из остальных 50% времени (50% вы потратили с клиентами), 40% тратите на то, чтобы выстроить каналы сбыта и продажи.

Опять же лучше не собственнолично (хотя пока это не запрещено законом :-)), а создавая условия и принципы ведения бизнеса с упором на эти две основных составляющих.

Клиенты и продажи – вот ваша главная задача. Все остальное – это 10%. При этом, надо вполне серьезно относиться ко всем остальным вопросам, конечно. Бизнес не терпит расслабленности.

Но приоритеты есть приоритеты. Когда у вас будет много клиентов, и когда вы им будете много продавать, будет легко решать все остальные задачи, согласитесь.

Но, по крайней мере, проще чем, если бы не было продаж и клиентов.

2

Как управлять бизнесом В вопросе управления своим бизнесом есть два главных момента: первый — планирование, организация и контроль работы, второй — управление финансами и ведение учета.

Оба они определяющие и абсолютно взаимозависимы. На практике это означает, что вы не можете выполнять хорошо один из них, если не уделили достаточно внимания второму.

Как это выглядит в реальном бизнесе, мы будем разбираться в этом блоке.

3

4

Как управлять сотрудникамиРабота сотрудников практически в любом бизнесе имеет определяющую роль. Поэтому так важно правильно организовать работу в компании. Для этого нужно: грамотно организовать работу и взаимодействия; правильно управлять и руководить людьми; мотивировать. Вроде как мало и просто, но это не так:-) Разбираем, что именно нужно сделать в рамках каждой из этих задач.

5

Риски в малом бизнесе и как ими управлятьУмение управлять риском в бизнесе – очень важный навык. Но не все начинающие предприниматели рассматривают управление риском как необходимую часть бизнес-планирования. Однако это не что иное, как повседневное занятие. Поэтому обязательно изучите, какие есть важнейшие моменты в процессе управления риском в бизнесе.

6

Советы и рекомендации по ведению бизнеса Напоследок, дам несколько ценных советов и полезных рекомендаций по общей стратегии правильного ведения малого бизнеса.

• Цель – задачи – план. Это действительно работает, поверьте. Ставите перед собой цель, разбиваете ее на отдельные задачи и более мелкие цели, расписываете план по их выполнению – и делаете. Для движения вперед, вам обязательно нужен ориентир – чтобы всегда могли посмотреть, где сейчас находитесь. Это вам добавить мотивации.
• Предприимчивость. Вы должны работать над своим бизнесом, а не в нем. Вы предприниматель, а не работник (пусть и в своем предприятии). Вы должны планировать, определять стратегии, организовать бизнес, вести свою команду. Я понимаю, что в начале собственного бизнеса часто приходится многое делать лично, но, тем не менее – к этому обязательно надо стремиться.
• Экономия. Не надо шикарный офис и крутое кресло. Не надо приемные и секретарши. Делайте бизнес скромнее. Хотя бы по началу. Если есть дополнительные средства, то вы уже знаете, куда их вкладывать: клиенты и продажи, помните?
• Дистанция. Не будьте «друзьями» с вашими сотрудниками. Это плохо. Можете быть справедливыми, щедрыми, честными – но не друзьями. Хотя бы оставайтесь на «Вы». Вариант еще хуже – взять друзей в сотрудники.
• Стратегия. Всегда знайте, куда вы двигаетесь. Определите для себя главное направление и гните свою линию. Помните, ваши сотрудники тоже должны быть в курсе, к чему фирма стремится. Так ваш бизнес устойчивее.
• Ответственность. Если вы не готовы брать ответственность на себя по-настоящему, и всегда ищите, кто виноват, не понимая, что это ВАШ риск, то не занимайтесь бизнесом вообще.
• Бизнес, это прибыль. Если ваш бизнес убыточен, закройте его. Точка.
• Сохраняйте все документы, чеки, и прочие бумажки. По крайней мере, сделайте ксерокопию. Никогда не знаете, когда могут понадобиться. У нас страна такая :-).
• Бонус: советы по ведению бизнеса от Дэна Кеннеди.

Источник: /predprinimatel-pro.ru/kak-vesti-biznes/