Бизнес мастер класс: заработок на проведении тренингов.

Рассылка по интернет-маркетингу: Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных

• Главная
• /
• Блог
• /
• Как устроена тренинговая индустрия и стоит ли с ней дружить?

Время чтения: 28 минут Нет времени читать? Нет времени?
Пётр Липов Редакция «Текстерры»

Нет однозначного стандарта, который бы отвечал на вопрос – кто такой «бизнес-тренер». Но рынок тренингов, вопреки и, даже, благодаря этому, существует. Вокруг тренинговой тематики вьются целые полчища полугосударственных или западных организаций, которые с удовольствием вас «сертифицируют» и выдадут удостоверение, что вы являетесь хорошим тренером – но сертификат не будет гарантией качества вашей работы.

Немного суровой правды о тренинговом рынке. Три типа тренеров: откуда они выросли, зачем вам нужны и как кого-то из них выбрать

Не готовят бизнес-тренеров и российские ВУЗы. Вы можете закончить педагогический или психологический вуз, но диплом с гордой записью «Бизнес-тренер» при всех ухищрениях не получите. Откуда же они берутся?

Тип первый: бывший внутренний тренер какой-либо компании. Как правило, вырастает из сейлзов. Продающие подразделения нуждаются в постоянных и интенсивных тренировках, и поэтому компании стремятся не отдавать обучение продавцов на сторону: во-первых, получается слишком дорого, во-вторых, изнутри обучать корпоративным стандартам проще.

«Бывший внутренний тренер» – отличный вариант, когда вам надо научиться практическим вещам, например, продажам или переговорам.

Мощный практический бэкграунд такого тренера будет залогом того, что в материалах тренинга воды будет мало, а «мяса» – много. Ценовая категория чаще средняя.

Тип второй: тренеры из девяностых. Те, кто был связан с научной средой (психологи) или те, кто в самом начале 90-х пришел к идее тренингов как бизнеса.

Я намеренно объединяю их в одну категорию, хотя друг с другом они могут соотноситься как лирики и физики, как специалисты по софту и специалисты по железу, ну и т. д.

До сих пор успешного на рынке тренера из девяностых отличает широкий взгляд на любую проблему, детальное знание реалий бизнеса, хладнокровие и умеренный цинизм. Сюда можно отнести наиболее известных и раскрученных персонажей, чьи имена у всех на слуху. Ценовая категория – обычно дорого.

Кстати. Вопреки слухам, мифам и домыслам, тренинговый рынок вовсе не является таким взяткоемким, каким его представляют. Невероятно, но факт. Странно, если бы эксперты продаж не могли продать свои услуги компаниям без такого грубого инструмента, как чемодан с кэшем.

Тип третий: тренеры, которые изначально хотели стать тренерами. Обычно в послужном списке факультет психологии, сертификаты коучинговых ассоциаций, тренинги для тренеров и т. п. специфических регалий.

Прежде чем учиться у такого тренера – хорошо бы сходить на его бесплатный двух-трехчасовой мастер-класс и лично оценить, насколько вам близки используемые технологии и подходы.

Ценовая категория – средняя или выше средней.

Где же, спросите вы, начальная ценовая категория? Ведь не может быть рынка без нижнего ценового сегмента?

В этом и фокус! Бизнес-тренинг – удовольствие дорогое: участие в открытом двухдневном тренинге обойдется в сумму от 20 000 до 40 000 руб. (это средняя температура по больнице).

Один день корпоративного тренинга (куда вы пойдете, скорее всего, бесплатно) обойдется вашему работодателю в еще более круглую сумму – от 70 000 до 200 000 руб. Это, конечно, не предел.

С некоторой долей условности мы можем выделить нижний ценовой сегмент, но там будут:

1. узкоспециальные методически-академические программы для тренеров (строго говоря – это не тренинги);
2. программы, не имеющие отношения к бизнесу: холотропное дыхание, тантрический секс, «женские тренинги» в малоквалифицированном исполнении и т. п;
3. все, что посвящено «лидерским программам» и «развитию бизнес-мышления». На п. 3 мы остановимся подробнее, но чуть ниже.

Пока важно знать одно: вам туда не надо.

Нет, надо, конечно, но не на тренинг, а на тренера. Выбирая программу, обращайте внимание на биографию ведущего. Обычно она доступна на сайте компании-провайдера.

Мысленно определите принадлежность тренера к одному из описанных типов и подумайте: соответствует ли его опыт заявленной тематике? Если матерый бизнесмен из ларечно-челночной эпохи учит вас работать с просроченной дебиторкой – это ок. Если вас этому учит спец по холотропному дыханию – задумайтесь.

Даже самые крутые тренеры редко работают сами по себе. Заботы по продаже и организации тренинга берут на себя провайдеры, с которыми сотрудничает тренер. Или же он открывает свое тренинговое агентство.

Если ФИО тренера ни о чем не говорит, выбирайте провайдера, который сотрудничает с серьезными тренерами.

Отделяем мух от котлет. В чем разница между тренингом, семинаром, шоу-программой и бизнес-шапито, и почему все это – не образование

Отдельной строкой: почему книга-тренинг – такой же бред, как веганская говядина.

Давайте немного разберемся в терминологии. Так вам будет гораздо проще сориентироваться в безграничном море предложений и понять, стоят ли они своих денег.

Что я называю тренингом в полном смысле этого слова? Это краткосрочное – обычно 2-3 дня – обучение каким-либо навыкам в группе. Ключевые слова – «навык» и «группа», а также «шеринг».

В нормальной тренинговой группе не должно быть меньше 5–6 человек (иначе не пойдет групповая динамика) и больше 15–16 человек (иначе тренеру не хватит ресурсов на передачу навыка).

Тренинг – это формат, когда 12–13 человек под управлением одного–двух тренеров учатся чему-то практическому.

Участники отрабатывают элементы практики здесь же, в реальном времени. Мини-лекции тренер миксует с упражнениями, а в конце каждого блока и всего тренинга «шерит инсайты», т.е. обобщает и систематизирует только что полученный опыт и сделанные выводы.

Если в структуре тренинга этот этап (шеринг) отсутствует – можно диагностировать профнепригодность тренера. Ну и само мероприятие приобретает статус «собрались, поговорили, повеселились».

Вы же должны выйти с тренинга, вооруженные готовыми скиллами и ясной инструкцией по их применению. Можно сразу в бой!

Теперь про веганскую говядину. Наверняка многие из вас сталкивались с такой прекрасной спекуляцией, как «книга-тренинг».

Мол, читаешь мою книжку, выполняешь описанные там упражнения – и вуаля, становишься успешным, умным и востребованным. И идти никуда не надо, и заплатишь всего каких-то 400–500 руб. вместо нескольких тысяч.

Можно даже лежа на диване тренироваться – только упражнения не забудь сделать!

В силу всего вышесказанного такой метод мы, мягко говоря, не можем признать адекватным.

«Пройти тренинг» с помощью книжки у вас получится только в одном случае – если вы способны сгенерить в своей голове 7–8 независимых субличностей, разговаривать, спорить и соглашаться с ними.

Но тогда надо посоветоваться еще с одним специалистом – понятно, с каким.

Близкое понятие «семинар» подразумевает совсем другой формат. На семинаре вы получаете знания в конкретной области. Что с ними потом делать – решаете сами. Это похоже на университетскую лекцию по узконаправленной теме.

Ну, скажем: «Трудовые споры в связи с сокращением штата организации: правоприменительная практика судов Санкт-Петербурга».

Лектор говорит и показывает слайды, вы записываете/снимаете слайды на айфон (что бесполезно, ибо вам потом пришлют всю презентацию в рассылке).

Больших и хороших провайдеров семинаров гораздо меньше, чем провайдеров тренингов: вероятно, из-за того, что пул экспертов в разных областях бизнеса, технологий и права сформировать сложнее.

Типичный семинар может длиться от нескольких часов (короткие программы, описывающие новшества налогового, гражданского, трудового законодательства) до 5–6 дней.

В этом формате, чем меньше народу (а набрать вполне могут и 40–50 человек), тем лучше: сможете детально расспросить лектора обо всем, что вас интересует.

Разброс цен существенный: от пары тысяч рублей за несколько часов до 60–70 тысяч за 4–5 полноценных дней.

Любопытная ниша рынка – «образовательный туризм». Это когда сухую материю про «правоприменительную практику» вы постигаете не в родном СПб, а, например, в Дубае. Заплатив за это вместо 30–40 тысяч примерно 300–350 + стоимость авиабилетов. Предложат вам такое на работе – соглашайтесь обязательно! Это освежает и способствует хорошему усвоению материала.

Теперь самое интересное. Звезды нашей и западной тренинговой индустрии периодически проводят мероприятия, которые упорно именуют тренингами. Некоторые, правда, называют мастер-классами, и они ближе к истине.

Джон Шоул, Брайан Трейси, Радислав Гандапас и, внезапно, Ирина Хакамада – на то они и звезды, чтобы собирать стадионы. И они собирают.

Например, за 25 000 руб. вы получаете место на галерке пятитысячного зала. За 35 000 руб. – место в одном из первых рядов. За 50 000 руб. – сможете пересечься со спикером-небожителем на обеде и, если повезет, задать ему пару вопросов.

Как понимаете, это совсем не тренинг, а лекция с максимально широким охватом наиболее платежеспособной части ЦА. Одной из главных целей таких лекций является рост объема продаж продукции тренера – книг, ежедневников, софта.

В принципе, поскольку навыки прямо в зале вы не прокачаете – можете не ходить: почитайте сразу книжку. Однако свои резоны в посещении таких тусовок есть, и о них я скажу чуть позже.

Маркетинг услуг: как продать себя дорого

Наконец, о печальном. Извините за брюзжание. Падение интеллектуального уровня наших сограждан, доступность ИТ и общая рассеянность сознания (оно же – «клиповое мышление») стали отличной почвой для расцвета тренингового шарлатанства.

Как правило, шарлатаны копируют методы звезд: собрать стадион и солировать со сцены. Конечно, не забыв содрать со слушателей три шкуры.

Вдохновленные профитом и вниманием доверчивой аудитории, «20-летние ораторы с 30-летним опытом» освещают животрепещущие темы: как заработать за три месяца миллион долларов, как с нуля открыть нефтяной бизнес, почему плохо быть наемным работником и хорошо быть хоть каким-то, но предпринимателем. Периодически на сцену поднимаются адепты культа и рассказывают какую-нибудь неимоверную историю.

– Здравствуйте, я Вася из города Большие Ухрябы. Месяц назад я работал младшим менеджером по логистике в ООО «Вектор», зарабатывал 20 000 руб. и чувствовал себя очень плохо. Но потом я прошел тренинг компании «ХХ», купил их книжку и ежедневник, а также пригласил на тренинг всех своих друзей и родных.

Теперь я успешный стартапер в области инфобизнеса, мой доход более 500 000 руб., работаю три часа в неделю, а все остальное время провожу в яхт-клубах Монако. Спасибо компании «ХХ», ура!

Наиболее одиозную компанию, работающую в таком жанре, вы знаете. Есть и компании, которые клонировали их немудреную схему. В любом случае – не стоит тратить время на тех, кто соответствует хотя бы двум признакам одновременно:

1. рассказывает, как озолотиться за три недели,
2. собирает в зале 600–700 чел,
3. настойчиво рекомендует приводить всех своих знакомых – за это есть скидка,
4. на самом мероприятии слишком напирают на «истории успеха».

Как бы там ни было — все эти форматы обучения нельзя назвать образованием в полном смысле слова. Сто пятьдесят самых крутых тренингов не заменят МГУ или Гарвард. Образование — это тусовка, социальные связи, качественная перестройка мышления. Краткосрочные программы не дадут университетского лоска. Другое дело — нужен он вам на практике или нет.

Оцениваем свои шансы попасть на обучение за счет компании. Испытываем лайфхаки на живом эйчаре

Итак, вы решили, что некоторые ваши скиллы нуждаются в развитии. Проанализировали рынок, выбрали подходящий тренинг/семинар, определили бюджет. Определив – поняли, что это дорого: не в абсолютных значениях, а конкретно для вас.

Остается один разумный выход: переложить расходы на работодателя. Конечно, ситуация в каждой компании строго индивидуальна и универсальных рецептов не существует. Но если компания в принципе имеет бюджет на обучение – попробовать надо.

Источник: /TexTerra.ru/blog/kak-ustroena-treningovaya-industriya-i-stoit-li-s-ney-druzhit.html

Проведение мастер-классов: зарабатываем на «себе»

Платные мастер-классы, как обучающие мероприятия для прокачки скиллов учениками – перспективное направление для бизнеса. Постройте свой бизнес на обучении «физиков», желающих создавать хорошие бизнесы, тексты, бисквиты и сувениры, или «лириков» с их запросом на раскрытие внутренних художников, актеров и фотографов. Золотое дно – здесь.

Мастер-классы как бизнес сегодня организуют в разных формах и охватывают всевозможные области знаний: от создания личного финансового плана до постановки голоса вокалиста. За какие навыки россияне сегодня готовы платить? Реалии таковы, что желающих разобраться в тонкостях французских вин сегодня меньше, чем тех, кому нужны новые практические навыки и умения.

Мастер-классами сегодня ошибочно называют любые занятия, которые носят обучающий характер. Но МК – не семинар и не лекция. Это разовое занятие (в отличие от курса) со следующими отличительными признаками: обязательное наличие практической части, заранее объявленный конкретный итог занятия («мы научимся», «создадим»), индивидуальная работа с каждым учеником.

Тематики и целевая аудитория

Взаимосвязь спроса и предложения бесспорна, поэтому кое-что о текущей ситуации с мастер-классами в стране можно узнать из «Яндекс Афиша». Больше всего выбор в столице. МК здесь предназначены для всех возрастных категорий и пестрят тематиками: от экспресс-курсов для начинающих сомелье до фигурного складывания праздничных салфеток.

Целесообразно при выборе аудитории для платных МК ориентироваться на экономически активную часть населения, детей и студентов. Какие тематики выгодны? Россияне тяжело переживают кризис и материально, и эмоционально. Потому спрос велик на знания и умения, которые помогут повысить качество жизни в трудное время.

1. МК, решающие вопросы занятости

Россияне обеспокоены безработицей, в 2016 году тревога о занятости взяла бронзу. Поэтому актуальны тренинги и мастер-классы по созданию своего дела, освоению прикладных специальностей и получению полезных в жизни лайфхаков. Реальность диктует новые запросы: вместо ориентирования в итальянских винах, востребованы навыки аргоновой сварки. Также люди хотят научиться шить, печь торты и валять жакеты на заказ.

А вот мастер-классы частных психологов не популярны – здесь клиенты экономят, предпочитая бесплатные службы.

2. Развлекательные МК

Еще год назад россияне собирались урезать расходы на развлечения, дорогую еду и путешествия. Но черт в 2016-м оказался не так страшен. Средний класс и выжатые рутиной офисные работники хотят хорошо отдыхать. Поэтому любой бизнес, относящийся к эвент-индустрии, в том числе развлекательные мастер-классы, актуален. Отлично «зайдут» МК на корпоративных вечеринках и личных праздниках, перспективны также занятия арт-терапевтической направленности (рисуем под веселящие напитки или органные фуги Баха).

3. МК творческие

Эта группа клиентов ищет счастья не в злате, а в самореализации, раскрытии творческого «Я». Их надо учить петь, рисовать и писать романы. Вести такие мастер-классы могут лишь профессионалы с выраженным педагогическим талантом.

4. Детские МК

Даже беднея, россияне от своих принципов не отказываются – все лучшее детям. И если цивилизация не свернет с технологических рельсов, актуальными останутся детские курсы и МК по робототехнике, биотехнологиям, электронике и т. д.

Бизнес на мастер-классах. Модель

Вариантов организации МК много. Ограничивают предпринимателя лишь амбиции, возможности и личные предпочтения. Платные мастер-классы могут быть основным направлением деятельности или позицией кросс-продаж.

Варианты организации бизнеса:

• МК от гуру-одиночки. Самая простая и понятная модель. Если предприниматель профессионально разбирается в какой-то теме, то может создавать и вести мастер-классы самостоятельно. Такой вариант легче всего реализовать, будучи известным в интернет-сообществе, т. е. блогером со своей аудиторией.
• Хобби-студии. Это «рукодельные университеты», которые обычно работают с разными направлениями и техниками (валяние, вязание, шитье и т. д.) и сотрудничают со многими мастерами. Бизнес можно построить на организации такой студии.
• Школы. Отличаются глубоким погружением в конкретную тему. Помимо МК здесь предлагают долгосрочные курсы, тренинги и лекции, т. е. несколько вариантов обучения с разной глубиной освоения предмета. Таковы, например, школы фотографии, вокального мастерства, стилистики или живописи.

Специализированные магазины и арт-мастерские могут использовать платные мастер-классы как маркетинговые мероприятия, убивающие двух зайцев: поднимают продажи основных продуктов и приносят дополнительный доход.

Например, сеть магазинов товаров для рукоделия «Леонардо» регулярно проводит МК с целью продвижения своего ассортимента.

Реализация товаров для хобби/ремесленничества или изделий ручной работы отлично сочетается с продажей тематических мастер-классов. Примите на вооружение.

Актуальные формы МК:

• Онлайн-формат (видеозаписи).Для проведения таких мастер-классов не нужно арендовать помещение. Огромный плюс в том, что число участников не ограничено (учеников как таковых нет, есть некая аудитория, которая просмотрит запись). Продавать такие МК можно длительное время, пока информация не потеряет актуальность. До начала бизнеса необходимо определиться с удобным хостингом для размещения видео (YouTube, Vimeo, Flickr.com и т. д.), продумать варианты предоставления постоплатного доступа к материалам. Демонстрировать мастер-классы можно через собственный сайт или ограничиться каналом на хостинге. Вебинары должны быть записаны профессионально, с качественным изображением и звуком.
• Мастер-классы в виде текстовых материалов. Бизнес простой и имеет право на жизнь. Самый популярный формат материалов – PDF. Такие МК неплохо продают блогеры и прочие интернет-активные товарищи.
• Офлайн-формат. Старые добрые встречи с мастером в реале. В отличие от видеозаписей и текстов, подразумевают интерактивность и значительный блок индивидуальной работы с каждым учеником. При отсутствии собственного или долгосрочно арендованного помещения можно менять локацию, ориентируясь на тренинговые студии, антикафе, коворкинги и шоу-румы. Как правило, максимальное количество участников МК – 10 человек, с большой аудиторией один ведущий может не справиться.
• Онлайн-конференции.

Источник: /moneymakerfactory.ru/biznes-idei/provedenie-master-klassov/

Бизнес на проведении мастер классов

By Евгений Last updated Дек 21, 2018

Последнее время изготовление предметов своими руками приобретает все большее распространение и популярность. При наличии достаточного опыта и практических знаний можно открыть собственный бизнес мастер класс. Это поможет сформировать рынок сбыта для сделанных своими руками работ или услуг, а также обеспечить себя стабильным доходом.

Чему учить и на кого ориентироваться

Чтобы выбрать отрасль, в которой будет проводиться обучение, следует ориентироваться на спрос и предложение. Существует немало сайтов, на которых можно определить наиболее востребованные направления в области DIY или «сделай своими руками».

Сюда входят:

1. Бизнес мастер класс по решению вопросов безработицы. На волне сокращения рабочих мест и постоянного страха потерять работу, многие люди стараются научиться прикладным навыкам для получения полезных лайфхаков. Наиболее востребованными является мастер класс бизнес-идея, которого заключается в обучении экономическим тонкостям.
2. Тренинга развлекательного характера. Вторым по популярности являются обучающие курсы по проведению увеселительных мероприятий, поскольку человечество с древних времен требует «хлеба и зрелищ».
3. Творческие мероприятия. Бизнес мастер класс на творческую тематику отличается стабильной популярностью. Изготовление красивых безделушек или полезных изделий – это реальный источник дохода.

Мастер класс по вязанию или по плетению кос сможет привлечь домохозяек. Уроки по рукоделию – уют в доме, любимое направление представительниц прекрасного пола. Они всегда будут потенциальными посетителями.

Также популярны бизнес мастер классы для детей. Это отдельная категория тренингов, которая включает в себя проведение уроков по изготовлению вещей для детей своими руками. Наибольшую популярность приобрели детские кулинарные мастер классы. Как бизнес они способны приносить стабильный доход, но еще больше удовольствия от общения с маленькими умельцами.

Бизнес план

Бизнес план мастер классов должен включать тщательную разработку стратегии ведения дела, ограниченную амбициями предпринимателя или личными предпочтениями устроителя тренингов. Существует несколько вариантов, как реализовать бизнес продажу мастер классов:

• обучение силами мастера одиночки. Это простая и менее затратная модель ведения подобного бизнеса. При достаточном практическом опыте или профессиональном умении (например, изготовление цветов из фоамирана) можно проводить учение самостоятельно без привлечения дополнительных сил;
• оборудование студии. Небольшие сообщества по рукоделию, работающие по узкому направлению деятельности (изделия из бисера, валяние, вязание). Особенность – возможность открыть реальный бизнес своими руками. Мастер класс предполагает привлечение сторонних мастеров, способных дополнить основной вид деятельности. Организовать свой бизнес можно при помощи открытия подобной студии;
• школы. Этот вариант предполагает наибольшее погружение в тему. Создать бизнес мастер классы в Москве в формате школы – это возможность учредить целую сеть из долгосрочных курсов, лекций, тренингов и прочих вариантов обучения с различной степенью погружения в изучаемую область.

Создание параллельно специализированных магазинов, ставящих своей задачей продажу товаров, созданных мастерами, позволит одновременно достигнуть две цели: поднять продажи и принести дополнительный доход организатору.

Бизнес мастер класс: формы организации

Существует несколько общепринятых форм ведения учебных классов:

• онлайн форма. Этот вид предполагает создание видеопрезентации, позволяет значительно сэкономить на первоначальных вложениях. Плюсом мероприятия, направленного на создание бизнес мастер классов, является неограниченное количество участников. При этом виде деятельности не существует понятия ученик, есть понятие участник, предполагающее аудиторию, участвующую в просмотре. Перед началом онлайн-трансляции следует определиться с хостингом для размещения видеороликов. Можно создать собственный сайт для демонстрации созданных видеороликов. Главное требование к вебинарам – качественная запись, с достойным звуком и качеством картинки;
• текстовые материалы. Можно создавать тексты для продвижения собственного тренинга, сохраняя материалы в формате PDF, являющимся наиболее популярным и распространенным;

• проведение мастер классов в оффлайн-режиме. Самый предпочтительный вариант, предполагающий «живое» участие обучающихся. Этот вид деятельности включает интерактивные методы обучения и общение с каждым в режиме индивидуальной работы. Максимальное количество участников составляет 10 человек, при большем скоплении народа снизиться эффективность;
• проведение онлайн-конференции. Еще один вариант, предполагающий участие в обучении в режиме онлайн. Подобная организация тренинга предполагает постоянную связь между участниками и ведущим. Для ведения полноценной конференции потребуется использование специализированных сервисов, большая часть из которых бесплатная. Использование формата предполагает итоговое количество участников.

Чтобы осуществить качественную реализацию идеи бизнеса на дому, мастер класс должен получить должную рекламу. Можно давать объявления о проведении тренингов в социальных сетях, на тематических форумах или просто посредством почтовой рассылки. Бизнес мастер класс – это возможность не только самореализоваться, но также сформировать стабильный источник дохода.

njj Без первоначального взносабизнес мастер класс.бизнес-идеи

Prev Post

Насколько эффективны рекламные ролики

Next Post

Статистика детей

Источник: /vawilon.ru/biznes-na-provedenii-master-klassov/

Мастер-классы как бизнес: заработать на обучении

Образовательные и развлекательные курсы становятся все популярнее: молодые люди учат языки и развивают бизнес-навыки, родители отдают детей в школы развития, а сами ходят на тренинги личностного роста или мастер-классы по живописи. Если у вас есть уникальные знания, чтобы поделиться с другими,  можно организовать свой собственный мастер-класс или даже основать школу.

Тематики курсов и мастер-классов

Хенд-мейд и творческие курсы. Сюда относятся развлекательно-образовательные мастер-классы — кондитерские курсы, визаж, шитье и кройка, вязание, живопись, фотоуроки, актерское мастерство. 

Организовать такой курс может каждый, кто достиг успеха в творческой отрасли. Если вы собираете фигурки из папье-маше, которые побеждали на конкурсах, или шьете свитера на продажу, то сможете поделиться своим опытом с другими. Главное — расписать бизнес-план курса, разработать программу, придумать систему оценки и распечатать сертификаты об окончании. 

Хороший пример — кондитерская школа Pauline School. Курсы проходят онлайн. Слушатели учатся выпекать несколько видов десертов, фото каждого из которых присылают преподавателю. Он их оценивает, выставляет баллы, высказывает замечания. В конце выдается сертификат. Стоимость базового курса — 6 000 рублей. Хобби как бизнес: как устроиться на работу мечты.

Психология и личностный рост. Тренинги женской и мужской силы, курсы по поиску избранника/избранницы, сексуальные тренинги, курсы развития личности, мастер-классы по общению, психологии.

Во время кризисов у людей просыпается желание развиваться, меняться и расти над собой. У кого-то проблемы в отношениях, у кого-то — неудачи в бизнесе или сложности с самоопределением. Все это становится причиной, когда человек решает заняться трансформацией своей жизни. Тут на помощь приходят психологи, профи в отношениях и опытные коучи личностного развития.

Такой тренинг можно организовать только при наличии специального образования. Если его нет, лучше не пытайтесь — прослывете мошенником. В психологических курсах сложно предсказывать и гарантировать результат, поэтому вести их должен человек с максимальным количеством регалий и профильным образованием. Так слушатели будут лояльнее настроены.

Пример курсов — «Лайф Серфинг» Доктора Голубева. Учит ставить перед собой цели, достигать комфорта и благополучия, избегать «падений», депрессий и быть успешным человеком. Ведущий-психотерапевт использует психофизические методики, блокирует негативные установки. Занятия проходят офлайн в группах.

Мастер-классы по бизнесу. Профессиональное и дополнительное образование, языковые школы, повышение квалификации.

Самая востребованная и конкурентная ниша. Люди хотят зарабатывать больше — значит, люди будут учиться новому. Если вы опытный копирайтер, успешный SMM-щик или учитель английского с 15-летним стажем, можете создать свой курс.

Слушатели будут записываться охотнее, если вы расскажете о своих достижениях, покажете кейсы и назовете именитых клиентов, с которыми работали. Дипломы и профильное образование в этой сфере ценится не так высоко, как опыт.

Примеры успешных бизнес-школ: «Нетология», которая проводит онлайн и офлайн занятия, выдает дипломы об образовании. Или Moscow Business School, предлагающая курсы повышения квалификации и образование в самых разных сферах — от энергетики до рекламы.

Спортивные курсы, тренинги по питанию и ЗОЖ. Семинары по диетологии, онлайн-курсы для похудения или набора веса, тренинги «здоровая спина» и «ровная осанка», обучение техникам бега, плавания, тренинги выживания в лесу.

Сегодня здоровый образ жизни особенно популярен. И большинству людей нужен помощник, чтобы переосмыслить свое питание, полюбить тренажеры, бег и перестать заедать макароны хлебом. За результат они готовы платить деньги — а вы можете их получить, если станете тем самым человеком, который изменит привычки людей на здоровые.

Чтобы организовать занятия, нужно быть примером для своих слушателей. У вас должны быть награды, образование, но в первую очередь — подходящий внешний вид. Диетолог с лишними килограммами или спортсмен с неспортивными привычками не вызывает доверия. Отзывы учеников, снимки «до» и «после» также хорошо повышают лояльность.

Примеры курсов:  Школа идеального тела #SEKTA. Это онлайн-курсы или тренировки в зале, рассчитанные в основном на женщин. Программа включает разработку правил питания, рекомендации по уходу, мотивацию и тренировки с куратором. Стоимость онлайн-программы — 9 900 за 8 недель.

Детские тренинги. Все то же самое — развлекательные мастер-классы, образовательные курсы, языковые школы, но для детей.

Детские курсы — выгодный бизнес, но вместе с тем, ответственный. Обычно взрослые жалеют на себя и свои развлечения денег, но на детей — никогда.

Развивающие курсы, ментальная арифметика, бизнес-курсы для самых маленьких — все, что угодно, лишь бы ребенок вырос образованным и умел в будущем зарабатывать. Контролировать, как ребенок обучается и что узнает на курсах, будут строго.

Удачный пример — Детская школа MBA «Kinder MBA», в которой обучают школьников с 1 по 11 класс. Здесь помогают детям определиться с будущей профессией, развить навыки лидерства и нестандартного мышления, раскрыть творческий и бизнес-потенциал. Занятия по каждой программе проходят в группе, длятся целый семестр, а в конце выдается диплом.

Как организовать процесс обучения

Решите, насколько масштабным оно будет:

• авторский курс, где вы самостоятельно будете делиться знаниями со слушателями;
• тематическая студия, где будут преподавать несколько педагогов с разными программами для разной аудитории;
• школа, где ученики будут глубоко погружаться в тему, занятия на целый семестр, а в конце — диплом.

Чтобы стать основателем школы своего имени или руководителем авторского мастер-класса, диплом педагога и «корочка» о специальном образовании не потребуется.

Но, если у вас есть профильное образование в сфере, которую вы собираетесь преподавать, плюс диплом педагогического вуза, это будет дополнительным плюсом курсу.

Слушатели будут лояльно относиться к опытному педагогу, а у вас будет повод повысить цену.

Онлайн или офлайн?

Подумайте, в какой форме будет проходить обучение: онлайн или офлайн. Проводить занятия в сети дешевле, поэтому и цена одного урока будет доступнее. Позаботьтесь о фоне, хорошем звуке и освещении. Продумайте, как вы организуете обратную связь с клиентами: через чат, почту, мессенджеры? Будут ли у вас домашние задания и как вы их будете проверять.

Можно записать курс на видео и продавать подписку. В таком случае ваши затраты будут минимальными — достаточно только разово потратиться на качественную запись курса.

Если занятия будут проходить офлайн в классе, то прибавьте к затратам деньги на аренду и коммунальные услуги, организацию рабочего пространства, закупку материалов и оборудования для работы.

Правовые вопросы

Лицензию на ведение бизнеса получать не нужно, если у вас в штате не будет педагогов, в ОКВЭДах не будет «образовательной деятельности», в трудовых договорах с сотрудниками не прописаны обязанности по «обучению по специальным программам» и в конце не будут выдаваться дипломы государственного образца.

Если не хотите проблем с налоговой, нужно будет открыть ИП или зарегистрироваться в качестве самозанятого гражданина. Не забывайте вовремя платить взносы и подавать отчетность. Как зарегистрировать ИП: пошаговая инструкция.

Источник: /school.bigbird.ru/articles/master-klassy-kak-biznes-zarabotat-na-obuchenii/

Как заработать на организации тренингов? Что нужно знать начинающему тренеру?

Организация тренингов, семинаров и курсов – это отличная идея для заработка. При этом в некоторых случаях может вообще не потребоваться никаких вложений, а прибыль может быть существенной. О тонкостях работы в этой сфере читайте далее.

Тренингов и семинаров на различные темы проводится огромное количество. Сейчас очень многие тренеры стали проводить вебинары, то есть онлайн-тренинги.

Но большинство тренеров продолжают вести тренинги и семинары вживую, так как данная форма более эффективна при передаче знаний, навыков и опыта участникам. Для организации данного мероприятия, а именно для привлечения слушателей на семинар или тренинг, и нужен организатор.

На некоторых этапах придется потратить средства, например, для внесения предоплаты за аренду зала для тренинга или семинара. Но иногда и эти траты можно отложить до получения первой прибыли.

1. Для начала нужно определиться, чей семинар и на какую тему вы хотите организовать

Темы различны, авторов, читающих одну и ту же тематику множество. Идеальный вариант – когда вы лично были на семинаре или тренинге, который хотите провести в своем городе.

Или хотя бы знакомы с некоторыми работами тренера. Это вам пригодится, когда вы будете привлекать посетителей на тренинг.

Важно! По нашему опыту наличие видео-отзыва реальных людей о тренинге или семинаре, а также о тренере, значительно (иногда конверсия повышается на 1,5%) увеличивает количество регистраций на событие и продажи билетов. Поэтому рекомендуем на продающих страницах событий размещать видео-отзывы реальных участников (смотрите пример).

2. Связываетесь с тренером и обговариваете дату проведения мероприятия и условия

Некоторым тренерам нужно оплатить только участие в мероприятии в определенном объеме.

То есть он вам сообщает, что на мероприятии должно присутствовать от 8 до 40 человек, гонорар за его услуги составит 80 000 рублей вне зависимости от количества участников.

Другие же берут определенную плату за каждого слушателя, при этом есть минимальное количество участников. Некоторым нужно оплатить дорогу, проживание и некоторые другие траты.

3. Тренер даст вам полезную информацию для организации

Например, нужно ли предоставлять ноутбук и проектор для его работы, есть ли какие-то требования к помещению для семинара, какие раздаточные материалы нужно распечатать и предоставить участникам, возможно у него есть готовые рекламные материалы и он даст советы о том, кто является его целевой аудиторией и где лучше разместить рекламу.

4. После согласования всех условий с тренером можно приступать непосредственно к организации тренинга или семинара

Узнайте условия аренды помещений (залов) для проведения тренинга. Желательно, чтобы оно находилось в центре города, например, чтобы большинству участников было удобно до него добираться. Неплохо, если рядом есть гостиница, где вы сможете разместить тренера.

Обговорите технические моменты с владельцами помещения, смогут ли они предоставить флип-чарт с блокнотом или доску для записей, проектор, будет ли доступ к интернету. На этапе бронирования помещения, скорее всего, нужно будет внести предоплату. Но вы можете попытаться договориться с владельцем о бартере, если ему интересна тема семинара. Т.е.

он предоставляет вам помещение, а его сотрудник может пройти обучение бесплатно. Или можно договориться об оплате в день мероприятия.

Как выбрать подходящий зал для проведения тренинга и семинара, а также каталог арендных залов смотрите здесь.rel=»nofollow»>>

5. Не откладывайте с началом рекламной кампании по продвижению событий

В большинстве случаев вы можете смело начинать рекламную кампанию уже на стадии поиска помещения для тренинга.

В зависимости от тематики тренинга и целевой аудитории места и способы размещения рекламы могут быть различны. Используйте максимальное количество платных и бесплатных способов.

Бесплатные способы: раздача листовок в местах скопления целевой аудитории, размещение объявлений на досках объявлений в интернете и различных заведениях города, привлечение слушателей через социальные сети, комментарии в специализированных форумах и блогах.

тематические форумы и блоги), включение рекламы события в тематическую e-mail рассылку специализированных сайтов (например, subscribe, mail и тп), платная реклама в VK с помощью сервиса HiConversion.

ru (помогает проводить эффективную таргетированную рекламу и здорово экономить — рекомендуем!).

Это основные способы размещения рекламы, вы можете использовать любые доступные вам.

6. Обязательно берите предоплату с желающих участвовать в тренинге или семинаре

Практика показывает, что без предоплаты человек легко забывает о мероприятии и перестает отвечать звонки накануне, либо у него срочно появляются другие планы. Даже небольшая предоплата, хотя бы 1 000 рублей, поможет отсеять тех, кто и не собирался идти на тренинг. Тогда у вас будет реальная информация о количестве участников.

Так, многие тренеры и тренинговые компании продают первое занятие из месячного курса за относительно небольшую сумму, например, за 1 000 рублей, чтобы человеку было легче принять решение о покупке тренинга.

Внесение этой небольшой предоплаты наверняка гарантирует посещение тренинга или семинара человеком, поможет ему удостовериться в его ценности и принять решение о покупке всего курса или всех занятий тренинга.

Такой, казалось бы, «длинный хвост продаж» наиболее эффективен с точки зрения увеличения продаж. Бывают случаи, что участник пробного занятия по его результатам покупает билет на другой тренинг или на этот же тренинг, но в другую дату и время.

С помощью нашего сервиса seminargroup.ru вы можете создать событие и настроить гибкую продажу разных типов билетов с разной стоимостью: билетов за первое занятие из курса, тренинга или семинара в качестве подтверждения серьезности намерений и билета в размере полной стоимости события.

7. Для стимулирования ранней регистрации на тренинг можно озвучить несколько уровней цены

Например, при оплате непосредственно в день проведения тренинга цена составит 10 000 рублей. При предоплате за неделю скидка составит 1 000 рублей. А при внесении предоплаты за месяц – 3 000 рублей. Так вы поторопите людей с принятием решения и не будете волноваться накануне мероприятия, а набрали ли вы группу.

Также можно устроить акцию «Приведи друга» и делать небольшие скидки, если человек идет не один, а с компанией друзей или коллег. Для этого можно воспользоваться системой промо-кодов, а именно после регистрации или покупки одного билета отправлять участнику промо-код на скидку для всех последующих билетов.

8. Перед началом события нужно подготовить все необходимые материалы

Для некоторых семинаров нужны методички и рабочие тетради, в которых есть много полезной информации. Такие методички вам предоставит сам тренер. Для других достаточно закупить блокноты и ручки. Также обязательный элемент – бейджи для участников.

Людям будет проще общаться друг с другом, если тренинг подразумевает какие-то групповые практические задания.

Также вы можете подготовить анкету, в которую включить пункт о рекомендации тренинга друзьям. В нем участники смогут оставить контакты своих знакомых, которым может быть интересен данный тренинг.

Рекомендуем собрать видео-отзывы от довольных участников события, причем чем эмоциональнее, содержательнее будет отзыв тем лучше! Для повышения доверия желательно, чтобы видео-отзыв: содержал представления участника (как зовут, где работает/чем занимается), отвечал на вопросы: почему человек принял участие в тренинге, какие проблемы решил; содержал положительный отзыв о тренере/преподавателе и об организации мероприятия; и содержал рекомендацию принять участие в мероприятии.

9. За несколько дней до тренинга обязательно созвонитесь со всеми участниками и напомните им о приближающемся тренинге

Все мы люди занятые и можем просто забыть о запланированном событии.

10. На самом тренинге желательно организовывать кофе-брейки

• Кофе-брейки помогают человеку переключиться, восстановить силы для усвоения новой информации и повысить уровень сахара в крови (поэтому наличие сладостей — обязательно), что очень важно для работы мозга!
• Кроме того, по нашему опыту кофе-брейки создают атмосферу открытости, снижают напряжение и способствуют налаживанию деловых и не только контактов между людьми, что в итоге влияет на удовлетворенность результатами тренинга/семинара.
• Для организации кофе-брейков нужно немного: несколько чайников, в зависимости от количества участников, одноразовая посуда, а также чай, кофе, сахар и, возможно, что-то для перекуса, типа печенья и шоколада.

11. Если планируется много участников, то вам может потребоваться помощник в день тренинга

Он поможет встретить участников и отметить пришедших, помочь в организации кофе-брейка и оперативно разрешить внезапно возникшие форс-мажоры.

Выводы:

Итак, для организации тренинга или семинара могут потребоваться небольшие вложения: предоплата или полная оплата за помещение, возможно плата за бронь в гостинице, если вы оплачиваете проживание тренера, распечатка раздаточных материалов и приобретение канцелярии, приобретение продуктов для кофе-брейка, затраты на рекламу.Но все эти траты можно сократить или свести к минимуму, если вы сможете договориться о бартере или оплате после тренинга за помещение и рекламу, например. Свой доход от проведения тренинга вы также можете подсчитать заранее.

Гонорар тренера вам станет известен на этапе согласования с ним мероприятия.

Информацию о стоимости аренды зала для тренинга и предполагаемые затраты на рекламу также можно рассчитать в самом начале подготовки, изучив предложения на рынке аренды залов.

Затраты на канцелярию, раздаточные материалы и кофе-брейк можно примерно оценить на основе рыночных цен. Рассчитайте, какую минимальную плату вы будете брать с каждого участника.

Таким образом, вы сможете понять, какую минимальную прибыль вы получите с каждого слушателя. Разделите свой желаемый гонорар на размер этой прибыли, и вы узнаете необходимое количество участников.

Рекомендуем также прочесть статью «7 ошибок бизнес-тренера», которая расскажет, что нужно учитывать при выборе тренера, а также будет полезна начинающим тренерам.

Источник: /spark.ru/startup/seminargroupru/blog/5784/kak-zarabotat-na-organizatsii-treningov-chto-nuzhno-znat-nachinayuschemu-treneru

Делай, как я!

Организация мастер-классов — бизнес, которым может заняться каждый. Вложения минимальны (нужно лишь арендовать помещение и донести информацию до целевой аудитории), а доходы… должны как минимум покрыть издержки.

Вести тренинги можно самому (если, конечно, ваши знания и опыт ценны для окружающих), а можно пригласить и «звезду». Заручившись поддержкой известного спикера и качественно организовав мероприятие, вы можете рассчитывать на приличную прибыль.

Однако в большинстве случаев мастер-классы остаются лишь подработкой, способом продвижения основных услуг, а то и вовсе затратным хобби.

Рынок мастер-классов в России начал формироваться 5-6 лет назад по американской модели. В США индустрия экспресс-обучения существует не один десяток лет, ежегодно занятия посещают миллионы человек. По оценке American Society for Training and Development, годовой оборот этой индустрии приближаются к $30 млрд.

В России объем рынка тренинговых услуг, к числу которых относятся и мастер-классы, составляет $1-1,5 млрд. Основная доля оборота (до 70%) приходится на Москву, около 15% — на Санкт-Петербург и еще 15-20% — на регионы. Соотношение, по мнению экспертов, будет меняться: в регионах у этого бизнеса серьезные перспективы роста.

Одна из причин успешного внедрения формата мастер-классов в России  — жажда современных знаний. «Традиционное российское академическое образование не успевает за изменениями в жизни и экономике.

Пока человека учат в вузе, знания устаревают, — объясняет генеральный директор школы бизнес-тренеров «Академия живого бизнеса», коуч Жанна Завьялова.

— Мастер-классы — мобильный формат поставки знаний, дополняющий другие методы обучения».

Не стоит путать мастер-классы и бизнес-тренинги.

Мастер-класс — это трибуна для одного человека, он делится собственными, порой уникальными наработками, опытом или технологиями. В принципе, даже семинар или лекцию можно назвать мастер-классом, но чаще экспресс-обучение проходит в формате свободного общения.

Первыми покорили российский рынок авторские уроки рукоделия и разных ремесел. Плетение кружев, мыловарение, изготовление плюшевых мишек Тедди, раскраска деревянных ложек, скрапбукинг, пэчворк, квилтинг и другие виды бытового дизайна, о которых раньше никто не слышал, превратились в массовые хобби.

Владелица студии-мастерской «АРД-Мастер» Елена Ардвеньева отмечает, что проведение подобных занятий приносит скромный доход. Почти все собранные средства уходят на оплату аренды помещения и закупку расходных материалов для уроков.

«Это скорее форма занятости на основе хобби. В нашей студии мастер-классы часто проводят женщины в декрете — для других женщин, — поясняет Ардвеньева.

— Много денег не заработаешь, но можно на время обеспечить прожиточный минимум и занять себя».

Однако в турфирме «Чудо-Град», организующей экскурсии по Измайловскому кремлю в Москве, считают, что ремесленные мастер-классы — дело прибыльное, если ими дополнять основные услуги.

В экскурсионные программы компании включены (как дополнительная опция) мастер-классы русских ремесел: кузнечное и гончарное дело, рос­пись глиняной игрушки, лозоплетение. «Часто, когда в кремле проходят корпоративные мероприятия, клиенты записываются на мастер-классы», — отмечает менеджер компании Дарья Комарова.

Минимальная цена за 40-минутный мастер-класс — 350 рублей с человека. Максимальная — 4000 рублей за пятичасовое занятие по изготовлению текстильной игрушки.

Другой способ завлечь клиентов (или заработать на перепродаже услуги) — продажа подарочных сертификатов. Так, питерский интернет-ресурс Бантиков.ру предлагает купоны на мастер-классы (от работы на гончарном круге за 1600 рублей до валяния войлока за 2400 рублей).

Вырученные средства, по словам руководителя отдела маркетинга Coffee Bean Анастасии Степанцевой, направляются на закупку дорогих ингредиентов. «Мастер-классы не увеличивают напрямую заработок сети, — подчеркивает Степанцева.

— Но они доносят до клиентов важную мысль: у нас есть свой высокопрофессиональный шеф-кондитер, она изобретает рецепты, мы делаем дорогие шоколадные конфеты вручную только из натуральных продуктов». Раньше Coffee Bean устраивала бесплатные мастер-классы, не связанные с общепитом (плетение косичек, декупаж, роспись пряников).

«Речь идет о промоакциях: людям предлагают обучаться чему-либо на конкретной площадке — в данном случае в кафе. А потом они туда приходят как клиенты», — поясняет бизнес-тренер Михаил Степанов.

В последние годы на рынке появилось несколько десятков компаний, которым удается зарабатывать на проведении мастер-классов. Темы занятий, как правило, «гуманитарные»: от психологии общения до построения бизнеса. Оценивать среднестатистические доходы участников рынка сложно: он слишком непрозрачен.

По словам Инны Нурлиевой, администратора «Сити Класс» — одного из игроков этого сегмента рынка, — компания, в которой она работает, прибыльна (если судить по обороту, этот проект относится к сегменту малого бизнеса). «Сити Класс» работает в формате edutainment (от англ.

education и entertainment — образование и развлечение), устраивает открытые и (при наличии запроса) корпоративные мастер-классы для больших аудиторий (не менее 50 человек на каждом занятии). Такую аудиторию способны собрать раскрученные специалисты и люди-брэнды.

В портфеле компании более 150 состоявшихся специалистов, интересных не только как профессионалы, но и просто как люди.

У каждого из гуру свои мотивы для проведения мастер-классов.

Скажем, Павел Анненков, учредитель и гендиректор компании «Аптренд», занимающейся оснащением гостиниц, проводит мастер-классы для начинающих предпринимателей. «Я занимаюсь этим не из-за денег.

Стоимость занятий невысокая, иногда они и вовсе бесплатные. После 8 лет занятий бизнесом у меня появилось желание делиться знаниями и опытом», — говорит Анненков.

Кассу компаниям, проводящим мастер-классы, делают «звезды». Каждое занятие с Ксенией Собчак, которая проводила с «Сити Классом» несколько мастер-классов по созданию личного брэнда, привлекало не менее 400 человек.

рублей за одно выступление Собчак — правда, гонорар последней не раскрывается.

Ирина Хакамада, которая в 2005 году стала одной из первых «звезд» зарождающегося рынка мастер-классов, проводит их сейчас на регулярной основе. «Я продолжаю делать то, чем занималась раньше, но с помощью других инструментов, — объясняет Хакамада.

— Я рассказываю слушателям о своем опыте, чтобы они могли если не использовать его, то хотя получить какие-то ориентиры. Люди ищут информацию о том, как стать успешным в условиях бесконечной турбулентности».

В арсенале у Ирины Хакамады курсы на разные тематики: лидерство, «айкидо-переговоры», тимбилдинг, тайм-менеджмент и т.д.

Основной плюс бизнеса по организации мастер-классов очевиден: это почти полное отсутствие первоначальных вложений. «Cтартовый капитал  не нужен — достаточно обладать связями, — говорит Жанна Завьялова. — Этот рынок привлекает предпринимателей и тем, что не обязывает их ни к чему, кроме выплаты налогов.

Никакой ответственности за качество мастер-классов бизнесмен не несет». Основной минус организации мастер-классов — трудозатраты: находить и привлекать к сотрудничеству специалистов, готовых делиться своим опытом, не так просто.

По мнению экспертов, гораздо легче заработать на бизнес-тренингах, пригласив опытного тренера, которой будет годами «гастролировать» с отработанной программой.

Ольга Венседорина

Источник: /mybiz.ru/articles/delaj-kak-ya/